潮汕姐弟创业，从富士康女工到身家900亿
作者 | 子彤
1988年，王来春进了富士康深圳工厂，在流水线上做线材组装；后来，她离开富士康，和哥哥王来胜一起创办立讯精密。2026年7月9日，立讯精密在港交所挂牌。
22天后，港交所又收到一份和王家有关的上市申请。这次递表的是立景创新，由王来春的弟弟王来喜在2018年创办，王来春于2025年出任董事长。
这家公司很少出现在消费者面前，但做的却是你每天可能都在用的东西。
按立景招股书援引的行业数据，2025年全球每卖出约6台笔记本电脑，就有1台搭载它的摄像头模组。同年，立景做了347.55亿元收入，净利润16.90亿元。
图源：立景创新招股书
立景2025年卖出超过4亿件消费电子产品，售价较高的手机后置摄像头模组卖得更多了，带动这门业务的平均售价从每件71.1元升到77.2元。
六块多的差价，放在一部几千元的手机上，消费者可能根本感觉不到。可立景一年卖出超过4亿件消费电子产品，公司对售价更高给出的解释，其中一个是手机后置摄像头模组卖得更多了。
立景创新招股书量价数据
从屏幕上方那颗自拍镜头，到手机背面的主摄和长焦，隔着的也就一部手机的厚度。但对立景来说，这一步走了几年。
花3.6亿美元
接手一门已经在交货的生意
2018年，王来喜刚创办立景，就接下了光宝科技的相机模组事业部。按光宝当时公布的方案，交易包括约3.6亿美元现金，以及光宝取得立景10%股权的权利。
这笔交易里，光宝公告列出的转让范围还包括员工、知识产权、客户和供应商关系，连相关产品的保修责任也一并转移。原来的客户还要继续收货，已经交付的产品也还有人负责。
图源：跨境黑马
立景从开张起，面对的就是一家成熟供应商每天要处理的事。
到了2021年，立景完成对高伟电子的收购，这一次它接上了一家全球消费电子品牌的供应链。其实早在2009年，高伟就开始和这家客户合作；收购完成后，立景继续为它开发手机前置摄像头和平板电脑摄像头模组。
一门已经在做的生意，价值就在这些年里：手机每换一代，尺寸、材料或者功能都有可能调整。供应商跟着做过几轮，才知道客户对哪些指标卡得紧，什么时候需要交样，产品到了量产阶段出了问题该怎么处理。
这些经验都发生在一张张订单里，很难单靠买设备补齐。
立景在与高伟电子合作开发前置模组期间，展示了精密制造和研发能力，随后进入了同一家客户的后置模组供应链。
前置业务给了立景和客户一起做新产品的机会，到了后置项目，工厂还得再交一遍答卷。
同一个客户
立景怎么拿到更贵的订单
立景原来给高伟电子只做前置摄像头模组，后来，立景又进入了这家客户的后置模组供应链。客户推出一代新机，立景能参与的采购项目就多了一项。
这笔生意能谈下来，是鉴于立景和客户一起开发过前置模组，双方已经磨合过怎么交样、怎么验收、怎么安排量产。客户要做新的后置项目时，有了过去的交付记录可参考，立景也得拿出新样品，证明这个规格做得出来，订单放大以后也交得上。
后置项目陆续量产后，变化就写进了账上。2025年，立景的消费电子产品销量增长20.7%，收入增长31.1%，收入跑得更快，也和它卖出了更多价格较高的后置模组有关。这一年，整个消费电子业务的平均售价从每件71.1元升到了77.2元。
这套做法放到跨境生意里也好理解，比如你已经在给一家海外零售商供单屏支架，补货时可以顺便问一句，对方今年有没有计划上双屏款。如果有，你就能带着样品和报价去谈；原来的货照常补，新款如果谈成，同一个客户就多了一笔采购。
立景把这种机会做成了规模，但同一家客户的项目接得越多，工厂的排产就越跟着它走，对这家客户的依赖也越来越深。
七成收入来自一家客户
立景下一步怎么走
但这门生意也有潜在的隐患：2025年，立景有71%的收入来自同一家客户。
前置做熟了，后置也接进来，这门生意越做越大；但客户一旦改了采购计划，已经备下的料、预留的产能，都得重新安排。做跨境批发的卖家也会遇到这个问题，大客户如果还想继续合作，那货到底该备多少？
比如，一家海外零售商看中了你的双屏支架，说旺季可能卖1000套，首单确认的是300套，报价和备货就先按300套算。那你的通用配件可以按平时的销量留一点，如果印了客户标志的包装，就等下一张订单确认了再做。
这样客户要补货，你手里有料可以接；要是补货推迟，也少压一批很难转卖的货。
客户如果按1000套来谈价格，可以给两档报价：先按300套成交，后续实际采购量达到1000套，再给约定的折扣；要改尺寸、重做包装，也可以把定制费单独列出来，让双方在下单前就知道这笔钱谁出。
这样，第一批货交完，就能看出这笔单子赚不赚钱。
还有一步可以趁订单稳定时做：把已经卖得动的产品整理出一套通用款，带着样品、交期和起订量去找第二家买家。
比如双屏支架在一家办公用品店跑通了，就拿通用款去谈同一市场的其他办公用品零售商，从一笔小单开始。原来的客户继续做深，新客户也能沿用你已经跑顺的供货流程。
王来春当年在富士康的流水线上组装线材，几十年后，她弟弟创办的立景，已经能在客户的新手机定型之前，坐下来一起商量摄像头怎么做。
对跨境卖家来说，这样的机会也可以从一笔小单开始。立景从前置走到后置，靠的就是把手上的活做好，让客户有下一件事还愿意找它。