吉宏股份接受机构联合调研 详解AI应用商业战略

9月22日，吉宏股份(002803)在上海接受机构联合调研，公司董事长庄浩，副董事长、董事会秘书陆它山以及电商负责人出席会议，公司管理层就AI战略、Giikin AI+FDE（前沿部署工程师）智能创业平台、TokGate商业化产品以及跨境自有品牌业务等核心内容进行解读。

被问及公司的AI应用平台与Meta的Muse AI Agent的异同时，公司回复，Meta Muse面向购票、购物等个人生活场景，借助APP完成任务；公司的智能体面向企业内部、聚焦跨境电商细分场景，两者应用场景不同，底层的大模型能力相同。同时，Meta Muse的推出反映的是互联网流量入口的转变，消费者将更多利用AI数字助理，公司已在电商的投放环节重视信息需更容易被Agent识别。

据介绍，吉宏股份AI应用布局划分为内部能力沉淀、标杆企业共创、平台全面开放三阶段。公司自2017年开展AI算法布局，研发跨境社交电商运营管理系统并持续更新迭代“Giikin AI+”平台，该平台覆盖智能选品、AIGC素材生成、广告文案翻译、智能投放、物流、AI客服等跨境电商全业务流程。共创阶段，公司将选择部分应用场景，与标杆客户共同进行场景验证，使底层模型、Agent、FDE工程师进入客户业务流程，将AI应用为客户创造真实价值的方法沉淀为模板。与标杆企业共创的过程中，形成可复用的Agent模板，从而可以由服务少量标杆企业向全面服务中小企业及OPC（一人公司）发展，并形成连接模型厂商、FDE工程师与全球创业者的平台生态。

Giikin AI+FDE智能创业平台确立“把内部验证的经营能力，通过FDE转化为可复制的客户价值”目标，搭建四层技术架构。L1为大模型与算力基座，新发布的TokGate平台坐落于此；L2构建选品、广告投放、视频制作等十大Agent智能体矩阵；L3为FDE场景交付层，工程师组合各类智能体对接客户业务；L4面向出海企业、独立品牌与OPC创业者。其中TokGate是公司AI对外商业化的首个落地产品，依托模型合作资源与出海运营积累，开启Token工厂化出海业务。

在差异化竞争能力上，公司表示，市场多数AI产品侧重模型本身，输出标准化工具，难以直接落地产生业务收益。吉宏股份核心壁垒在于生产级FDE工程交付体系。FDE工程师深入客户业务现场，明确业务目标，匹配Agent能力，对接原有系统，根据实际经营结果持续调优。项目交付会沉淀可复用的Agent模板与行业知识资产，区别于简单封装大模型API的通用AI应用。

平台主要面向两类客群：一是手握供应链、计划开拓海外市场的国内企业，解决其海外本地化运营人才不足、团队搭建成本高的难题；二是个人及小型OPC创业群体，降低选品、内容、广告投放整套体系的入局门槛。

针对三四线城市小微商户数字化出海难题，公司提出将投放人才能力Agent化，打造“数字员工”。商户上传产品即可自动生成本地化图文、口播视频素材；投放算法兼顾全链路成本，毛利不达阈值自动暂停投放，降低小微企业试错成本。

此外，会议还谈及跨境自有品牌发展思路。公司坚持挖掘海外细分消费痛点，例如内衣品牌Veimia、遮阳伞品牌KONCIWA均依靠差异化功能打开市场。品牌起量之后，公司通过快闪店、线下门店、线下广告等方式，强化用户触达，提升用户复购与品牌黏性。