放弃铁饭碗转做桩基工程 他凭啥实现年营业额800万？|看得见的普惠•第12期

『没有历史累积口碑、没有过硬背景、没有足够的资金……这些都是陈军创业的拦路虎。幸运的是，家人的支持、自己的坚持、以及嘉石榴“贷”给他的诸多帮助，让这名勇敢从 “体制”里跳出来的汉子，一直走到了现在。』

文|王曼卿 闫晓真

来源|互金通讯社

包分配政策被取消前，工作环境稳定、社会地位较高的“铁饭碗"一直为人们所追捧，尽管到了现在，依然有相当一部分人为了拿到一份“铁饭碗”而孜孜不倦地拼搏。

今天我们故事的主人公，就是这样一位1997年大学毕业便进入到武汉当地一家知名的事业单位工作，几年后，看到了时代的快速发展为社会带来的种种变化，埋藏在他心底多年的“创业”梦想发芽了，他毅然决然地辞掉了“铁饭碗”下海经商。他的名字，叫陈军。

没有历史累积口碑、没有过硬背景、没有足够的资金……这些都是陈军创业的拦路虎。幸运的是，家人的支持、自己的坚持、以及嘉石榴“贷”给他的诸多帮助，让这名勇敢从 “体制”里跳出来的汉子，一直走到了现在。

踮起脚尖 为梦想拼搏

沐浴着改革开放的春风，中国整体经济环境和人们的生活水平实现了快速发展，特别是一些人口密集度相对较高、城市基础设施相对完善、国家扶持产业相对较多的地区，其对国民经济发展的贡献度更为显著。

武汉，便是其中之一。然而不可否认的是，一个城市的发展，离不开身处其中的那些普普通通的劳动者，是他们，成就着自己，也让城市变得更加美好。

“我97年毕业于武汉工程大学土木工程专业，当时选读该专业时武汉市正处于发展中的新兴城市，发展离不开城市基础建设的更新换代，基础建设的需要拥有核心技术的专业人才，同时考虑到未来的就业和发展方向，义无反顾的选择了该专业。”事实上，早在选择大学和专业的时候，陈军就对自己未来的职业生涯有了一个很明确的规划。

大学毕业后，陈军经过层层选拔最终进入了湖北省勘察院工作。“也不完全是为了这份‘铁饭碗’，最重要的是我自己真的喜欢这个行业。我热爱土木建筑，尤其热爱桩基工程这份专业工作，它让我感到踏实。万丈高楼平地起，建筑物的高低和安全稳定取决于它的根基牢不牢，做事做人都是同一道理。”

凭借着那股子对工作的严谨劲儿，陈军得到了领导、同事们的一致认可，而在自己多年的努力下，陈军的实操能力得到了实打实地锻炼，而工作过程中建立起来的人脉关系和积累下来的管理经验，都成为其未来自主创业的“资本”。

眼看着自己手中的资源越来越充足，“是不是该为自己做点儿什么了？”在反复思考了几天后，陈军在家人的支持下打定了“下海”的主意，毅然决然地辞掉了工作，开始筹备自己的基建公司。

不少人对陈军主动辞掉“铁饭碗”这一举动表示不能理解，陈军的看法是：“虽然离开了稳定的事业单位但还是置身于自己的领域内，其实没有本质的区别。”对于他而言，做自己喜欢的事，其他的就没有那么重要。

越努力 越幸运

“万丈高楼平地起”，创业不但要具备天时、地利、人和，更需要创业者在面对困难时，拥有一份良好的心态和灵活的头脑，去迎接随时而来的挑战。

2011年，陈军的桩基工程公司正式成立。

事实上，工程是按项目承接的，在这种情况下，刚创业的公司资质背景和团队还没有竞争优势，陈军很难接到优质的项目。“别人看不上的项目、利润薄的项目我来带队伍做，希望通过过硬的项目质量来打开市场、积累资源。项目上的难题要想尽一切办法攻克，万事开头难，但更要迎难而上。不怕辛苦流汗，就怕没活做。要不断的学习，学会沉淀、积累。”面对公司没有“活儿”源的困境，陈军一咬牙，把脏活儿累活儿全抗了下来。

