饲料出海：三成销量，为什么能赚走七成利润
饲料行业观察 · 出海专题
饲料出海三成销量，赚走七成利润
国内饲料市场已经进入存量竞争：上半年全国工业饲料总产量只增长了 3.9%。而头部企业的海外业务，增速是 25%起步。有行业人士给出过一个更直白的对比：海外销量占三成，却贡献了六到七成的利润。
先把话说清楚：出海不是因为国内活不下去，而是因为海外的钱更好赚。
上半年饲料三巨头里，海大净利下滑38.95%，新希望和大北农直接转亏。但同一时间，它们各自的海外业务都在高速增长。这个反差，就是今天要拆的东西。
国内 vs 海外：不是一个量级
2026年上半年同比增速
1头部企业已经把摊子铺到哪了
新希望：十年布局，开始收割
从1999年落地越南第一家饲料工厂算起，已在印尼、越南、菲律宾、埃及等十余个国家布局60余家海外分子公司。2026年上半年海外收入 128.11亿元，占营收 23.05%。公司明确的目标是 2030年海外饲料销量达到1000万吨，并计划将海外业务分拆至香港上市。
海大：复制"饲料+种苗+动保"这套打法
业务覆盖东南亚、非洲、南美三大区域，在越南、印尼、埃及、巴西等地完成布局。光越南就落地了近20个饲料、动保、种苗项目，2026年老挝生产基地奠基。它把国内跑通的"饲料+种苗+动保"一体化服务模式整套搬到海外，靠服务黏住客户。上半年海外销量增速超25%。
粤海：出海第一站就跑出了加速度
首家海外基地越南粤海2025年10月投产，总体规划20万吨产能，一期10万吨。2026年1—2月海外市场销量同比增长超180%，海外业务营收增速62.75%。策略是以越南为支点，逐步辐射泰国、印度、马来西亚。
双胞胎、禾丰：跟着往下沉
双胞胎在越南已建5个现代化饲料工厂，年销售额突破15亿美元，计划未来三年追加投资5亿元、再建3个大型工厂；在埃及从1个厂发展到4个厂，2026年还要布局坦桑尼亚、摩洛哥。禾丰股份则在尼泊尔、印尼、菲律宾建有生产基地。
图1：国内个位数增长，海外是另一个量级
2为什么海外的钱更好赚
原因其实很朴素，三条：
第一，市场阶段不同。东南亚、非洲、拉美的养殖业正处在从传统散养向现代化、规模化转型的窗口期，对优质饲料、先进种苗和专业养殖技术的需求是刚需，不是可选消费。
第二，竞争格局更松。海大在半年报里写得很清楚：海外饲料市场整体集中度偏低，尚未出现跨区域、跨品类的绝对巨头，竞争格局相对稳定。国内是存量厮杀，海外是增量跑马。
第三，单吨盈利更高。养殖技术相对落后的地方，优质专业饲料的溢价空间更大，单吨盈利能力明显好于国内——这是"三成销量、七成利润"的根本原因。
还有一条不能忽略：本地化生产重构了成本结构。在海外直接建厂，用当地的农产品原料生产，绕开跨境运输和关税，供应链效率大幅提升。这是单纯的"出口贸易"做不到的。
图2：头部企业海外业务的销量与利润结构
3不只巨头，中小企业也在一批批往外走
2026年有个很明显的变化："首次出口"遍地开花。出海不再只是头部企业的专利。
• 8月：兰州安佑生物科技27.5吨饲料预混料发往乌兹别克斯坦，兰州新区本土饲料首次直发中亚
• 8月：陕南地区宠物饲料首次出海，安康一家企业的猫粮、犬粮发往马来西亚
• 3月：江西赣州实现预混合饲料出口"零的跨越"
• 内蒙古呼和浩特：宠物配方羊奶粉首次进入乌兹别克斯坦市场
从西北到西南，从传统饲料到宠物食品，中国饲料的出口版图正在快速扩大。对中小企业来说，建厂门槛太高，但产品出口这条路已经开始跑通。
4三条出海路径，门槛完全不同
① 产能出海：重资产，但壁垒最高
直接在海外建厂，用当地原料生产，本地化渠道和服务团队一起搭。优势是绕开关税和运输成本、深度适配当地需求、形成经营壁垒；代价是资金投入大、周期长、试错成本高。新希望、海大、双胞胎走的都是这条路。
② 技术出海：轻资产，输出标准
把猪场规划设计、生物安全防控、智能养殖管控、基因育种、环保运维整套技术打包输出。资金门槛低、技术壁垒高、本地化适配性强。牧原与越南BAF合作，输出猪场设计和防疫体系，把合作猪场疫病发生率降低60%，PSY从20头提升到26头；温氏与韩国Harim合作输出粪污资源化和智能环控；扬翔主打"铁桶式"非瘟防控和育种技术。
③ 产品出口：门槛最低，竞争激烈
单纯把饲料卖出去，从预混料到宠物食品都有。适合中小企业试水，但利润空间受汇率、运费和当地经销商挤压，很难形成长期壁垒。
5这些坑，得先看清
成本扰动已经在发生。鱼粉价格创出历史新高，东南亚、拉美等水产养殖重点区域的饲料企业短期普遍面临成本压力。海外不是成本洼地。
监管门槛在抬高。2026年越南已升级兽药与水产饲料监管；欧盟出台了植物源饲料添加剂新规。合规成本会持续上升。
本地化不是换个语言就行。政策法规差异、市场准入门槛、地缘政治风险、汇率波动、文化差异——每一项都可能让一个项目停摆。
还有一个容易被忽视的问题：海外市场也不永远蓝。海大在半年报里已经提醒，预计水产饲料行业下半年竞争也将加剧，企业需要在销量和利润之间做平衡。今天的高毛利，是转型窗口期的红利，窗口不会一直开着。
6不同规模，打法不一样
头部企业：把海外当第二增长曲线做
目的是用稳定的饲料业务对冲国内生猪周期波动。新希望那句"以稳定的饲料业务对冲国内生猪行业周期波动风险"，基本就是标准答案。
中型企业：找一个支点市场做透
粤海的做法值得参考——不铺开，先在越南建一个基地当"试验田"和"桥头堡"，跑通模式、培养人才，再往周边国家辐射。先做透一个，比同时开五个更重要。
中小企业：从产品出口试水
建厂不现实，但可以先把货卖出去，摸清当地标准和渠道。宠物食品、预混料这类附加值相对高、运输成本占比低的品类，是更现实的切入点。
一句话总结
国内饲料行业已经进入存量竞争阶段，这是共识。出海不是逃避内卷，是突破成长上限。
但要把这件事想明白：海外的高利润来自市场阶段差，不是来自成本差。鱼粉创历史新高、越南和欧盟的监管升级、本地化运营的隐性成本，都在提醒——这不是一条轻松的路。
看机会：转型窗口期，需求刚、格局松、单吨利润高
看门槛：重资产建厂、技术输出、产品出口，量力而行
看风险：监管在收紧、成本在扰动、窗口会关闭
能赚到钱的，永远是那些把本地化当真事做、而不是把国内打法原样搬过去的人。
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