桌面创客工具破圈：3D打印机爆火 到底谁在买？

文丨韩笑 编辑丨何洋

“3D打印迎来破圈元年”的声音已经喊了很多年，但从去年到今年，行业破圈或许终于从口号走向了现实。

去年，消费级3D打印机行业突破了三个“百亿”：出口规模首次突破100亿元，全年投融资规模逼近100亿元，诞生了首家年营收超100亿元的企业——拓竹科技。今年行业再出高光时刻：创想三维登陆港交所，成为“消费级3D打印第一股”；快造科技获10亿元C轮融资，成为近两年行业最大规模的单笔融资。

销售端成绩同样亮眼。2025年，我国3D打印机出口量首次突破500万台，出口规模首次突破百亿元；今年前5个月，我国3D打印机累计出口量已达294万台，同比增长90%，累计出口额达78.18亿元，同比增长106.8%。

虽然这个行业80%以上的销量来自海外，但内销同样出色：京东数据显示，今年618期间。3D打印全品类销量同比增长80%，成交额同比增长60%。行业龙头拓竹科技更是在618期间宣布其产品在国内的累计销量破百万台。

和3D打印机一起狂奔的还有其他几个桌面创客设备，如：xTool递表港交所，冲刺“激光雕刻第一股”；UV打印赛道迎来多个玩家入局；桌面级CNC企业也大受资本青睐。

行业里通常把3D打印机、UV打印机、激光雕刻机、CNC设备统称“桌面创客工具”。对一些个人工作室或3D打印“农场”（微型工厂）来说，这几种设备会组合使用，3D打印机和CNC设备负责生产产品的基座，UV打印机和激光雕刻机则进行表面装饰。

关于桌面级工具的定位，业界也长期存在“玩具论”与“工具论”之争。有人认为变成玩具、进入家庭是他们进入大众市场的标志，也有人认为这些工具脱胎于欧美的创客文化，终究有一定的门槛，定位为生产力工具，服务工作室和“农场主”才是其终极使命。比如专注于高速3D打印机的潮阔科技就致力于通过提高打印效率和稳定性服务好农场主群体，其创始人认为，3D打印机的爆发本质上是一场“生产力工具”对“极客玩具”的取代。

那么，就当下而言，这类正从小众极客破圈的桌面工具到底有哪些应用场景？亮眼的销量数据背后到底是谁在买？

“农场主”：撑起国内市场

“农场”“种菜”“收菜”大概算是3D打印行业的“黑话”。3D打印工厂的生产模式酷似农场种地——把三维模型数据发给机器、设置参数、装上耗材的打印过程像是农民种菜，而等待机器打印、再把成品装入框内的过程则很像收菜，因此出现了这些形象的表达。

行业分析指出，3D打印海外需求依赖个人DIY与小型代工，国内则以B端农场模式为核心。

据不完全统计，目前，国内的3D打印农场至少超过2000家。比如，受“萝卜刀”等爆款3D打印玩具的影响，2023年下半年以来国内就出现了3D打印农场创业热潮。每个农场主少则十几台3D打印机，多则上千台，据说订单充足的时候三个月就可以回本。

不管是在国内电商平台、线下地摊还是跨境电商平台上，都能看到这类爆款产品的身影。尤其在欧美市场，这些3D打印玩具成了热门的节假日礼物和收藏品，比如契合复活节主题的3D打印龙蛋就曾风靡一时。

从地域上看，3D打印农场主要集中在广东和浙江。

广东及珠三角地区拥有完备的制造业产业链，80%的3D打印机核心零部件可在本地找到配套。占据入门级市场94%的份额的“3D打印四小龙”——拓竹科技、创想三维、智能派和纵维立方，均位于深圳。在深圳、东莞、佛山、汕头等地分布着大量数百台规模的大中型3D打印农场。

浙江的义乌、金华一带也形成了3D打印产业集群。一方面，义乌是全球小商品与跨境电商货源中心，下游销路畅通；另一方面，3D打印厂商闪铸科技总部位于金华，也带动了当地3D打印农场聚集发展。

比如，今年5月底的宁波跨境电商博览会上，一家藏身角落的3D打印农场就意外成为了全场焦点，吸引来不少采购商围观。据现场工作人员介绍，公司仅成立一年，拥有3000台打印机，主要面向小B客户销售伸缩玩具、花瓶、手提包等3D打印成品。

