人民币对美元汇率持续走强，再度将出口企业推至汇率风险的“风口浪尖”。自2025年4月开启的本轮升值，周期长、幅度大，对于利润率普遍仅为个位数的中小外贸制造企业而言，无疑是一场严峻的“压力测试”。面对这场实打实的经营考验，外贸企业如何破局？第一财经记者实地探访外贸企业发现，汇率双向波动已经成为行业的常态化考验，身处漩涡中的中小制造业外贸企业，并没有被动承压，而是摸索出一套多管齐下的务实破局路径。
升值周期拉长，中小企利润空间遭挤压
“相比前两轮波动，今年这一轮人民币升值的影响更大。”上海思乐得不锈钢制品有限公司国际营销总监桂珺妤分析，2022年至2023年的两波汇率波动幅度较小、周期较短，而这一轮从去年下半年开始酝酿，今年1月起连续上升，周期已经超过12个月，属于长周期影响。
对一般中小型制造业企业而言，利润率往往只有几个点。汇率一旦出现超过5%的波动，几乎会吞噬掉大部分利润。“这一波汇率升值近9%的幅度影响非常非常大。”她说。
产品为王：以高附加值换取定价权
“最核心的，讲到底，还是产品为王。”上海思乐得不锈钢制品有限公司国际营销总监桂珺妤反复强调这一点。
与其打价格战，不如用有特色、有设计、有新功能的产品去吸引客户。“让客户觉得虽然付的钱可能比常规产品多一点，但我值这个价值。”
她展示了一款获得红点奖的“啄木鸟壶”：该产品不仅做到碳中和，其独特的内部出水结构更让塞子与壶身同寿命，大幅降低了客户的配件更换成本。另一款全金属壶则完全摒弃塑料件与密封圈，精准契合欧美市场“去塑化”与节能减排的消费趋势。
正是这些高附加值产品，让企业在汇率升值时依然拥有定价权。“近年来，公司已累计获得14项国际设计大奖，包括红点奖、iF奖等。”
外贸报价有效期缩至30天，市场多元化布局
在内部汇率策略会上，这家外贸企业已将新客户报价有效期从三个月缩短为30天，以更灵活地应对汇率和原材料价格波动。
与此同时，企业也在尝试拓展中东、东亚等非欧美市场。一方面推动市场多元化，降低单一市场风险；另一方面，部分国家已与中国签署本币结算相关协议，有助于从结算端减少汇率波动风险。
专家观点：双向波动是常态，核心竞争力是根本
中国民生银行研究院资深研究员李鑫表示，人民币走强的背后有两大核心支撑：一是美元指数回落，二是出口高景气度——今年前七个月中，有六个月出口增速达两位数。其中，出口结构优化是根本原因，高技术产品、AI产业链、新能源等领域增长尤为突出。
但他提醒，中长期来看人民币汇率必然是双向波动。“十年前汇率就在6.7附近，十年间基本没怎么涨，但中间反复破7又回到7以内，这就是双向波动。”
对于企业而言，除了运用外汇套保工具规避风险，根本出路仍在于提升产品附加值。“如果竞争优势建立在技术壁垒而非价格优势上，汇率升值对出口的冲击就会大幅减弱。”
数据也印证了这一趋势：2026年上半年，企业外汇套保比率已达35.3%，较2025年全年提升5.3个百分点。
正如桂珺妤所说：“汇率是客观存在的，但产品创新、管理优化、服务到位——这些才是企业真正的护城河。”