又一个安克投资的卖家，搞出了大名堂
安克投资的一个卖家，又搞出了名堂。
2025年，深圳影音办公卖家倍思奇，通过“电商+商超”等渠道，实现了35.985亿元的收入。
在线上，倍思奇通过亚马逊、沃尔玛、TikTok、独立站等，实现的销售收入达31.378亿元，其中，仅来自亚马逊SC账号（SellerCenctral）的收入就达28.728亿元，占线上B2C收入91.55%。
2015年前后，倍思奇创始人吕亚奇观察到，电视的厚度越做越薄、尺寸越做越大，很多欧美家庭开始更多地采用壁挂式安装，将电视挂在墙上，以获得更好的观影体验。这一场景，催生出对电视支架的大量需求。
基于“做熟不做生”的考量，吕亚奇决定从自己熟悉的老本行做起。
2016年，已经在影音行业有10年经验的吕亚奇，在深圳成立了倍思奇。
次年，倍思奇推出的一款电视支架，很快冲到了亚马逊细分类目第二名，单月最高营收近百万美元。此后，倍思奇复刻电视支架的成功经验，将品类拓展到影音、办公、家居、厨电庭院四个领域。
2021年，倍思奇获得IDG资本与安克创新的联合投资。
目前，办公、影音和家居三大品类，已成为倍思奇重要的收入来源，2025年，三者合计收入达到了33.511亿元，占主营业务收入达93.12%。
2024-2025年，倍思奇的营收和利润实现“双增长”，其营收从32.19亿元，增长至35.985亿元，净利润也从0.141亿元，上升至0.727亿元。
2026年9月，倍思奇在新三板挂牌上市。
不过，近年来，倍思奇陷入了收入高速增长，但净利润低下的困局。2024-2025年，其净利润率分别只有0.44%、2.02%。
倍思奇跑得很快，从一款电视支架起家，到年营收接近36亿元，并跑通了多品牌扩张的经营模式，但这套模式能否进一步提升其盈利质量，仍有待观察。
商业版图，从一款电视支架开始
早年，吕亚奇从钣金技术专业毕业后，先在外企工厂干了10年的工程生产工作，随后又在一家美国影音硬件公司任职十余年，负责中国区产品的开发与供应链管理，不仅带过工程师团队，还参与了多款产品从定义、研发到上市的完整过程。
这二十年积累的经验，让吕亚奇对如何打磨产品，更加从容。
在市场调研方面，倍思奇善于通过各种方式捕捉用户的真实需求和痛点，包括亚马逊等平台的用户评论、真实用户家庭访谈、海外发烧友及KOL问卷调查等。在新品试销阶段，团队还会通过A/B测试和粉丝社群反馈，持续调整产品设计与研发方向。
在产品研发方面，倍思奇尽可能保持核心零部件的标准化与通用性，同时面向不同国家和地区建筑、住宅、尺寸、法规、消费习惯，对产品配置及局部设计，进行针对性调整。
例如，倍思奇设计的影音支架的核心结构是通用的，但在固定配件上设计了两套方案：对北美住宅的轻型木龙骨框架墙体，采用加长木螺钉，将支架固定在木龙骨上；而对欧洲的砖砌结构墙体，依靠膨胀锚栓与砌体墙的摩擦力、咬合力承重。
2017年，倍思奇的一款电视支架上市后，迅速冲到了亚马逊细分类目Best Seller第二名，单月营收最高突破80万美元。
此后，倍思奇围绕用户的真实使用场景，不断在成熟的品类里寻找新的增长机会，其产品也逐步扩大到办公、家居、厨电等场景。以办公场景为例。倍思奇推出了升降桌、人体工学椅等产品，由此形成一个场景闭环。
在品牌策略方面，倍思奇学习安克创新的模式，通过在主品牌下设立子品牌，再利用子品牌的流量反哺主品牌的方式，建立了自己的品牌矩阵。
其中，HUANUO（办公）为倍思奇的核心品牌，PERLEGEAR（影音）、AMADA（家具家居）、Silonn（厨电庭院）为重点品牌，ERGOAV、AVF等为子品牌。
在2024年，倍思奇的“站立式办公桌”和“显示器支架”品类，位居亚马逊美国站头部位置，各类产品销往欧洲、北美、中东等市场，服务超6000万用户。
在销售渠道方面，倍思奇形成了以“线上B2C”为主，“线下B2B”为辅的模式。其中，线上B2C渠道包括亚马逊、沃尔玛、独立站、TikTok等，线下B2B渠道包括亚马逊VC、Wayfair、Walmart等。
2025年，倍思奇B2B业务前五大客户，贡献收入约4.11亿元，其中亚马逊VC以3.03亿元位居第一。
