常茂生化 (08208.HK)

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08208 常茂生物化学工程股份有限公司 - H股-业务回顾

业务回顾

二零零七年本集团生产经营稳定，新扩建的生产线逐步达到设计产能；销售形势良好，实现营业额稳步增长；同时，国际合作循序渐进，不断深入；现代化管理体系不断完善，管理水准不断提高；战略性收购拓展加快了进军生物医药领域的步伐，营运规模得到迅速扩大，从而展现出庞大的增长动力。沿着一贯的健康步伐，本集团未来将持续稳定发展。
（一）生产和项目
本集团采用提高富马酸（包括马来酸酐）自用率的措施，将其主要用於满足产品链下游的原材料配套使用，减少受原材料价格上涨的影响。
本集团顺利完成新扩建的L(+)-酒石酸生产线从试运行至持续稳定生产的调试工作，并在此基础上作了更多改进，采用先进的自动化装备实现经济及环境双重效益。同时，按优良制造管理（GMP）车间的投入及美国食品及药物管理局(FDA)认证的品质标准控制使得该产品的品质管理跨上新的台阶，为美国等海内外新市场的开拓起到了促进作用。L(+)-酒石酸市场持续向好，营业额稳步增长。
本集团的L-苹果酸完成了新项目的扩建，延用成熟的生产工艺，投建GMP车间，进一步提高产品品质及管理规范，其在食品及医药市场的良好应用为本集团带来并将持续带来可观的营业额增长。
DL-苹果酸生产线的持续稳定生产满足了市场需求，该绿色工艺的优势在於对环境亲和无污染，只需一条生产线就可以同时生产富马酸和DL-苹果酸两个产品，并且可以调节产出比例以适应市场需求。同时，新增设的电子集散控制系统(DCS)提高了自动化程度，稳定了品质，降低了成本。本集团相信此生产线将进一步提高产品的市场竞争力，创造更多的经济效益。
（二）销售
食品行业的繁荣是食品添加剂发展的动力源泉。二零零七年，本集团积极开展各个产品的销售工作，全年销售收入取得令人满意的成绩，尤其是核心产品酒石酸、苹果酸的销售市场及应用领域更是得到了进一步的开拓，推动了经济效益的稳步增长。随着食品行业的进一步发展，该类产品的前景将持续向好。
1.巩固业务
本集团拥有一支优秀的销售团队，尽管原材料价格上涨、人民币升值以及出口退税下调等多种复杂因素冲击了盈利空间，营业额仍保持了稳定增长。本集团与北美、澳洲分销商签订了长期供货合同，二零零七年七月份出口退税新政策的出台对产品销售利润产生影响，但本着“诚信合作”的原则，本集团一方面积极履行合同，巩固既有业务，稳定合作关系；另一方面与客户充分协商，分担风险。
2.开拓市场
美国市场是全球的重点市场，具备相当的发展潜力。本集团充份利用美国FDA认证及HACCP食物安全管理体系认证的有利条件，为酒石酸树立高品质品牌，持续加强美国新市场的业务拓展工作，提升产品在该市场的地位，增强客户信心。随着新市场、新应用领域的不断开拓，酒石酸经济效益维持稳步增长，此外，销售人员切实做好高附加值产品及新应用领域的市场开拓工作，广泛吸纳海内外的优质客源，进一步提升了销售业绩。
（三）新产品开发
新产品阿斯巴甜自投产以来，长期处於提高产品品质，客户品质认证阶段。目前，阿斯巴甜正逐步开始商业化销售。本集团采用积极的销售策略，提高市场占有率、控制力和经济效益。尽管二零零七年未能实现预期的经济效益，本集团将继续扩大销售网路，预期二零零八年阿斯巴甜可为经济效益做出贡献，发展为新经济增长点。
与国际知名企业合作的医药中间体专案进展顺利。通过双方长期的共同努力，已有多个产品取得客户的品质确认并形成销售，另有多个产品已按计划分别进入品质认证及试生产阶段，且生产规模有望在二零零八年得到进一步的扩大，双方对专案进展满意。二零零八年的医药中间体市场扩张将更加明显，医药中间体项目必将为本集团带来更多的增长潜力，为本集团创造更好的经济效益。
本集团的未来发展目标是产品结构的升级换代，由现在的食品添加剂向更高附加值的功能型食品添加剂及其衍生产品发展。随着消费者保健意识的不断增强推动了保健食品市场的迅速发展，本集团筹备已久的保健食品业务也将在年内正式提上日程，计画推出的保健食品具有增强免疫力，强身健体等功效。目前，保健食品业务的大量前期工作正在按计划逐步推进，预期未来将成为本集团新的经济增长点。
（四）收购拓展
1.联营公司——常州兰陵制药有限公司（以下简称兰陵制药）/p>二零零六年，本集团收购了兰陵制药。经过二零零七年一年的努力，兰陵制药已初步显现出盈利能力，并将成长为本集团渗透到发展潜力巨大的生物医药领域的生产平台。
2.附属公司——上海常茂生物化学工程股份有限公司（以下简称上海常茂）
本集团要在未来发展中抢占优势，进军上海这一国际化大都市是战略性选择。二零零六年，本集团成立了上海常茂。目前，上海常茂已正式营业，业务以集团新产品销售推广为主。同时，随着本集团保健食品业务的正式推出，上海常茂将作为保健食品市场开拓的主力军，在保健食品的市场上，打破传统行销模式，积极寻找新的盈利空间。上海常茂未来也将成长为本集团对外拓展的国际化窗口，运行国外先进管理模式，引进海内外高级人才和技术，壮大产品组合，扩大销售网路，推动业务加速增长。
3.附属公司——上海医学生命科学研究中心有限公司（以下简称上医生命）
年内，本集团在拥有手性中心的基础上，成功收购了上医生命，以此增强本集团的研发实力和创新能力，同时为今後进入生物医药奠定基础。上医生命隶属于上海复旦大学，拥有强大的技术依托，拥有十多名博士，研发实力强劲，储备了具有专利的产品和技术，市场前景广阔。本集团未来将整合上医生命及手性中心的资源优势，为集团持续研发各类高附加值产品，丰富产品结构，增强竞争力。
（五）公司管理
近年来，消费者的食品品质安全的意识不断提高。长期以来，本集团凭藉ISO9001及HACCP管理体系持续规范生产经营，全面普及电子集散控制系统提高自动化控制程度。同时，GMP车间的陆续投入使用及安全管理措施的实施为本集团创造了良好的生产环境，确保了产品品质，保障了产品安全，增强了客户信心，树立了高品质品牌，为产品市场占有率的提高奠定了基础。