Luna Wu杭州首发“价值直觉”理论拆解消费困局

近日,Luna Wu品牌发布会于杭州举行。会上,创始人Luna Wu首次公开提出“价值直觉(Value Intuition)”理论,并将讨论聚焦于当下消费市场一个越来越普遍的现象:商品的价格越来越高,但真正能够在第一眼看起来就很贵的东西,却越来越少。

现场,Luna Wu以一个几乎所有人都经历过的感受作为切入。她提到,一辆经典豪车驶过,不需要知道价格,第一眼就知道它很贵;一件真正高级的珠宝,不需要介绍品牌、工艺和产地,第一眼就已经觉得价值不菲;真正漂亮的人,不需要别人解释她为什么漂亮,第一眼就已经知道她是美女。真正重要的判断,第一眼就已经完成。今天,这样的感觉,却越来越少。越来越多商品拥有越来越高的价格,却越来越难在第一眼看起来就很贵。

基于这一观察,Luna Wu在现场正式提出了“价值直觉(Value Intuition)”理论。她认为,人们对于价值的判断,并不是从价格开始,而是在第一眼,就已经完成。“真正昂贵的东西,不需要等待别人告诉你它有多贵,因为第一眼,就已经完成了价值判断。”

Luna Wu将这种先于价格、先于解释、先于理性分析发生的价值判断,定义为“价值直觉(Value Intuition)”。

在她看来,真正发生变化的,并不是消费者。消费者判断价值的方式从未改变。真正发生变化的是市场。今天的市场,价格越来越高,品牌越来越多,故事越来越长,但真正能够凭借产品本身,在第一眼看起来就很贵的东西,却越来越少。市场并不缺昂贵的商品。真正稀缺的,是那些真正值得被第一眼认可的高价值样本。

Luna Wu认为,当越来越多产品需要依赖品牌、营销、参数与故事去证明自己的价值时,一个值得重新讨论的问题正在出现:为什么真正能够自己表达价值的东西,越来越少了?

她表示,提出“价值直觉”理论,并不是为了重新定义价格,也不是为了告诉消费者应该如何判断价值。她更希望重新把人们的注意力,从价格重新带回产品本身。因为真正优秀的东西,并不会因为一句故事才变得优秀,也不会因为一句解释才开始昂贵。它的价值,本身就应该能够被感受到。

据了解,围绕“价值直觉(Value Intuition)”理论,Luna Wu即将出版新书《被低估的美》,并同步启动LUNA WU LAB。未来,该研究将持续围绕价值判断、美学观察与高价值样本的长期筛选展开,希望重新寻找并记录那些本身已经成立、却尚未被充分发现的高价值样本。

最后,Luna Wu再次总结了自己的观点:“真正昂贵的东西,不需要等待别人告诉你它有多贵,因为第一眼,就已经完成了价值判断。”在信息越来越丰富、价格越来越透明的今天,Luna Wu希望重新寻找并记录那些真正值得被第一眼认可的高价值样本。

因为她相信:“真正昂贵的东西,不需要等待别人告诉你它有多贵,因为第一眼,就已经完成了价值判断。”