不过，随着3D打印玩具赛道热度升温，缺乏设计能力、同质化竞争的问题也日益凸显，部分农场主只能被动等待市场出现爆品。

咨询机构3D打印资源库创始人谭文杰表示，未来3D打印农场或将出现两种方向的分化：一种是继续扩大设备规模，让农场变工厂，做薄利多销的生意；另一种是注重创新设计和差异化服务，开发独特的产品，满足特定市场需求，做高毛利的小众生意。

工作室：以设计和服务驱动

3D打印工作室和3D打印农场都属于SMB用户（Small and Medium-sized Business，中小企业），3D打印农场To B性质更强，拥有机器数量更多，工作室拥有机器数量较少，更注重设计和服务，接近于谭文杰所说的第二类发展方向。

这类个人工作室可以分为产品驱动和解决方案驱动两类：产品驱动的主要面向C端消费者，也分为量产的和定制的；解决方案驱动的则主要面向B端客户，结合AI工作流，把设计模型、调试参数、产品落地等一系列解决方案复制给企业客户。

“smallsmore”就是一家典型的用桌面端工具设计产品的工作室。他们的业务分为三块：原创设计的数码配件店铺、高溢价的个性定制产品（比如工作室曾通过3D打印、UV转印贴、激光雕刻和切割技艺为一个即将求婚的男士定制了一个专属的戒指盒）以及服务于B端企业的小批量订单。

其联合创始人Alvin向亿邦动力表示，自己之前做过交互设计，还在咨询公司工作过，前期的工作经验为现在工作室的业务积累了产品审美、客户资源、定价策略等各方面技能和资源。

一家大公司设计一款产品，需要经历用户调研、确定需求、概念设计、产品落地等完整流程，但Alvin现在一般根据日常洞察和设计直觉设计产品，生产一些市面上找不到但自己需要的东西，一边用一边投入市场观察反馈。“产品设计已经内化到个人的直觉和审美中了。我们设计的所有产品不管销量如何，都很荣幸有一些消费者喜欢。”他谈道。

比如，smallsmore工作室的伙伴都在用苹果手表，他们发现苹果手表出了火焰表盘，受此启发，用3D打印做了一个壁炉外形的充电底座，壁炉下面还有迷你搁柴架，可以放上小火柴。放入苹果手表充电，表盘的火焰刚好成为了壁炉的炉火，充电仪式感拉满。

smallsmore的壁炉充电底座

在机器配置上，相比动辄几百台机器的3D打印农场，工作室的机器数量虽少，但配置可能更全面。“我们会尽量使用不同的工艺去提高自己产品的竞争力。”Alvin说。

目前，smallsmore工作室主要用拓竹的H2D和A1mini，另外还有3台激光雕刻机来搭配完成复合工艺，分别是xTool的基础机型M1、激光雕刻切割机F2 Ultra和紫外激光雕刻机F2 Ultra UV，以及小型CNC机床。H2D的配置较高，集3D打印、激光雕刻与切割、数控刀切、绘图于一体。Alvin表示，它是容错率最高的一个选择，激光雕刻机出现问题时也可以作为备用机。

家庭用户：走进大众市场的关键

如果说SMB是3D打印最初和最忠实的用户，那家庭用户则是决定其能否真正走进大众市场的关键。行业报告指出，对标扫地机器人渗透曲线，当前3D打印的出货量级仅相当于其2015-2016年起点，放量已成形，家庭普及仍处早期阶段。

近年来，国内市场的家庭用户渗透率已经有大幅提升。据中国报告大厅发布的一份报告显示，中国消费级3D打印机家庭用户占比从2023年的不足20%攀升到2025年的45%。

一方面，3D打印可以制作教具模型和科创竞赛素材，将平面知识变成能拆解、可触摸的实体，增强教育的趣味性和实用性，不管是家庭还是学校和教育机构都有使用场景；另一方面，3D打印也可以DIY家居配件，丰富家居生活，比如乐高手办、定制纸巾盒、首饰收纳盒、花盆托等。

社交媒体上，一些母婴博主的视频中已出现了拓竹等主要品牌商的广告投放，说明各大品牌商也在拓展家庭用户。这些视频以宣传3D打印的趣味性和益智功能为主，主要用来打印儿童玩具、全家福、手办摆件等。

