广东夫妇出海卖厨电，一年进账5亿，冲刺上市

厨电出海卖了近5亿元

一家厨电企业，可以同时以两种身份做海外生意：为其他品牌设计、制造产品，也把自己的品牌卖给消费者。

广东合捷电器，就把这两门生意做到了几乎一样大。2025年，其自有品牌业务贡献了50.2%的收入，ODM业务贡献了49.8%，共同撑起接近5亿元的年营收。

近期，广东合捷电器向港交所递交上市申请，这家专注海外市场的厨电企业，由此进入更多人的视野。

成立于2011年的合捷，如今由康作添和陈剑慧夫妇实际控制，主要销售高端油烟机、电磁炉及炉具等厨房电器。据招股书显示，公司营收从2023财年的3.64亿元涨到2025财年的4.94亿元，两年累计增长约35.8%。

合捷电器2023-2025年营收 图源：合捷电器招股书

这门生意最重要的市场，是欧洲。2025财年，合捷来自欧洲的收入约为3.34亿元，占总收入的67.7%。也就是说，公司每获得100元收入，约有68元来自交付地点位于欧洲的订单。

能够把产品持续卖进海外厨房，合捷依靠的是两套相互衔接的业务。

其中一套是ODM，即为客户提供产品设计和制造服务，再由客户使用自己的品牌销售。对合捷而言，这类业务需要理解品牌客户的产品要求，并将其转化为能够稳定生产、按期交付的商品。

另一套是自有品牌Ciarra。产品贴上自己的品牌后，企业还要承担面向消费者的销售工作，包括选择渠道、展示产品、理解用户需求，以及建立品牌认知。

Ciarra旗下小家电 图源：Ciarra

两种业务对应着不同的客户和经营环节，也让合捷能够同时参与海外品牌供应链与终端零售市场。2025财年，合捷自有品牌收入达到2.48亿元，ODM业务则贡献了2.46亿元营收。

合捷电器品牌和ODM产品销量 图源：合捷电器招股书

佛山家电企业走出多条出海路径

合捷从广东佛山走向世界，背靠着佛山这个“中国家电之都”的家电产业基础。

在佛山顺德，家电制造已经形成涵盖整机生产、零部件供应、研发设计等环节的产业集群。

配套企业集中，意味着整机厂在开发产品、寻找零部件和组织生产时，能够接触到较为完整的供应体系。制造、设计和外贸经验在当地长期积累，也为不同规模的企业参与国际市场提供了条件。

这片产业土壤中，既成长出合捷这样的细分品类企业，也孕育了美的、格兰仕等走向全球的家电品牌。

其中，国民及世界级品牌美的呈现的是规模更大的全球化经营路径。

当前，美的本地化自营业务覆盖全球主要50个国家，在海外设有29个研发中心和43个主要制造基地。

美的家电 图源：美的

这些海外研发中心、制造基地与当地经营网络，分别承担着理解需求、组织供应和服务市场的工作。企业在海外的参与程度，也由此从交付产品进一步延伸到当地的研发、生产和销售。

此外，美的也明确提出，在今年优先发展海外自有品牌业务，加大基础设施、渠道网络和服务网点投入，提升本地化运营能力。

同样来自顺德的格兰仕，则体现了从核心品类积累制造能力，再拓展国际市场的路径。

微波炉是格兰仕代表性产品，同时公司也持续向其他家电品类延伸。目前，其产品与服务已覆盖全球近200个国家和地区，商标在150个国家和地区注册。除Galanz外，公司还运营多个面向不同市场的品牌。

格兰仕微波炉 图源：格兰仕

支撑这类布局的工作，除了整机生产，还包括核心零部件、产品研发与供应链建设。格兰仕披露，其两家分别专注微波炉整机与磁控管研发制造的子公司，已被认定为制造业单项冠军企业。

从微波炉等核心产品出发，格兰仕将制造积累用于国际市场经营。随着覆盖范围扩大，格兰仕又通过产品组合和品牌布局适应不同市场。

总的来看，合捷、美的、格兰仕这些佛山家电品牌呈现的是不同的出海经营路径。合捷在厨电细分领域，将ODM与自有品牌结合起来；美的建立海外研发、制造和本地经营体系；格兰仕则依托核心品类与制造能力，拓展国际销售和品牌网络。