段静：深耕荷兰20余年，打造中国企业欧洲发展的“第一站”

段静:深耕荷兰20余年,打造中国企业欧洲发展的“第一站”

Dumela 创始人|欧洲华人律师协会秘书长

从荷兰顶级律师事务所的中欧跨境项目一线,到创立扎根荷兰的 Dumela,段静二十余年的职业轨迹,始终围绕着同一个问题展开:一家中国企业,如何真正进入欧洲,并在陌生的制度与商业环境中,建立起可持续发展的长期经营基础。

一、二十余年跨境实践:从跨境交易到企业欧洲发展的真实现场

2005年,段静进入荷兰律师行业,先后任职于Houthoff、NautaDutilh两家荷兰顶级律师事务所,长期专注于中国相关业务:从中国大型央企、国企在荷兰的收购并购项目,到中国知名企业在荷兰的投资、设立及业务落地,她

一直工作在中欧跨境项目的最前线。

长期穿行于这些复杂、具体的跨境商业现场,段静越来越清楚地看到:决定一家企业能否在欧洲健康成长的,往往并不是某一个单项问题解决得是否漂亮,而是需要同时面对公司治理、财税、人力资源、人员落地、商务运营、监管与合规等多个体系。这不是某个单一环节,而是这些环节能否从一开始就形成一致的逻辑。

这也成为后来创立Dumela时,一个重要的出发点。

二、看见企业痛点:真正的风险,往往发生在专业之间的“接口”

在段静看来,中国企业出海最容易踩的坑,往往不是某一个专业意见有明显错误,而是法律、税务、人力、治理和业务各自运转,而没有围绕同一个商业目标彼此有机衔接。

公司架构会影响未来业务布局和税务安排;人员方案牵涉移民、薪酬、劳动关系与整体成本;财税设计必须与真实业务匹配;治理、合同和合规安排又决定企业未来能否顺利扩张。一个今天看似合理的决定,可能在两三年后转化为重组成本、合规风险或管理障碍。

段静由此形成了一个清晰判断:企业进入欧洲的第一步,不只是完成若干手续,而是从一开始,就搭建起一套能够承接未来发展的基础架构。

三、创立 Dumela:把中国企业欧洲“第一站”做成一项专业能力

段静在2018年创立了Dumela B.V.,总部位于荷兰埃因霍温,并在中国上海建立全资子公司及本地团队。

Dumela将重点放在中国企业进入荷兰最关键的第一阶段:从市场进入、架构设计、公司设立与治理,到财税衔接、人力资源、人员落地、本地商务运营、基础合规及组织启动。这些事项看似分属不同专业,但在真实运营中,它们从来不是彼此割裂的。Dumela的价值不在于提供多少单项服务,而在于能够把这些事项放进同一套商业逻辑中统筹。

在段静看来,欧洲早期架构与落地方式,会显著影响企业后续发展的效率、顺畅度和调整成本;越早理顺,后续越省力。这不只是如何从总部派遣骨干,而是人员、薪酬、劳动关系与组织发展如何匹配;也不仅仅是满足欧洲当下的合规,而是注重企业的架构和运营体系如何面对未来监管环境的变化。因此,

Dumela提供的不是一张服务清单,而是一套面向长期经营的欧洲落地方案。

四、基础“架构师”:从结构设计到合规,实现风险前置

段静把自己的角色概括为“架构师”。

在她看来,中国企业进入欧洲就像建一栋房子:注册公司只是拿到一张入场券,真正决定这栋“房子”能否住得久、还能不能继续加层扩建的,是最初的基础结构是否稳固,能否承受未来业务增长和监管环境的变化。

因此,Dumela把法律、商务、人力资源、财税、治理、本地运营与合规放在同一张“图纸”上考虑。架构设计不仅服务于今天的落地,也要为未来三到五年的业务扩张、组织建设和监管要求预留空间。

这种判断在今天变得尤其重要。随着欧盟监管持续升级,ESG、产品与供应链合规、可持续发展、数据治理及AI治理等要求,正在从外部规则逐渐进入企业经营本身。一项新的监管要求,不只对应一个合规部门,它可能同时改变产品设计、采购体系、供应链数据、物流安排、合同条款、IT系统乃至集团层面的治理方式。

对Dumela而言,真正专业的价值,不只是问题发生之后能够解决问题,更重要的是在企业进入欧洲之初,就尽可能识别未来可能出现的结构性风险,并通过架构、制度和运营安排提前防范。我们的工作重点,是把风险管理做在前面,而不是事后补救,更不是依赖临时“救火”。

因此,合规不是企业落地后的附加项,而是企业欧洲架构设计的一部分。真正稳固的基础,不是等风险出现后再去解决,而是在企业迈入欧洲的第一步,就为未来可能发生的变化预留空间。中国企业出海正在从“把产品卖出去”,走向“建立长期国际经营能力”;而 Dumela 所做的,就是把企业未来三到五年可能面对的问题,尽可能放到进入欧洲的第一步来思考,帮助中国企业具备在欧洲长期经营的能力。这也是她所理解的“架构师”价值。