目前，线上渠道是倍思奇的收入支柱，在2025年贡献了约35.114亿元，占主营业务收入的97.58%；其中，亚马逊是倍思奇品牌创收的重要阵地，贡献了总营收的88.25%。
在亚马逊美国站，倍思奇的多个品牌，均有不错的销量，月销售额在200-600万美元之间。
不过，主品牌的HUANUO（办公），近30天的预估销售额，仅271.37万美元，处于垫底的位置，远低于其厨电庭院品牌Silonn的607.08万美元，以及影音品牌PERLEGEAR的358.47万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）
HUANUO的多款产品均位居细分类目前列，诸如电视托盘桌、电动升降桌、笔记本电脑桌、显示器支架等。这些产品都有不错的评分，并积累了大量的用户评论。
以一款售价239美元的电动升降桌为例，该产品的评分4.4，父体评论数2567条，从2025年11月至今，稳居“Computer Workstations”类目头部位置。
TikTok也是倍思奇重点布局的渠道之一。
目前，倍思奇的TikTok小店，主要布局在美国市场。其美国本土店（HUANUO Global）的预估总销售额约888.64万美元，关联达人约0.82万，关联视频约2.34万。
目前，倍思的独立站仍处于起步阶段，多个独立站的总访问量在1.7-85万之间，整体流量规模有限。
近6个月（2026年4-9月），主品牌HUANUO独立站的总访问量约83.56万。从流量结构来看，其付费搜索占比达24.51%，高于直接访问量（约占21.38%）。
此外，倍思奇的其他三个独立站（Silonn、PERLEGEAR、AMADA），虽然流量结构较为均衡，但合计的总访问量不到20万。
总的来看，倍思奇依然是一个依赖亚马逊和线下渠道的卖家，其品牌独立站尚处于起步阶段。
九成收入靠亚马逊，倍思奇亟待破局
目前，倍思奇也面临诸多问题，包括收入高度集中在单一平台，部分新品类增长乏力，研发投入较低等。
首先， 倍思奇对亚马逊这一单一渠道，过于依赖。
2024-2025年，倍思奇来自亚马逊SC收入，占线上B2C的比重，从93.29%降至91.55%，尽管占比略有下降。
倍思奇对亚马逊渠道的依赖度，远高于致欧的54.17%，以及乐歌的33.27%。一旦亚马逊的政策、流量分配机制、广告成本或者合规要求发生变化，将有可能对倍思奇的收入造成巨大的影响。
2024-2025年，倍思奇销售费用（市场推广、销售和售后团队建设等）持续增长，从9.217亿元，增长至10.874亿元，占总营收比达30.22%。
其次，倍思奇的品类复制，并非每次都能成功，其拓展到非纯结构件的厨电庭院品类，似乎出现了瓶颈。
2024-2025年，倍思奇来自厨电庭院品类的收入，从3.089亿元，下降至2.442亿元，同比下滑20.94%，是四大品类中唯一出现负增长的品类。
这一表现，让倍思奇的品类扩张策略，面临新的考验。
电视支架、显示器支架等产品，以结构设计和安装方案为重要卖点，倍思奇可以将相关经验，延伸至办公家具等领域。
但厨房影院品类的需求、产品开发难度和竞争环境并不相同。倍思奇原有的产品开发与运营经验，能否在新类目中复制并奏效，尚待时间验证。
研发投入不足、核心技术壁垒较为薄弱，是倍思奇需要面对的另一重压力。
2025年，倍思奇的研发费用0.423亿元，仅占总营收的1.18%，这一占比远低于乐歌的3.17%。
从专利结构来看，倍思奇虽然有275项授权专利，但发明专利仅有5项，绝大多数为实用新型与外观设计专利，其核心技术以结构改良、安装优化为主。
这意味着，如果同行推出相似产品，并通过价格、功能或渠道争夺市场，倍思奇或将面临持久的消耗战，难以形成稳固的护城河。
此外，倍思奇主营业务的收入，高度集中在欧美市场。2025年，北美洲和欧洲地区，两者合计为倍思奇贡献了97.74%的收入（约35.17亿元），其中，仅美国单一市场就贡献了约四分之三的收入，而其他新兴市场几乎处于空白状态。
总的来看，如何降低对单一平台的依赖，让更多品类贡献收入，并逐步加深产品的技术积累，是倍思奇需要持续优化的问题。（蓝海亿观）
备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。