工程师转行卖灯
中国智能硬件品牌出海，常见的路径是先借大平台起量，再想办法让消费者记住自己的名字，Yeelight几乎把这条路完整走了一遍，几年前的年营收就摸到了10亿元门槛，势头相当猛。
这门生意的起点，是一名三十岁转行的电信工程师。姜兆宁曾在阿尔卡特朗讯等通信企业工作，三十岁左右离开原来的职业轨道，和团队做了一个名为Yeelink的物联网平台，平台一度积累了约30万名用户，却始终找不到赚钱的办法。
Yeelink主页 图源：Yeelink
转机来自大洋彼岸。
2014年初，谷歌斥资32亿美元收购智能家居公司Nest。这笔交易给智能硬件创投圈添了一把火，也让国内互联网巨头开始重新审视智能家居的价值，拿着技术却缺资金、供应链和销售渠道的Yeelight，一下子成了巨头争抢的对象。
最终，Yeelight接过小米递来的橄榄枝，拿到小米和顺为100万美元A轮，正式加入小米生态链。
拿到小米投资 图源：企查查
这次选择真正改变了Yeelight的命运：小米带来的不只是一笔钱，还有产品定义、供应链能力和一个能够迅速卖出大量硬件的渠道。根据小米官方授权传记披露的数据，由双方共同推进的一款智能灯泡，上线当天便卖出4万只。
小米解决了智能硬件最难迈过的第一道坎——从“产品能做出来”走到“产品能够大规模卖出去”。随后，第一代床头灯、台灯、灯带和吸顶灯相继推出，Yeelight也借助小米的渠道进入更多市场。
但订单越来越多，另一个问题也慢慢浮出水面：消费者买的是小米产品，还是Yeelight的灯？
发现这个问题后，Yeelight没有马上完全离开小米，而是开始给自己增加更多支点。2018年前后，公司加快自有品牌出海，通过亚马逊、跨境电商分销商和海外经销商触达消费者，并在2019年成立德国子公司，负责欧洲市场销售。
与此同时产品也在补齐海外品牌需要的信任门槛，先后获得iF、红点、IDEA等奖项，部分产品取得德国TÜV莱茵眼舒适和低蓝光认证；同时兼容Apple HomeKit、Amazon Alexa、Google Assistant和Samsung SmartThings。
Yeelight灯带产品 图源：Yeelight
把氛围灯卖成大生意
关于照明产品，市场早已不只是在比谁的灯更亮、更便宜，灯光开始变成空间装饰、娱乐设备和情绪消费的一部分。
Yeelight转型一个很关键的选择，就是没有把自己困在智能灯泡里。
灯泡解决的是基础照明，功能没有什么壁垒，价格也容易被拉平，但灯带、屏幕挂灯和桌面氛围灯卖的则是另一种东西：电竞桌要更有沉浸感，电视背光要跟着画面变色，深夜办公既要照亮桌面，又不能让屏幕反光，需求越来越大。
公开数据显示，全球装饰照明市场规模预计将在2030年达到494.2亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为2.9%。
市场持续扩容 图源：Grand View Research
同样是卖氛围灯带，另一个中国品牌走了一条更极致的路。
2017年，安克创新前CTO吴文龙创立智岩科技，推出智能家居品牌Govee，它没有急着铺开全屋照明，而是集中火力做灯带、电视背光、游戏灯效和氛围灯。
Govee氛围照明产品 图源：Govee
Govee的产品天然适合社交媒体，灯光跟着音乐、游戏或电视画面变化，几秒钟的视频就能展示效果。靠亚马逊加TikTok内容营销，Govee 连续三年增速超300%，公司2024年营收约39.02亿元，2025年进一步增长至47.05亿元。
据招股书援引的弗若斯特沙利文数据，2025年Govee在北美智能氛围照明市场的份额达到15.8%，排名第一。另外，智岩科技去年也在深圳证监局完成IPO上市辅导备案，目前处于审核问询阶段。
审核问询阶段 图源：企查查
两家公司走的路不完全一致，但可以说都从标准化灯泡里跳出来，重新建立了品牌溢价。
对中国卖家来说，Yeelight和Govee真正值得参考的也不是某一款灯带，而是它们寻找机会的方法：先从海外用户的具体场景里发现需求，再把功能做成能够看见、感受到的差异，最后用渠道、内容和服务把一次爆单沉淀成品牌。
作者 | 徐小雨