王牌背后，IP立魂

9月19日,2026嘉顿肯妮第14届美业精英高峰会暨第十届“王牌对王牌”全国评选大赛,在厦门波特曼七星湾酒店落下帷幕。四天时间,数百位美业院长从全国各地奔赴鹭岛,围绕“百战归来定IP”这一核心命题,完成了一次关于经营破局、IP落地的集体作答。

30强到6强:一场关于IP的实战检验

本届评选覆盖全国,从数百家深耕一线的门店中遴选出王牌30强院长。她们扎根区域市场,各有经营所长,既是当地专业的“代名词”,也是客户口碑的标杆。站上“王牌对王牌”的舞台,她们既是竞技者,也是求索者——分享自身经营逻辑和实战经验,用同行视角碰撞思想火花,验证IP价值。

角逐之后,六位院长脱颖而出。从王牌30强到6强,筛选的从来不只是业绩数字,更是经营理念、专业沉淀与长期价值的综合较量,每一位晋级者都代表着一种可复制、可参考的美业健康发展路径。而不同的路径都指向同一个本质:定IP,就是定下客户非你不可的理由。

最终,山东菲亚-贰栖美肤的柒栖院长、江西星孜-紫晶美容的丁玉莲院长、浙江圣兰-绿妍美容的邱晓晓院长,分别斩获本届“王牌对王牌”全国评选大赛的冠、亚、季军。

冠军柒栖:比起流量,人品才是最长远的IP

十二年美业沉浮,来自山东菲亚-贰栖美肤的柒栖院长,与嘉顿肯妮牵手仅一年半,就走过了从迷茫到笃定的完整蜕变。这十几年里,她打过价格战,追过风口,换过模式,却始终找不到方向。“就像在海上漂浮的浮木,找不到根,很疲惫。”直到遇见嘉顿肯妮,她才明白:美业可以有真专业,经营可以有真本心。

于是,2024年她创立贰栖美肤,立下“正心正念正行做经营,不欺不瞒不骗对客户”的准则。“我把不满意退款的牌子直接放在大厅,就是不想给自己留后路。”这是她对“以客户心为心”的极致践行。

她坚持不做低价引流和强行推销,以日学习、周复盘、月考核的机制打磨团队的专业,以公开透明的服务接受客户监督——把客户建议上墙,发现问题立即解决。刚开始新店压力大,业绩不稳定,外界质疑声不断,但她没有动摇。“如果我违背本心,那我做的一切就没有意义。”

短短一年时间,门店就沉淀了163位忠实会员,线上订单突破2000单,家居普及率达90%。她帮助了数百位问题肌客户重获健康皮肤,更是凭借扎实的口碑与正向的经营理念登上了央视匠心企业的题材访谈。

在柒栖看来,“真正的IP,不是短期的流量陷阱,不是价格内卷的怪圈,是终身价值的长期战略,能挖走的是流量,扎下根来的是IP。”美业拼到最后,拼的是人品,是专业,更是守住本心的定力。

亚军丁玉莲:十七年深耕,把“靠谱”炼成IP

来自江西星孜-紫晶美容的丁玉莲,因为看到身边太多女性被肌肤问题困扰,17年前她进入美业时立下誓言:绝不做侵入式项目,让问题肌恢复健康,让健康肌不受伤害。“丁姐靠谱”,这是老客对丁玉莲最朴素的评价,也是她经营美业17年最硬的底牌。

刚开始她坚守底线,却因产品效果有限陷入业绩瓶颈,直到遇见嘉顿肯妮,“守护客户肌肤年轻,成就生活美好”的使命与她不谋而合。于是丁玉莲果断选择牵手合作。

为了打磨专业能力,她带领团队十几年如一日地参加厂家的学习课程,从未缺席过一场培训,同时定下每周一上午闭店学习的规矩,复盘案例、演练方案,把专业与负责刻进门店日常中。60岁那年,她又从零开始学习打造IP,从学习KOC运营、拍摄短视频开始,每天按时出摊,把真实的服务日常搬到线上,激活了多位沉睡老客,也让“专业靠谱”的IP走出门店,走到每一位客户的心中。

