梁文锋，不想做大哥
来源|凤凰《AI研究院》
中国互联网三十年，只相信一件事——做大哥。
团购赛道抢过，外卖赛道抢过，短视频赛道抢过，电商赛道也抢过。每一轮，玩家们拼市占率、拼用户时长、拼谁先在用户脑子里占住一个词。
2026年，这场“抢大哥”的游戏烧到了AI赛道，今年春节，头部平台狂砸红包，只为抢一个用户的入口。
所有人都在等：DeepSeek作为这轮AI浪潮里最被看好的中国公司之一，会怎么抢？
在一份据称梁文锋于5月20日在一场近4小时的投资人闭门交流会上的发言中，他给出了一个让整个互联网圈错愕的回答：
“我们并不会有这样的想法，说我要做成下一个超级App，然后我要去跟谁竞争，我要做成下一个字节、做成下一个腾讯，完全没有这样的想法。”
他给这个选择起了一个朴素到不像商业术语的名字——“克制是一种战略”。
在中国互联网抢了三十年大哥的历史里，梁文锋是第一个公开说“我不做”的人。
01 克制是一种战略
在投资交流会开场不久，梁文锋就强调：如果想把AI这个事情做成，首先第一个是需要克制的，不能够想着人类GDP的百分之多少都归我了，你越这么想，越做不成。
在梁文锋看来，“克制是一种战略，就在于有时候你可以舍弃一些，来换更多其他的东西。”
而他给出的解释，几乎是在“劝退”投资人。
因为在他看来，“AI这个事情太大了，利益太大了，你随便分一点，利益就非常大，所以现在根本不用考虑拿这里面的哪一部分利益。”
在产品API定价方面，梁文锋表示，十个月收回服务器设备成本是合理的利润。
梁文锋更进一步透露了DeepSeek在2026年4月25日大降价背后的细节。
图为DeepSeek的API价格降价情况 图源：网络
当时DeepSeek宣布旗舰模型V4-Pro的API价格永久降至原价的四分之一，输入（缓存命中）低至每百万Tokens 0.025元，输出6元，创下当时全球大模型价格新低。
对此梁文锋讲述了公司内部的故事：一开始因为担心需求太多，把价格定得比较高，团队里大家不是很高兴，而后来降到四分之一，“公司群里面很多人是欢呼的”。
梁文锋把团队不高兴的原因归结于“克制”，他表示，“我们还是让这个东西对人是有用的，而不是我们赚最多的钱，而是我们在能够赚到合理利润的情况下，大家都用得起。”
而在花钱这件事上，梁文锋表示钱不是用来存的，是用来变成卡的。
面对上百亿资金，他希望购买更多的AI算力卡，梁文锋说，“在我们能够承受的范围内，肯定是卡越多越好，毫无疑问。”
而且比银行存款的收益更高，“因为我把钱变成英伟达卡，肯定是比放在银行里面好，放银行里面可能就存两个点，但买英伟达卡，十个月就能回本。”
他甚至希望这钱能尽快花完。“如果说我今年能够花掉两百亿，那就属于我们的采购部门业绩超好了。”
梁文锋还对算力格局做了一个大胆预判，CUDA的护城河正在瓦解，华为有机会完成平替。
除了产品定价，梁文锋在聊到与其他互联网大厂之间的关系时也表达了克制感，“我们一直非常克制，不愿意跟任何一家互联网大厂或者小厂成为对手，我希望我能够给他赋能，或者希望我能够协助大家去做这个事情。”
02 后面的西瓜，比前面的芝麻大
梁文锋在交流会中有一个核心判断：AI市场足够大，大到不需要争抢。
而对于为什么不争抢市场，梁文锋解释到，“不争这个东西，是因为后面还有西瓜，前面的可能都是芝麻，当然可能这个芝麻比较大，但我觉得后面的AI可能前面都不算大。”
去年（2025年）春节DeepSeek用户暴增，他没有去抢用户、做变现，今年B端收入增长乐观，他也没把它当优先事项。
图源：网络
如果回顾2026年春节，AI大模型赛道确实迎来了一场声势浩大的“红包大战”， 阿里巴巴千问、腾讯元宝、百度文心一言与字节跳动豆包四家平台集中发起春节红包活动，合计投入金额超45亿元。
DeepSeek几乎没有参与任何红包或补贴营销行动。它的“动作”仅是一项技术更新——在春节期间上线了一个小版本，将纯文本模型的响应速度从约30-35 token/s提升至约60 token/s。
“我们去年没有在C端去发力，可能是对的因为能看到后面真的是有更大的西瓜，前面真的只是一些小芝麻。”
而他提到的西瓜，指的就是AGI（通用人工智能）这个长远目标，梁文锋认为AGI的商业价值无比巨大，可能占到全球GDP的10%，只要最终能做成，随便分一点利益就非常可观。
这种判断，与AI行业大规模营销活动背后呈现的焦虑感形成了鲜明反差。
03 伟大不靠独占
“伟大不靠独占”这或许是整场谈话最核心的产品哲学。
梁文锋说，如果目标是独占AI利益，“那么一定是要被历史抛弃的。我觉得最主要这是一个客观的规律。”
开源是他践行这一理念的方式，梁文锋表示DeepSeek开源是“本意”，而且开源版和内部版完全一致，不会私藏更先进的版本。
“我们并不会因为开源、因为我们的善意或者说我对其他人提供帮助，而导致我们少拿了任何东西。”
他甚至不担心别人部署他的模型来竞争：“这个市场足够大。我只担心他部署不起来。”
图为AGI的释义 图源：网络
他把目标定在了AGI的实现，而不是短期的商业份额，这种终局思维，让梁文锋整场讲话透露出一种松弛感。
“我们真正关心的是AGI的路线图、下一步技术怎么突破。”在他看来，产品只是通往AGI路上的“副产物”。
在梁文锋看来，AGI的实现路径是十分清晰的，语言模型、CoT、Agent、持续学习、自我迭代奇点，再到具身智能。
“去年走的阶梯是CoT，今年的阶梯就是Agent。Agent要用到CoT，CoT也要用到前面的阶梯。”
他判断，当前AI不缺品味和直觉，缺的是“持续学习”的能力，只要跨过这道坎，“模型就能自己开发自己的下一个版本”。
梁文锋甚至说，DeepSeek做的模型，“第一目标不是大家用得好用，而是我们自己用得好用。”能帮自己开发下一代模型，再谈服务别人。
这种定位让他有了“不做什么”的底气：不做3D、不做视频生成、不做世界模型，这些在他看来“不在智能的主线上”。
500亿融资之后，梁文锋在这次交流会上没有表现出“钱多了该怎么花”的亢奋，反而表现出一种近乎佛系的克制。
在一个所有人都在抢地盘的年代，他选择先不抢。
这到底是战略远见，还是理想主义者的天真？时间会给出答案。
但至少有一点可以肯定，当不少AI创业公司都在焦虑“怎么尽快把钱赚回来”的时候，梁文锋的松弛感确实给了大家一个反差感极强的印象。
