• Talk 1更有言辞激烈人士指出，凡客拖欠李宁上千万货款，拖欠部分网店货款甚至达到五六百万。而此时凡客刚刚烧钱一千万，借助与中国好声音第二季的合作，推出系列广告“怒放”。
• Talk 2凡客突然在9月高调重回“我是凡客”的品牌路线。仅仅一年的时间凡客数次做出战略调整，这家昔日主打“平民时尚”的电商，如今有点面目不清了。
• Talk 3陈年毅然弃笔从商最初遵循的逻辑十分简单明了。“金钱是游戏规则，更多的金钱意味着，你可以做更多的事情，你也可以让更多的人过得富足。金钱是最公平的。”

10月11日消息，有卖家爆料称凡客已经拖欠大量供应商账款数月，甚至有商家已经因拖欠账款而无法进行公司周转，并宣称再不结算拖欠账款，就去凡客跳楼。更有言辞激烈人士指出，凡客拖欠李宁上千万货款，拖欠部分网店货款甚至达到五六百万。而此时凡客刚刚烧钱一千万，借助与中国好声音第二季的合作，推出系列广告“怒放”。

似乎每一家互联网企业都经受过“资金链断裂”之类流言蜚语的洗礼，这也并不是凡客第一次遭受这类传闻的侵扰。但随后曝出的“陈年被堵在三楼，自己反锁门假装没在”与“凡客拖欠李宁上千万货款”的细节浮出水面，使得这次事件颇多了几分可信度。

凡客已经不是2010年那个来势汹汹的凡客。正像某位电商评论人士微博隐射：“人走茶凉， 物是人非！往日辉煌，过眼云烟。墙倒众人推，不乏落井下石者！”

在电子商务汹涌的浪潮之中，后起之秀层出不穷。而现阶段“烧”钱仍然是野蛮生长的重要途径。陈年与已露疲态的凡客还能“烧”的动吗？

关于凡客的崛起与衰落，是一个令人倍感唏嘘的故事。一位电商人士甚至断言，如果凡客当初没有犯那么多错误，现在可能已经是上市公司。而在凡客调整的这段时间，正是京东、天猫崛起的时间，无形中，凡客也被甩出第一阵营，其在电商行业的话语权在下降，陈年本人的江湖地位也在滑落。

创办于2007年的凡客，在2010年大红大紫。凭借风靡一时的“凡客体”广告，陈年一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，业绩增长300%。

在互联网狂热追求数据美好的行业规则之下，2011年初陈年信心满满的宣称要达到100亿销售额。

陈年开始了他在媒体上不断提到的“试错”之旅。也就是通过不断增加SKU(库存单品量)来进行市场份额的扩张。 而正是这段错误百出的“试错”之旅酿下了凡客日后的苦果。

当年3月，在陈年售额达到100亿的目标冲动之下。很多部门开始扩张，员工数一举翻了好几番，迫近万人。与此同时，开新仓，补旧仓，源源不断进货，物流成本急速上升。当时这些危险的信号，都被陈年忽略了。偶尔有属下提出，陈年也听不进去。

也正是在这一年，这家雄纠纠气昂昂的电商企业宣布要提前一年进行IPO计划，拟融资10亿美元，电商业界炸了锅，质疑声、看好声，声声入耳，结果不久后，凡客宣布，由于“资本环境低迷、估值等问题”宣布延迟IPO计划，整个局面随之开始失控。

非理性品类扩张，十几亿库存积压，高管离职风波，引发了公众对凡客的质疑。陈年也逐渐意识到了危机，他巡视仓库，看到一堆倒置的拖把，忍不住怒吼：“谁会在我们这儿买拖把!”

事实上，凡客仍然没有从2011年以来的危机中脱身。由于战略失误，2011年亏损近6亿元，库存超过10亿，一度倒闭传言四起。经过6轮融资，被凡客“绑架”的资本方为数众多，他们暂时不会让凡客跌入绝境，但在凡客的发展线路上，分歧必定不少。

不久前，在逐渐意识到盲目扩张带来重大危机之后，陈年推动了一场改变公司业务模式的战略转型。然而，今年三月悄然推进平台策略、效仿唯品会做特卖的凡客，突然在9月高调重回“我是凡客”的品牌路线。仅仅一年的时间凡客数次做出战略调整，这家昔日主打“平民时尚”的电商，如今有点面目不清了。

