每日一家公司职场内幕——用友网络（北京）

公司简述：用友网络（Yonyou）成立于1988年，总部位于北京海淀区，是国内SaaS软件领域“北用友，南金蝶”（每日一家公司职场内幕——金蝶软件（深圳））中的一员。用友最早靠做财务软件起家，1990年推出了用友财务软件和UFO报表系统，推动会计电算化的普及，替代传统手工记账，帮助大批会计从业者逐步告别算盘。1997年起用友布局企业管理软件赛道，1998年发布首款ERP产品，2001年在上交所挂牌上市，后续逐步成长为亚太最大、全球前十的ERP厂商。

用友发展可以划分为三个阶段：1.0时期聚焦财务软件，服务超40万家企事业单位；2.0时期深耕ERP领域，服务超200万家企业；3.0时期转向云服务与数智化平台，2017年推出用友云，2020年发布商业创新平台用友BIP，2023年推出企业服务大模型YonGPT，全面推进“AI+云”的战略转型。目前，用友员工数1.6w+，2025年营收91.82亿元（净利润-13.89亿元），云转型期仍处于持续投入阶段，财务数据并不好看。

行业地位：⭐⭐⭐⭐

在中国企业软件领域用友是老大哥级别的存在，也是亚太地区唯一能挤进全球企业软件头部阵营的中国厂商。下面开始摆数据，IDC《中国企业级应用管理（EA）市场跟踪研究报告》2025H1和H2两期显示，用友蝉联中国企业应用（EA）市场占有率第一，2025H1拿下企业应用SaaS超大型企业市占率第一，并在财务、供应链（SCM）等细分市场稳居第一。

Gartner一系列报告也说明，用友在财务管理系统（FMS）市场排亚太第一、全球TOP10，并且连续15年进入全球前十；同时是唯一入选全球ERP SaaS TOP10的亚太厂商、唯一入选全球财务云TOP5的亚太厂商。用友在中国AI平台市场按营收口径的市场占有率位居第五，考虑到前面几位是阿里、腾讯、字节、百度这些综合科技巨头，用友作为一家专注企业软件的公司能挤进前五，说明在企业级AI这个垂直方向上确实有积累。

但用友的问题也很明显，虽然靠着3.8%市场份额成为中国企业软件及服务市场最大的市场参与者（数据来源：弗若斯特沙利文），但是放到全球ERP舞台与SAP、Oracle这些巨头比起来差距依然很大。而且老对手金蝶在云转型上已经有所领先了，金蝶2025年营收70.06亿元（同比+12%），并且实现了云转型后的首次年度盈利。用友营收91.82亿虽然规模更大，但是增速只有+0.32%，云转型比金蝶晚了约三年且仍处于亏损状态，存在被反超的可能性。

薪资待遇：⭐⭐⭐

（1）薪资情况：社保公积金基数为全额，公司公积金比例为12%，标称14薪（与公司业绩强挂钩，最近几年年终奖打折严重，普遍是0-1个月）；

（2）福利情况：2024年后因业绩问题严控成本（取消班车&节假日福利&交通补贴&加班餐补、缩减出差补贴等），目前提供员工宿舍（需要申请排队，不同类型价格不同）和员工食堂，餐补17元/天；

（3）校招生薪酬：HC不算多（以产研岗为主），按照学历以及是否被评定为高潜（技术类管培生体系）定薪，例如本科开发岗base在15-20k之间，硕士普通计划开发岗20-25k，高潜开发岗25-30k，等级非常森严。

（4）社招薪酬：在用友的裁员周期，产研类岗位几乎无HC，招聘需求以实施、交付、售前类岗位为主（因为公司往云服务和大客户项目走）。结合目前用友尴尬的年终奖、入职即巅峰以及逐渐变为白开水的福利，加入前要多加考虑，除非按照12薪计算年包能拿到比较大的涨幅（不太现实）。参考3年经验的产研类岗位，base在20-30k之间，和校招生薪资拉不开差距（甚至会低于同学历等级的校招生）。

公司风评：⭐⭐

2023年之前的用友，在网络上的整体评价还算正面，“养老公司”是高频词（仅限于职能岗和部分研发岗，一线员工和处在交付周期的研发员工压力还是很大的），轻松的部门工作节奏可以达到9-5-5，不强制加班。虽然技术上无法和互联网大厂相提并论（老牌软件公司的技术栈都比较封闭），但仍然被很多技术岗员工当成了从互联网大厂逃离后的避风港。

从2024年开始，用友的画风突变。在业绩下滑的压力下，用友开启了悲壮的断臂求生进程，拿官方财报数据，用友员工数从2023年底的24949人减少到了2025年底的19055人，2年时间净减少约6000人。到了2026年3月底，用友员工数又缩减了1308人到17747人（对应的是年初北京产研部门裁员），属于是“蒸蒸日上”了。

与这一趋势相伴的“无理由克扣年终奖”、“裁应届生”等常规操作，普通员工的工作体感可以总结为没有安全感，没有上升通道（就算晋升也很难加薪），工作压力变大，现有的东西之后能不能保住还不好说（例如猜测公积金比例...）。研发岗具体的工作强度是周二、周四默认加班到晚上9点后，忙的时候周六也得到岗，压力大的核心部门常态化9-9-6，实施和销售之类的岗位因为要出差，加班情况只会更严重。考虑到在用友加班没有加班费，整体的工作性价比不高。

叠甲：用友再怎么都是行业龙头，如果现在还在里面就好好干吧。

公司前景：⭐⭐⭐

用友在2023到2025年三年累计净亏损约44亿元，转型投入的高额成本还在压力自己，毛利率在2023、2024年连续两年下滑后，2025年虽然小幅回升到49.6%，但与转型前的60%+毛利率相比还有很大的差距。

不过用友财务数据里是有向好的信号的，2025年比2024年少亏了将近7亿元，经营现金流由负转正，全年净流入8.12亿元，说明业务健康度在回升。用友接下来的重头戏在AI上，2026年公司直接把战略概述为“All in 企业 AI”，2月发布LOM本体大模型，4月28日推出YonClaw企业超级智能体，产品落地节奏明显加快。签约数据也能印证，2025年用友全年AI相关签约额达16.7亿元，2026年H1达到了9.1亿元，在企业级AI落地普遍偏慢的行业状态下，这个进度已经不错了。

在信创与国产化的大背景下，央企国企出于数据安全和供应链自主的考虑，越来越倾向本土厂商，用友的大客户基本盘应该会比较稳定。2026年7月15日用友第三次向港交所递表，如果上市成功是可以缓解持续亏损带来的现金压力的，但能不能彻底扭转局面，最终还是要看用友AI业务能不能成为顶梁柱。