高位回撤近60%，能量饮料之王何时见底？

^{来源：图虫}

2025年，无疑是东鹏饮料最为辉煌的一年。

2025年6月，东鹏饮料A股股价站上256.86元的历史高点，东鹏特饮在尼尔森的数据里以51.6%的销售量份额正式超越红牛，加冕中国能量饮料之王。

2025年，公司全年营收208.75亿元、归母净利润44.15亿元，增速双双超过30%。

但仅一年多后，资本市场却换了一副面孔。东鹏饮料A股连续放量下跌，较一年前的高点下跌近60%。

今年2月，东鹏饮料在港交所上市，发行价为248港元/股，股价较发行价同样也下跌了约60%。

如今，东鹏饮料的PE回到了15.61倍的历史最低水平，这让很多坚守长期价值的投资者感到不解和迷茫，都如此低的估值了，何时才能筑底？

01

某种程度上看，过去一年多的股价下跌，或许正是东鹏饮料的“成年礼”。

2024年，东鹏特饮全年营收同比增长28.49%，彼时，市场相信它能不断复制高增长，给东鹏三四十倍的市盈率，是在买它的成长属性。

2025年，增速回落至17.25%，虽然仍有两位数，但已经释放出放缓信号。

进入2026年，上半年东鹏特饮实现收入89.37亿元，同比增速仅为6.89%，正式跌入个位数增长区间。

当核心大单品增速跌到个位数，市场势必开始陷入疑问，公司的增长是否已经到了天花板？

答案偏向肯定时，估值下修便成了必然。

故事到这里为止，其实尚属预料之内。

电解质饮料“补水啦”的迅速失速，才是打碎了市场对东鹏饮料再造一个大单品的想象。

2025年，同样是“补水啦”的高光之年——

全年实现营收32.74亿元，同比暴增118.99%，以约34%的市场份额稳居行业第二，成为仅次于东鹏特饮的第二增长曲线。

然而进入2026年，赛道格局骤变。

3月，农夫山泉以主品牌身份高调推出电解质饮料，单价直接打到4元/瓶以下，并依托自身覆盖全国的渠道网络快速铺市。

几乎同期，蒙牛试销乳钙电解质饮料，线上首月销量突破10万瓶。

统一、恒大冰泉、李子园等品牌也纷纷加码布局电解质饮料，一夜之间，原本的蓝海赛道变成了巨头混战的红海。

竞争加剧的直接后果，就是东鹏饮料的先发优势面临被逐步消解。

2026年上半年，补水啦实现收入16.72亿元，同比增速仅为11.98%，从去年的翻倍增长直接跌入个位数区间。

第二增长曲线骤然踩刹车，市场对东鹏多品类扩张的信心大打折扣，估值自然也随之进一步承压。

除了基本面的增速放缓，还有一系列的事件，进一步加剧了东鹏饮料的下跌。

东鹏饮料的2026年一季报中，有两个数据引发了广泛担忧。

一是经营活动现金流净额同比下滑28.35%，二是应付销售返利余额同比激增70%至34.48亿元。

不少投资者质疑，公司是不是通过加大渠道返利、压货的方式来维持表面增长，透支了未来的利润空间。

尽管公司在业绩说明会上解释，现金流下滑主要受原材料采购款和税费支出增加影响，返利增长源于市场竞争加剧与新品推广力度加大，但市场的疑虑并未完全消散。

2026年二季度，全国多地强降雨压制了户外出行和运动场景，软饮料产量在5月到7月分别同比下滑4.9%、3.2%和5.4%，导致东鹏饮料动销疲软。

6月下旬，“东鹏饮料创始人称不喝自家产品”的短视频又在网络发酵，尽管事后被证实是谣言，但短短四个交易日内，东鹏饮料A股与H股均大幅下跌，两地市值蒸发超70亿元。

尽管这些细节并不能决定整体走势，但同样反映出，市场情绪已经十分脆弱，任何负面信号都可能被放大。

10月以来，临近三季度业绩披露窗口，渠道反馈显示旺季动销并未出现明显改善，市场开始提前博弈增长失速的预期，资金集中出逃，导致20、21日，东鹏饮料股价再度大幅下探，此后又缓慢回升。