真正的转机，出现在一次与市政合作的工程项目上。

陈军回忆到，“那个时候，公司上下加班一个礼拜，设计方案改了又改，大到设备的选用，小到每一根钢筋的挑选，我们都是力求完美。”在公司全体员工共同的努力下，这份饱含心血的合作方案，最终通过了甲方公司的审核，顺利签署并执行。

这次合作，不仅帮陈军赚到了“第一桶金”和获得了一个可以达成长期合作的客户，更让陈军意识到了自己未来要重点开拓的方向。

打出了一定的口碑之后，陈军公司的业务渐渐有了起色。今年5、6月份，为了让公司的发展更上层楼，陈军满心欢喜的与华中地区颇有名气的武汉某岩土工程有限公司签订了3份工程合同、与武汉某勘察基础工程有限公司）签订了1份劳务承包合同，合同总金额在320万左右。

业务来了，问题也跟着来了。由于基建项目前期需要垫付大量的工程款，再加上公司日常运营所需要的经费，这样整体算来，陈军公司的账面上目前存在的资金缺口大概还有90万左右。开弓没有回头箭，眼看着合同里签署的开工日期一天天临近，该去哪儿解决这笔数目不小的“钱”的问题呢？

一场“无心插柳柳成荫”的球赛

资金问题，着实让陈军犯了难，“外面的个人私贷利息实在太高，极有可能连公司的经营利润都要赔进去，这样反而有损大局，我不能饮鸩止渴；银行利息相对是低，但是我都跑了四家银行了，这都一个半月了，影儿都没有；今天早上倒是有家银行的客户经理私下告诉我，他们银行半个月以后对我们这类小微企业客户会出一些新的贷款政策，可眼瞅着工地要开工，银行远水救不了我这近火！”

万般无奈下，为了缓解一下自己压抑的心情，陈军约了几个同是武汉卓尔足球队铁杆球迷的朋友，一起去看比赛。

说来也是一场“无心”约起的球赛，而这竟然成了帮助陈军解决“心病”的一个突破口。观赛过程中，陈军看着身穿印有“卓尔集团”字样球衣的球员在球上英勇拼杀，突然想起，这家武汉当地综合实力最强的集团旗下，似乎有一家叫“嘉石榴”的互联网金融服务平台。

抱着试一试的态度，第二天陈军迅速联系到了嘉石榴的业务人员，并在业务人员的帮助下将自己的基本信息、资金需求、借款用途等方面做了一个详细的登记。在与嘉石榴业务人员的几次面谈过程中，陈军对于网络借贷相关的政策有了一个全面的认知，并最终在对方为其设计的几套解决方案中，选择了与自己所需资金、使用周期、借款利率最合适的那一套方案。

很快，陈军就拿到90万元借款的批复，停摆多时的项目迅速如火如荼地开展了起来。

其实，像陈军这样的客户自身资质属于较为优质的：其公司合作方包含中建三局、新洲七建、山河集团等市政工程公司及大型建筑公司；与此同时，长期合作下，双方合作关系较为牢固和稳定；此外，公司年营业额达800万元，年净利润在120万元，且陈军及配偶还在当地核心地段拥有不动产产权。

在陈军谈及未来发展规划时，这名工科生出身的男子汉为自己的公司制定了一个“两年规划、五年目标”的战略——两年内业务覆盖湖北省内，企业人员架构稳定，项目上无重大责任事故，企业有自主购置施工设备实力；五年目标是指企业资质在行业中达到中、高级资质，并有人力物力承接中大型项目，年度总项目金额上五千万。

【写在结尾】人生总是充满了太多的意外和惊喜，很多时候我们努力追求的东西却始终得不到，而有时候不经意间的一次决定，却有可能真正地改变我们人生的轨迹，或是为我们的人生增添更多乐趣。

或许陈军的经历只是社会中众多案例的一个缩影，然而我们却希望，在以嘉石榴在代表的金融科技创新的扶持下，能有越来越多人说出：“我的人生/我的生意离不开金融创新的帮助，有它给我撑腰，我就有底气。”