重点城市迎来宅地土拍“小高潮”房企拿地意愿稳步修复

9月29日，多个重点城市迎来较为密集的宅地土拍活动。在业内人士看来，各个城市的土拍表现分化，但制约房企投资决策的政策不确定性明显减弱，市场情绪已现边际改善。

9月29日，上海2026年第十批次涉宅用地出让收官，本批次共推出四宗地块，分别位于虹口北外滩、杨浦江湾历史文化风貌区、闵行古美社区、宝山淞宝板块，成交总金额约159.7亿元。其中，闵行古美地块由招商、南山和滨江联合体以约64.16亿元竞得，溢价率为24.44%。

中指研究院上海数据总经理张文静认为，本批次作为上海“现房销售细则”落地后的首批土地出让，房企拿地决策延续审慎基调，但制约房企投资决策的政策不确定性明显减弱，市场情绪已现边际改善。开发测算的确定性与可预期性提升，优质地块的参拍积极性有所回升。政策细则的落地使得房企投资决策由“被动观望”转向“主动筛选”，资金实力与产品运营能力成为拿地竞争的关键变量，核心区位、配套成熟、去化预期明确的地块预计将获得更多关注。

同样在9月29日，杭州西湖双桥单元、萧山市北单元两宗宅地出让，分别经过48轮、25轮竞价，由绿城海威联合体、滨江集团竞得，共揽金28.11亿元。至此，9月杭州宅地出让正式收官，全月3场土拍共成交4宗宅地，累计揽金46.34亿元。中指研究院华东大区常务副总高院生表示，本场土拍延续了9月以来杭州土地市场“核心地块点状回暖、房企出价整体审慎”的运行特征，表明在“8・28”楼市新政落地初期观望情绪释放后，房企对核心板块优质地块的拿地意愿正在修复，但出价逻辑更趋审慎。本场两宗土地均为新政前挂牌，待后续杭州落地细则，预计核心板块优质地块仍可溢价但幅度收敛，近郊高库存板块出价将更为谨慎。

而在成都，天府新区万安街道的7宗宅地，竞得方为重庆二航置业发展有限公司，溢价率在13.7%至14.9%。广州市黄埔区鱼珠车辆基地综合体AP0508018一期地块也迎来出让，由于该地块设定了竞买门槛，仅广州地铁地产一家报名参拍。

近日，上海紧随北京落地“8・28”楼市新政的实施细则。张文静认为，京沪两地细则相继落地，为其他城市提供了可复制的范本，预计更多城市将加快跟进出台执行细则，因政策不确定性带来的市场观望情绪有望逐步缓解。房企在核心区位与外围板块之间、在总价门槛与利润空间之间将进行更为精细的权衡，投资行为“普遍审慎”，而其中低总价、低容积率、现金流周转较快的项目仍将获得更多关注。中长期而言，随着现房销售配套政策逐步落地、融资环境改善，房企拿地意愿有望稳步修复，但拿地逻辑或将更加强调风险可控与周转效率，而非单纯追求规模扩张。