02

尽管东鹏特饮正在经历阵痛，但能量饮料赛道，仍有不小的潜力。

2025年中国能量饮料市场规模628亿元，过去五年复合增速约9%，高于软饮料行业整体水平。

增长空间仍旧存在，但增速已经从早年的15%以上回落到个位数到低双位数，也是不争的事实。

而东鹏特饮在2025年拿下销量份额51.6%，超越红牛成为行业第一，这意味着，东鹏特饮从抢份额的挑战者，变成了守份额的守擂者。

这样的身份转变，决定了其增速注定会逐渐向行业增速趋近。

而电解质水赛道的变化，也并不令人意外。

这个品类在2025年给了东鹏一条陡峭的第二曲线，但也正因如此，这一赛道注定吸引众多玩家入局。

林木勤自己都说，“今年将会是电解质饮料大战”。

在这个格局里，东鹏尽管不再能够独自吃下全部增量，但处境也并不差。

它的护城河仍然存在——

460万个活跃终端网点、3700余家经销商、总成本领先的供应链能力，以及东鹏特饮在蓝领和功能场景中沉淀多年的心智。

东鹏饮料的全国化也还在持续推进。

2026年上半年，华南以外区域营收占比提升至74.4%，华北同比增长24.90%。

这些实实在在的底盘，依旧稳固。

只不过，对于资本市场而言，底盘稳固，不意味着增长会重新加速，而市场往往看重的，是后者。

从投资角度看，近一年来东鹏的估值压缩，幅度比股价回撤更剧烈。

A股市盈率从2025年中的40倍以上一路下行，到2026年10月TTM市盈率降至15.61倍，处于上市以来的估值最底部区间。

横向看，A股饮料乳品行业的平均市盈率约22.59倍，东鹏甚至远低于行业平均水平，估值排名在26家同业中位列第17名。

问题在于，低估值不意味着已经可以买入。

用PEG的框架来审视，分歧就出现了。

乐观的口径下，如果2026年东鹏的净利润增速还能维持在20%左右，15-16倍PE对应的PEG不到1，确实进入了合理偏低的区间。

可问题在于分母，目前东鹏的增速在逐渐下行，一季度净利润增速28.31%，二季度滑到15.39%，券商对全年的利润增速预期也已逐步下修到18%-20%。

如果2027年的增速进一步向15%靠拢，那么当前价格就刚好落在了合理区间。

那么，东鹏的定价逻辑切换，就并不会因为PE跌到历史低位就自动结束。

因此，三季报将是接下来走势的一个验证窗口。

东方证券预计，Q3营收端整体延续Q2态势，东鹏特饮和补水啦仍受天气和竞争压制，果之茶凭借校园场景和网点扩张保持高增速。

如果三季报的收入增速能够企稳在二季度之上，那么市场对东鹏失速的担忧或将部分缓解。

可是如果旺季动销继续低于预期，估值下修的压力或仍将持续。

但从另一个角度来看，东鹏饮料承诺，2026-2028年每年现金分红比例不低于归母净利润的80%，中期已经派发约22亿元，占上半年净利润的76%。

以当前A股约104元的股价和2026年约7元的EPS估算，股息率大致在6%上下。

对于一只曾经的成长白马来说，这个回报水平已经够有诚意了。

只是高分红与渠道投放、产能建设、海外布局的资金需求之间存在不小的矛盾，回购可计入分红也给了公司一定的调节空间，股息率的可持续性仍需跟踪。

03、结语

目前，东鹏饮料的定位，已经成功从能量饮料龙头变化为饮品巨头。

东鹏特饮仍是企业基本盘，但补水啦逐渐崛起，果之茶和焙好茶卡位茶饮料，东鹏大咖切入即饮咖啡，非特饮产品营收占比从去年同期的22.09%提升到28.08%。

不过茶饮料增速虽高，但体量尚小；补水啦心智在，但赛道已经拥挤；咖啡和无糖茶，面对的是更早成型的对手。

东鹏擅长的是渠道推力和性价比，而新品类要站稳，最终拼的是品牌认知和产品复购。

如果东鹏能够在未来两三年内把非特饮占比推过三分之一，并稳住整体毛利率，那么当前定价就存在预期差。

但如果能量饮料的增速进一步下滑，新品费用率持续抬升，而第三曲线迟迟没能到来，那么股价的筑底时间可能就会被拉长。

放眼整个软饮料行业，健康化、功能化、场景细分化是不可逆的大趋势。

消费者越来越看重配料干净、低糖无糖、功能明确，这对东鹏既是挑战也是机遇。

挑战在于，消费者健康意识提升，可能会对传统高糖能量饮料的需求产生影响。机遇在于，功能化饮品的需求持续增长，东鹏可以依托在功能饮料领域积累的品牌与渠道优势，向更多健康功能品类延伸。

未来东鹏如何应对新的行业变化，依旧值得长期关注。