王老吉新帅上任“三把火”，先换掉了销售一把手
近日，多方消息透露，广州王老吉大健康产业有限公司（下称“王老吉大健康”）原负责销售业务的副总经理王平已离职，后续将赴广药集团旗下其他企业任职。
这一突发人事调整引发市场热议，一个多月前，王平还出席了公司半年度业绩冲刺再动员会议，为夏季销售旺季做部署。对一家饮料企业来说，销售负责人在全年旺季的关键节点突然被调离一线，无异于临阵换将。
水芙蓉/摄
新旧利益冲突
在王老吉大健康的管理层体系中，王平是独揽销售业务大权的“一把手”。
王平在王老吉体系内已工作十余年，从基层销售总监一路升到高管，深度参与红罐王老吉的全国经销商网络，以及刺柠吉、荔小吉等新品的渠道下沉工作，对公司渠道网络、经销商关系以及终端情况等核心信息了如指掌。
市场有观点认为，王平的突然调离或与“新帅”方达锋主导的渠道改革有关。
今年2月，王老吉大健康宣布方达锋兼任党委书记、董事长、总经理，全面主导企业经营，他“新官上任”的“三把火”中，有一把烧向了渠道方面。
此前，方达锋长期任职白云山医药商业、采芝林药业，没有纯快消企业任职经历，其上任后主张推进“数智渠道”策略。
好处是让每一瓶饮料的费用、流向都可被追溯和监控，避免窜货、费用不明等情况，但也相当于重构整个传统销售体系的利益分配规则，弱化区域销售、经销商乃至王平本身原有的话语权。
戏剧化的是，3月底王平在渠道变革启动大会上还强调，团队要从根本上转变战略视角，重视BC端联动，推动项目“水到渠成”自然落地，仅三个多月后就离开了王老吉大健康。
企查查信息显示，自7月15日起王平已不再担任王老吉（广东）销售有限公司法人，转由林雪松接任，其原有的销售副总岗位尚未迎来接班人消息。
信息来源：王老吉网站
方达锋的“三把火”
“怕上火喝王老吉”，国内凉茶行业龙头王老吉长期以一款超级单品占据市场优势，2019年公司销售规模一度突破百亿元。
不过近几年，国内饮料行业竞争格局发生明显变化，消费者需求也从单一功能饮料向多元化、健康化方向转变，无糖茶、电解质饮料、功能饮料等新品类快速扩容，凉茶市场整体增长空间有限。
在此背景下，王老吉增长明显放缓。2024年和2025年公司营收均在87亿元左右，亟需寻找“第二增长曲线”，方达锋今年也是在这一背景下履新的，其上任后的“三把火”，除了指向渠道，还有产品和营销。
为降低单一凉茶品类业绩风险，王老吉今年密集发布新品，如植物蛋白饮料、高维C饮料、电解质水、中式养生水等，但这些新品在市场铺开需要渠道支持和资源投入，效果需要时间来验证。
在过往很多年里，王老吉的营销打法与“老对手”加多宝相比是偏保守的，今年其传播声量明显加大：先是成为《奔跑吧14》的独家冠名商，又以“超级合作伙伴”身份绑定《歌手2026》，世界杯期间签约哈兰德成为全球品牌代言人，更是吸引了一大波流量。
国内增长放缓后，王老吉加速推进国际化布局，今年计划向全球60至80个国家和地区拓展合作伙伴，延伸至南美、非洲、中亚等新兴市场。
不过由于历史遗留问题，加多宝曾在欧盟、加拿大等多国抢先注册了“Wang Lao Ji”英文商标，导致王老吉无法以原有的品牌资产出海，而是新推“WALOVI”品牌，这将拉长海外华人以及当地本土消费者的品牌认知周期，对公司来说海外业务的短期增长空间有限。