而这些调整也给凡客带来一系列震荡，比如裁员、比如拖欠供应商货款。

根据公开资料显示凡客之前的六轮融资来自联创策源、IDG、启明创投、软银赛富、老虎基金等六轮融资，融资额在4.2亿美元左右。凡客诚品2007年10月A轮融资，联创策源、IDG投资200万美元;B轮，2008年1月，软银赛富1000万美元;C轮，启明创投、IDG等，约3000万美元;D轮，2010年5月，老虎基金约5000万美元;E轮，联创策源、IDG等1亿元美元，加上凡客诚品CEO陈年刚刚公布的F轮2.3亿美元，六轮融资，约4.2亿美元，折算成人民币约27亿元。

而曾最令陈年倍感自豪膨胀的“被投资”经历是2010年，投资人开始堵在凡客的门口。“原来这么容易吗?”当投资人一遍一遍的告诉陈年，不行你得融资了，赶紧融资吧，陈年的狂妄开始被资本催化。“那个时候前3年老虎基金都没有找过我，尽管我跟他们很熟。但是2010年二三月老虎基金就非常着急地找我们。”出于对老虎基金的了解，陈年知道这家基金的习惯是只投中晚期。

六轮投资狂潮之后的凡客顿时“土豪”起来，但凡客的花销更是不少，现在电商平台营销费用日益增长，而多次大型营销活动以及凡客在海外的投入都不在少数。没办法节流，那就开源吧，但根据相关数据显示，凡客作为国内知名度最大的互联网服装品牌，在2012年曾实现40亿左右的销售规模，但凡客至今尚未实现盈利。原计划2013年实现盈利目标的凡客也曾在年初试图转型平台，但效果不佳。

凡客最新的广告攻势或许来自于其传闻中最新的一轮融资，金额可能为约2亿美元。如果真的融资成功，凡客或许还能度过眼前的危机，但这看上去似乎是个无底洞。

传闻中可能会接受的雷军离凡客还有很远，首先雷军在凡客的股份远在IDG、老虎、软银赛富、淡马锡和陈年之后，其次雷军最重要的业务小米科技也正在四处扩张，手机、电视等都是需要大额现金备货的行业，雷军手中根本拿不出钱让凡客继续。

2010年，凡客简直以闪电般的速度发展。那个时候，有人问陈年最大的挑战是什么?陈年说，“我怕自己不够聪明。” 这个“不够聪明”在后来被他解释为保守，生怕自己有什么更大的机会没有抓住，生怕因此后悔。

事实证明，聪明反被聪明误才是常理。回首无比膨胀的2011年，陈年反思道“自我膨胀是最可怕的。别人给你说不通，根本刹不住车。”

陈年毅然弃笔从商从卓越网到凡客诚品，最初遵循的逻辑十分简单明了。“金钱是游戏规则，更多的金钱意味着，你可以做更多的事情，你也可以让更多的人过得富足。金钱是最公平的。”陈年贫困的童年生活使得金钱成为他眼中最珍贵的资源。

在凡客风光无限的时刻，金钱的确造就了“发光发热”的凡客以及高呼扩充员工数量的霸气陈年。尽管之后的陈年为应对急转直下的情势不得不开启“每部门5%”的裁员计划，并将办公地点由广渠门搬到更能“戒骄戒躁”的大兴。

然而这些并不能改变一个事实，创立6年后，陈年环顾四周，发现凡客已经从曾经的蓝海跳入红海。

经过2011年高度扩张带来的可怕膨胀危机之后，陈年变得更谨慎也更商业，然而酿下的苦果尚待时间消化。而如今的服装电商形势已大不相同。面对高企的库存、外国品牌的入侵、日益激烈的价格战，留给品牌渠道间摇摆不定、库存难清的“凡客体”说故事的空间明显变小了。

在5周年给全体员工写信的时候，陈年特别用了“不畏流言忍辱负重”几个字。他直言这是内心的真实写照。

或许，这也是眼下凡客赖以生存下去的最佳箴言了。

13日下午，陈年就“遭围堵讨债”的传闻发微博澄清称“拖欠货款时因搬家工作流程变化所致”，有业内人士对此提出公开质疑:“至于你信不信,反正我是不信的。搬家造成货款支付违约,这是把大家当弱智的节奏啊。”看来今时今日的凡客与陈年，要证明自己的生存能力亟待更多的努力和决心。