3D打印机能走进家庭的决定性因素是价格下探和使用门槛降低。目前，入门级的3D打印机普遍在千元左右，创想三维的SPARKX Hi甚至达到了799元。相比之下，UV打印机的价格高达万元以上，激光雕刻机至少也要两三千元。千元左右的价格决定3D打印机不只是生产力工具，也可以成为家庭玩具，甚至是一笔时髦的教育投资。

在使用门槛方面，各大品牌商都有各自的模型社区，比如拓竹的MakerWorld、创想三维的Creality Cloud，均提供免费开源模型，这就解决了建模问题。打印机相关的配套服务也在完善：担心买回家闲置吃灰可以先从创客空间租借体验；安装方面，京东在42座城市开通3D打印上门安装服务且好评率达到100%。从平台到厂商都在不断降低3D打印机的使用门槛。

此外，各品牌也在加速线下布局，从自营门店到苹果授权店、京东之家/京东MALL、山姆会员商店。比如拓竹自营门店提供的免费体验课程主要受众就是儿童和家长。线下门店对3D打印行业来说，不只是多一个销售渠道，更是加速市场教育、打开家庭用户的窗口。

如果儿童作为主要使用者，安全性和易用性就是最重要的特性。目前，主流的3D打印技术路线分为FDM（熔融沉积制造）和光固化两种。FDM是最普及的，对新手更友好，机器价格和耗材成本也较低，但精度不如光固化。但光固化会带来一定得空气污染。所以FDM还是家庭用户的主要选择。

市面上已经出现了一些聚焦于儿童用户的3D打印品牌，比如ENTINA（小橙果）专注于小体积、易上手、低门槛的桌面级FDM3D打印机；深耕青少年创客与STEAM教育的AOSEED（遨为数字）强调将3D打印与STEAM教育相结合，其产品不仅包括儿童3D打印机，还提供青少年设计软件、课程平台等3D打印教育解决方案；成立于美国的Toybox是最早专注儿童市场的3D打印品牌之一，其核心是提供可一键打印的在线玩具库，让孩子无需学习复杂建模知识即可打印玩具，目前社区已累计超过1000万件可打印玩具。

极客：创客文化孕育出的忠实用户

事实上，最早，3D打印诞生于欧美的创客文化，是一种极富创造力和创新精神的DIY文化。因为当时3D打印机等工具体积都很大，极客们习惯把它们放进车库里，在独立的空间接电线、捣鼓产品，因此衍生出“车库文化/车间文化”的说法。

3D打印等创客工具都是高度社区化的品类，这些最早的爱好者在各种论坛、Reddit、Discord、YouTube上交流参数、分享模型、讨论问题，甚至直接参与产品改进。这些极客以欧美中产男性为主，形成了以技术讨论为核心的紧密社群，并逐渐发展出线下创客空间。

时至今日，爱好DIY的极客们依然是3D打印的忠实用户。赵皓然就是其中之一，因为想要自己设计东西，他用两个月自学了参数建模（在几何图形的基础上进行拉伸、旋转、切割等操作，比雕刻建模简单），入手了一台拓竹X2D。

一开始赵皓然并没有直接入手打印机，而是找了农场代打。但他发现农场更追求快速出单，不会细致调整参数，成品效果不佳。此外，农场的耗材也不满足他的要求。因为农场打印以手办和玩具为主，耗材多为鲜艳或丝绸质感的，缺乏他需要的哑光或大理石纹路的配色。综合各种原因，他觉得不如自己直接购买设备。

他对比了CNC、钣金、注塑和3D打印几种工艺，考虑到价格、使用难度和安全性，最后选择了FDM路线的3D打印机。选择品牌时，他又对比了Snapmaker、创想三维和拓竹三家，最后觉得拓竹社区活跃度高、二手保值率高，且专注FDM领域，所以选择拓竹。耗材方面（一般有PLA和PETG两种），PLA和吸管材质一样，健康无害，质感好，打印难度低且颜色更丰富，但不如PETG耐用，不耐高温和紫外线，他希望自己设计的东西可以存放更久，所以选了PETG。

目前，他打过洞洞板配件、耳机挂钩、分类收纳盒等家居用品，还设计了一款准备拿来售卖的产品——游戏《明日方舟》的通行证展示架，包括底座插槽、装饰背板及灯带预留位。每个零件他都花费了很多心思调整参数，打印好几个不同的版本对比。