怀着不断的进取心,她仅用一年半就激活沉睡客户11位,带来39万业绩;店里有四位从业10年以上的美容师,堪称门店专业传承的“活化石”;今年女神节15天就完美收官,业绩高达48万,奇肌的老客转介绍10人,复购率100%。

“我60岁了,但我觉得,我的人生才刚刚开始。”十七年只做一件事,她把“靠谱”二字,炼成了谁也抄不走的IP。

季军邱晓晓:深耕专业,好口碑自己会说话

来自浙江圣兰-绿妍美容的邱晓晓,美业起点是自己曾饱受困扰的问题肌。因为深知皮肤问题带来的窘迫与不自信,她立志要帮更多人恢复皮肤健康,找回年轻自信。而这份初心,与嘉顿肯妮高度契合,牵手之后,她直接砍掉了其他面部品牌,只专注做嘉顿肯妮——因为“只有聚焦深耕,一米宽,万米深,才能把这件事做到极致。”

她的IP是“专业务实,懂皮肤,懂客户”,核心只有六个字:以客户心为心。而专业是一切的基石,于是她带领团队紧跟品牌培训节奏,一米宽、万米深,把专业做深做透。她坚信护肤没有万能法,适合的才是最好的,她也从不做过度推销,只对客户的皮肤负责。

“客户从来不缺产品,缺的是效果可落地的确定性。市场从来不缺产品,缺的是信任。”抱着这样的想法,邱晓晓开始打造自己的IP,每天坚持更新视频号,用真实的经营生活让周边的客户认识她、信任她,成功把线上种草与线下成交打通。

在IP落地之后,门店老客转介绍率持续走高,复购率稳定在高位,更是凭借真实可见的效果与扎实的口碑,绿妍美容成为了桐庐地区肌肤年轻化的标杆。

不用刻意造势,专业与口碑就是IP最好的注脚。

王牌对王牌:一个用院长影响院长的能量场

“王牌对王牌”走到第十年,早已不只是一场赛事,更是一个用院长影响院长的能量场里。在这里,一个人的真实能点燃一群人的勇气,一家店的实践能照亮百家店的思路。从王牌30强到王牌6强,再到冠亚季军,每一位站上舞台的院长,都在证明:当行业普遍陷入流量焦虑、价格内卷的怪圈,当套路营销、过度推销逐渐透支行业信任时,美业的根基永远是专业,长久的竞争力永远是口碑。而IP,就是把专业、人品、口碑沉淀成客户“非你不可”的理由。

王牌评选的价值,正在于树立这样一批标杆——让更多从业者看见,美业可以有更健康、更长远的走法,让专业重新成为行业的主流底色。正如冠军柒栖在会后采访中所说:“我们不靠推销,不靠套路,仍然能获得客户的认可和信任。这是未来美业应该走的路。”

待百战归来,再聚首

全国会已经落下帷幕,但美业人的脚步从未停歇。深耕专业,是我们对行业的敬畏;锚定IP,是我们对大变局时代的回应;迈向第一,是我们所有人共同的期望。

嘉顿肯妮愿与所有美业同仁一起深耕专业,坚守长期主义,以确定的IP对抗不确定的市场。待到明年金秋再聚,愿更多美业人携硕果而来,在“王牌对王牌”的舞台上大放异彩!

百战归来,IP立魂,行而不辍,迈向第一。

关于嘉顿肯妮

嘉顿肯妮(GardenQueen)创立于2012年,专注皮肤年轻化院线领域。以“帮助客户皮肤年轻,生活美好”的品牌使命和让客户“来一次美一次”的价值主张,构建以「基础功能」「中端调理」「高端抗衰」的产品年轻化矩阵,为无数用户提供专业的皮肤年轻化解决方案。十四年间,嘉顿肯妮走进全国三十多个城市,近千家专业美容护肤机构,为万千用户铸就高奢护肤殿堂。