五、500+家企业之后:经验,成为第一站最重要的专业壁垒

企业出海的每一个阶段,都需要专业能力。而出海落地的第一阶段,考验的不是某一个领域是否足够专业,最考验的是跨专业的综合判断能力,以及足够丰富的实战经验。

截至目前,Dumela及其团队已经协助500余家中资企业在荷兰开展投资、业务落地和成长。500+的意义,不只是客户数量,而是这些企业在不同发展阶段所呈现的大量真实问题:走通过的路径、踩过的坑、付出过的成本,以及几年以后才显现的风险。

这些真实案例被不断复盘、总结和沉淀,逐渐形成Dumela对中国企业欧洲第一站的判断体系。初到欧洲企业第一次遇到的问题,团队已经处理过很多次;几年后才会浮现的风险,Dumela可以在最初的架构和决策中找到端倪。

让企业少走弯路、减少重复试错,在进入欧洲的第一阶段节省时间、资金和管理成本,并为后续发展保留更大的战略空间。

这也是Dumela的核心专业壁垒:不是简单把多个专业放在一起,而是基于长期本地实践和大量真实案例,知道这些专业应该在什么时间、以什么顺序、围绕什么商业目标发生连接。让企业在欧洲这个全新而陌生的市场

“看得全、接得上、少踩坑”,为企业的长期经营保驾赋能。

六、从荷兰第一站到欧洲:每个阶段,都匹配最适合的专业力量

荷兰长期以来是国际企业进入欧洲的重要投资门户。除区位、物流和国际化营商环境外,其成熟的国际控股与税务制度、广泛的税收协定网络以及对跨境投资架构的良好适配性,使荷兰在欧洲总部、控股及区域运营架构中具有长期优势。对于中国企业而言,以荷兰作为欧洲投资第一站,有利于统筹欧洲业务架构,并以此为支点向主要欧洲市场延伸。

企业在荷兰完成第一阶段的“落地安家”后,业务往往会逐步向德国、法国、意大利等其他欧洲市场延伸,同时进入跨境并购、专项税务、审计、争议解决及复杂监管等新的发展阶段。在第一阶段,Dumela凭借长期积累的跨专业经验,帮助企业统筹投资与控股架构、财税、人力资源、治理、运营及ESG与合规等关键事项,建立适合欧洲长期经营的基础体系。随着企业从荷兰进一步拓展欧洲市场,Dumela则根据不同国家、业务阶段及具体事项,协调相应领域的专业团队,为企业的跨区域发展提供持续支持。

段静现任欧洲华人律师协会秘书长。协会拥有135名成员,覆盖近20个欧洲国家。依托这一网络以及20多年在欧洲积累的专业资源,Dumela能够在客户走出荷兰之后,继续连接不同国家的律师及专业机构,保持跨国家、跨专业之间的项目无缝衔接。

七、从服务机构到长期伙伴:成为中国头部企业欧洲布局的重要选择

二十余年的中欧跨境实践,以及500余家中资企业的落地经验,让Dumela逐渐确立了清晰的市场定位,也积累起稳定的长期口碑。如果把早期以产品出口为主的阶段称为中国企业出海的“1.0”,那么今天,越来越多企业已经进入“2.0”乃至“3.0”阶段:出海企业组织海外经营体系,推广品牌,最终形成长期国际化经营的能力。随之改变的是企业对欧洲服务伙伴的期待:不只是解决眼前的一项问题,更要能够理解战略、组织、监管与长期经营之间如何彼此牵动,实现全局优化。

也正是在这样的趋势下,Dumela正在成为越来越多中国头部企业布局荷兰及欧洲市场时优先考虑的“第一站”合作伙伴。它的价值,不只在于熟悉欧洲规则,更在于同时理解两端:既理解中国企业的决策逻辑与发展节奏,也熟悉荷兰及欧洲的商业与监管环境,并能够把架构、运营与合规放在同一条长期路径中考虑。

帮助企业在欧洲落下来,从来只是开始。真正的目标,是帮助企业在欧洲建立一套能够承接长期经营、适应监管变化并持续扩展的基础体系。

从顶级律所的中欧跨境项目,到今天的Dumela,段静二十余年的观察和努力始终指向同一个命题:中国企业进入欧洲,难的往往不是抵达,而是抵达之后能否以一套可持续的方式长期经营。她见过企业如何迈出第一步,也见过早期架构、组织与合规上的缺口如何在几年后变成效率与治理的代价。因此,Dumela真正想做的,不只是帮助企业进入欧洲,而是把长期经营所需的基础,前置到进入欧洲的第一阶段——让抵达不是终点,而是扎根与持续经营的起点。

20余年中欧跨境经验|500+家中资企业落地实践|大量真实案例沉淀的方法论

从架构设计到合规,从落地运营到长期发展。

中国企业出海欧洲的第一站——看得全、接得上、少踩坑。

先落地,再安家,然后走向欧洲。

Dumela B.V.(荷兰宣诺成)

总部:荷兰埃因霍温|中国团队:上海