不同参数的底座

通行证展示架成品

他给这套产品定价120-150元，但实际成本耗材加上磁铁和亚力克管应该不到30元。他决定卖120元以上是因为看到同行定价79或89元，但“质感不如我的，用的是PLA材质，使用寿命有限”。

赵皓然计划周末先带十套拿到河边景观步道售卖，引导用户在小红书晒图返现，积累“自来水”流量，后续再考虑开设线上店铺 。他还有一个更宏大的计划，希望自己的产品可以逐步去IP化，转向设计实用型产品，再学习雕刻建模拓展可设计的产品种类。

创客工具以创造为使命，极客们享受创造的快乐，也希望自己的创造可以收获别人的认可、带来实际的收入，所以创客工具的用户中有不少像赵皓然这样从个人爱好者转向SMB，通过3D打印机开启自己的小生意。

品牌门店：担起市场教育重任

相比3D打印机作为教具和玩具的用户心智，激光雕刻机和UV打印机离走入家庭更远，但它们有一类特别的用户——品牌门店。

目前xTool的激光雕刻机和个性化解决方案已入驻了全球两三千家品牌门店，其中中国门店接近1000家。通过激光雕刻机和配套的集成屏幕及软件，消费者可以将喜欢的图案印在电子产品、珠宝美妆、水杯瓷器、鞋服箱包等各类产品上。xTool已合作的品牌包括华为、VIVO、徕芬、Stanley、星巴克、Nike、迪卡侬、MAC等200多个品牌。

stanley门店墙上展示出用户定制杯子的照片

此外，安克创新旗下的消费级UV打印机品牌eufyMake也和品牌客户进行了个性化定制的合作，主要用于品牌活动、会员礼赠、限定包装等场景中。

据xTool中国区产品和技术负责人刘强介绍，xTool合作的第一个品牌门店是美国的水杯品牌stanley。2024年底，Stanley要在深圳前海壹方城举办一场14天的快闪活动，希望引入现场的定制服务。xTool的个性化解决方案大大加快了定制图案的速度，原本线上定制需要一周时间，现在在门店几十秒就可以完成。活动期间门店客流量大增，社交媒体的热帖吸引来源源不断的消费者，每天雕刻水杯数超过200个，销售额也接近翻倍。

对品牌来说，个性化服务可以成为经济下行期维持产品定价的一种方式。“经济下行期很多品牌担心降价会降低品牌力，以后也很难涨回去，所以更愿意去增加附加价值。我们的个性化解决方案相当于在同等价格下提供了更多服务，所以不管是销量还是品牌力都会有一个不错的提升。”刘强解释道。

stanley门店里xTool的雕刻机

从工具厂商的角度，把机器应用于品牌门店对产品稳定性的考验更大，服务难度也更高。“华为一天可能要雕一两百个耳机，但C端用户一天最多雕10个。大批量生产其实更适用于工业级设备，这就要求我们消费级产品具备工业级的稳定性。”刘强表示。

激光雕刻也并非万能的，比如雕刻一些手机的玻璃后盖就会遇到开裂的问题。这是由激光属性决定的，很难避免。不过，随着工具厂商硬件的迭代，可合作的品牌种类也在增加。比如，原本xTool合作的门店用的是热光源型激光，会出现雕刻边缘灼烧发黑的情况，无法用在珠宝首饰等高价值的产品中，现在推出了新一代冷光机F2 Ultra UV，雕刻边缘更干净，像刀切的效果，就可以适配珠宝首饰品牌。

除了硬件能力，软件方面也要有相应配套。据刘强介绍，目前，xTool用于门店的雕刻机都配备了类似点餐机的集成屏幕，使用门槛极低。消费者可以在图库中选择喜欢的图案或者上传自己想要的图片，AI会生成适合雕刻的图案。此外，xTool也在通过给屏幕增加外壳，配备散热装备和网络通信工具等方式不断提升品牌门店的使用体验。

“品牌门店天然是离消费者最近的场景，通过门店里的现场定制，可以让更多消费者直观感受到个性化服务带来的价值。我们相信，随着越来越多品牌加入，个性化定制会进一步成为零售门店的标配能力，并逐渐融入消费者的日常购物体验。”刘强总结道。