布局全国市场，“香港名牌”在进博会找到新增长密码
第九届中国国际进口博览会于11月5日至10日在国家会展中心（上海）举行。作为香港特区政府进博会官方组展机构，九届“全勤生”香港贸易发展局今年继续设立“香港食品馆”和“香港服务业展馆”，率领超70家香港企业参展，规模创历年之最。在“香港食品馆”（展位号：7.1C4-01），集结了37家香港企业，集中展示香港品牌，呈现香港品牌的匠心品质、创新活力与文化传承。
为更好地推广香港品牌的国际声誉和品质，呼应国家“十五五”时期关于扩大内需、促进消费升级及品牌建设的方向，今年“香港食品馆”新增“香港名牌专区”，9家参与公司均以香港为主要生产或营运基地，并获得由香港品牌发展局所颁的“香港名牌标识”，或通过“香港名牌专区”评审委员会评核。这些特色展位凸显香港优质品牌与特色产品，帮助更多内地消费者认识香港品牌。
命力：男女老幼都能找到适合产品
去年首次参展的经历，给命力品牌所在的康盟有限公司创办人和执行董事连舜香留下深刻印象。她表示，首届参展收获远超预期，开展前三天就有大量专业观众驻足咨询，当场敲定了不少长期合作伙伴，让团队真切感受到内地消费者对高品质健康产品的强烈需求。这份来自市场的热情，更坚定了品牌连续参展、持续布局内地市场的决心。
今年品牌是第二次登上进博会舞台，“进博会是连接‘香港品质’和‘内地需求’的最佳平台，‘香港名牌展区’也为品牌入场提供了高起点的信任背书。”连舜香说。
成立于1997年的命力品牌，30年来始终秉持“优质、安全、有效”的宗旨，旗下拥有命力、活得易等多个子品牌，覆盖眼脑、心血管、骨骼关节、免疫等全维度健康需求。在本届进博会上，企业不仅带来了畅销港澳多年的经典王牌产品，还首次面向内地市场发布美肌对策、安睡对策等多款都市人群定向新品，同时配备专业营养师驻场提供免费健康咨询服务。
“我们带来了全线产品，覆盖全家健康场景，从孕妇、婴幼儿、年轻一代到长辈一代，男女老幼都能找到适合的产品。”连舜香介绍，命力强脑素DHA70和护眼的美目蓝莓素、心血管养护的强心素、关节保健的强骼素、护肝解酒的瑞肝易。这五款产品连续高达23年获得香港屈臣氏健康美丽大赏钻石级奖项，在港澳地区是口碑销量都得到认可的存在。
在连舜香看来，品牌对进博会的期待不仅限于现场销售数字，更希望借这个开放窗口，面对面收集最真实的市场需求，对接更多理念契合的渠道伙伴，让内地消费者亲身感受香港品牌30年沉淀的品质。
天厨：百年调味品牌进军内地市场
今年是香港百年调味品企业天厨有限公司第七次参加进博会。作为上实集团旗下在港企业，企业积极参与在沪主办的进博会，希望在这一全球性经贸平台上，提升品牌在内地知名度，进一步打开内地市场。
香港天厨是由中国著名实业家吴蕴初于1921年创立，1937年在香港九龙土瓜湾设厂，成为香港唯一的味精制造厂。“天厨”是香港天厨旗舰品牌，自1921年诞生、1929年在港注册以来，已成为中国民族工业品牌的代表和香港工业品牌的先驱。从味精起步，天厨已经发展成调味品、方便酱料、保健品的总品牌，产品销往全球40多个国家和地区。
企业介绍，天厨产品在港澳、东南亚及欧美华人圈内具有巨大影响力，但内地14亿人口的消费能力，是企业不能放弃的市场。自2010年企业进军内地市场开始，产品销售额基本保持每年两位数的增长。本次进博会，企业带来包括味粉、味精、鸡粉、牛肉粉、蜂胶、蜂蜜等热销产品参展，其中主打产品是味粉。
中国是全球最大的味精生产国。企业认为，天厨系列产品要想站稳内地市场，一要靠产品良好的品质与品牌，二是精耕自己最擅长的细分赛道。企业介绍，“我们要坚守餐饮业这个赛道。经过10多年积累，我们在内地中高端酒店中有较高占比，许多厨师都认可我们的品牌。”
当然，这一香港百年品牌也在求新求变。企业表示，通过进博会，观察内地对调味料的需求变化，进一步提升产品丰富度。“我们的产品比较适合做粤菜、淮扬菜等清淡口味菜品，是鲍鱼、海参这类食材的好伴侣。未来我们需要开发出适合湘菜、川菜、鲁菜的调味料，更好服务内地市场。”
家得路：为中国消费者打造天然营养产品
“对我们而言，进博会不只是产品展示的平台，更是品牌深耕内地市场、建立长期关系，面对面聆听消费者需求的核心窗口。”今年是“新型工业菁英企业”香港家得路（CATALO）集团第九次登上进博会舞台，集团高级渠道经理陈超认为，进博会是境外健康品牌进入中国内地市场最优质的切入场景。
作为一家1999年在港创立的天然健康品牌，家得路通过展会结识大量合作伙伴，至今仍保持着良好协作关系。更重要的是，每年进博会企业都会带来最新研发的产品，现场收集不同消费者反馈，将市场洞察直接融入后续产品迭代中，灵活地回应用户对产品的需求。
今年进博会现场，家得路带来三大核心产品矩阵：首款为专为医疗渠道定制的CATALO MED系列，主打高浓度营养配方，为特殊营养需求人群提供专业选择；第二款是香港本土创新研发生产的液态胶囊剂型产品，其中高浓度rTG鱼油采用注氮锁鲜工艺，能够保持稳定品质；第三类是个性化营养定制方案，根据消费者的日常饮食习惯与具体营养缺口，提供更具针对性的营养补充建议。
面对当下日趋激烈的大健康市场竞争，陈超介绍企业的差异化竞争力：始终围绕优质天然原料、专业科研背书与美港双基地智能制造体系展开。集团在全球范围内筛选优质原料，不单纯追求成分含量，依托美国与香港两地的智能生产中心，灵活定制差异化的产品配方与剂型，真正为中国消费者打造贴合实际健康需求的天然营养产品。
谈及企业未来发展方向，陈超表示，期待与内地企业在产品研发、联合品牌打造、市场拓展等维度展开深度合作，既把全球健康产品“引进来”，也协助具备潜力的中国健康品牌“走出去”，共同开拓内地与海外的广阔市场。