第九届进博会新玩法，天猫国际邀约品牌总监担任最强种草官

11月5日至10日,第九届中国国际进口博览会在上海举行。本届进博会共有来自155个国家和地区的海外优质品牌参展,是全球企业集中展示创新产品与服务的重要舞台。作为连接海外生活方式与中国消费者需求的头部跨境电商平台,天猫国际持续多年深度参与进博会,本次也带来超百款全球新品首秀,并同步上新天猫双11。

今年,天猫国际围绕新品牌、新趋势、新审美等内容展开全球新品推荐。来自加拿大的北美权威婴童户外鞋服品牌STONZ,专注为0至6岁儿童提供设计巧妙、经久耐用且具备户外防护功能的鞋服及配饰。STONZ产品以轻便、防滑、防水、可机洗及环保材质著称,获得加拿大足病医学会CPMA认证和美国足病医学会APMA认证,并荣获美国2025年度婴童鞋类产品创新奖。STONZ创办20年以来畅销全球16国,此次展出的新品为STONZ超轻雪地靴,双层防水设计抗冻-50℃,宽头和零落差鞋底,科学保护儿童的双足。

高端制药级科学护肤品牌IDC DERMO于2008年创立于加拿大。新品IDC红钻面霜含有多重肽类,活性物含量高达28%。搭载独家专利ReGen16技术,针对16种肌肤老化细胞机制(8种激活&焕新,8种平衡&抑制)协同抗老,具有淡化纹路、提拉紧致的功效,而且无需建立耐受,特别适合敏感肌肤的抗老需求。

Fruta Fruta于2002年在日本东京创立,是一家致力于将巴西亚马逊农林产品商业化、倡导“与自然共生”的知名企业。品牌以巴西莓(Açaí)等超级水果的进口、研发与销售为核心,凭借与巴西签立的长期独家采购协议,已成为日本公认的巴西莓代名词,深度供应日本高端餐饮、星级酒店及超市等B2B与B2C市场。同时,品牌践行“农林复合经营”模式,每售出一件产品即助力亚马逊雨林重建,实现了商业价值与生态保护的完美结合。新品FRUTAFRUTA原味巴西莓果泥富含14%Grosso特浓巴西莓、Omega、叶酸与花青素,低糖高膳食纤维,是控糖减脂与女性调理代餐的甄选。

为了将优秀的海外新品更好地推荐给消费者,在进博会现场发布的第四届全球新品TOP100成为重要的内容入口。传统的展会主要以品牌单向展示和新品资讯介绍为主,而天猫国际全球新品TOP100则以集中发布的形式,把年度重磅新品放在进博会舞台完成首发、首展,并集中亮相于展示墙。

据天猫国际品牌营销负责人贺淑洁介绍:“进博会本身就是新品首发、首展的重要平台,我们希望把天猫国际优质商家的商品带来做首展,展品同步上线线上渠道,并在旁边设置二维码,逛展观众扫码即可直接线上下单,实现展品和商品的即时连通。”

与此同时,天猫国际也邀请各大合作品牌的品牌总监化身种草官,在现场开设直播间为观众实时讲解,围绕品牌故事、产品特色和使用场景进行介绍。相比单纯展示商品,品牌负责人亲自出镜,更能够从品牌视角解释产品的研发理念、设计思路和差异化价值,也让消费者有机会直接提出问题并获得回应。

对于海外新品牌而言,这种沟通方式尤其重要。跨境商品往往存在品牌认知不足、产品信息不熟悉等问题,消费者即使对新品产生兴趣,也可能因为不了解品牌背景或产品特点而暂缓购买。品牌总监亲自参与直播,相当于将原本发生在品牌内部的产品知识,转化为消费者能够直接接触的内容。

除了线上直播,天猫国际还通过官方展台的互动打卡玩法,丰富消费者的现场参与体验。观众可以在展台参与互动、完成打卡,并有机会赢取品牌正装试用,让新品从单向展示变成可以参与、可以体验的消费活动。天猫国际把线下参观体验、线上种草成交融为一体,展、销同步推进,助力海外优质品牌与新品实现从冷启动到热销。

从新品发布到内容种草,再到体验和成交,天猫国际正在将进博会的展会价值延伸到更完整的品牌经营链路中。未来,随着更多海外品牌借助进博会进入中国市场,天猫国际平台所提供的也将不只是一个展示新品的舞台,而是从品牌认知、消费者沟通到生意转化的长期助推能力。让全球好物被更多人看见,也让消费者的兴趣更顺畅地转化为购买,或许正是进博会与跨境电商平台协同所释放的更大价值。