经纬纺机(00350.HK)

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00350 经纬纺织机械股份有限公司 - H股-业务展望

业务展望

1.纺机行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局
2008年，国家政策两个重要取向就是经济增长要由「又快又好」转向「又好又快」，货币政策从「稳健」转向「从紧」，在很大程度上将使纺织行业固定资产投资减缓。纺织行业在经过多年的高速发展後，市场容量正逐步趋於饱和，更新改造的需求也有所下降。纺织行业的发展正处在由规模扩张型向产业升级型转变时期，在这个调整过程当中，普通棉纺设备需求量将有所减少，高速度、高效率、高附加值、减少劳动用工、节能环保的设备销量将进一步增加，促使纺机行业的调整进度和自主创新步伐进一步加快。
国家在「十一五」期间，为振兴我国的装备制造业出台了许多政策和措施，纺织行业在行业发展规划中也将发展先进的纺织技术列为重点扶持对象，倡导纺织高技术发展方向和纱线质量、纺纱支数不断提高的发展趋势，要在「十一五」末实现纺织无卷化率达50%、无结纱和无梭布比重达70%、精梳纱比重达30%的目标，这为我们纺织机械企业的发展提供了良好的机遇，公司积极争取到了几个国债补贴项目，为企业的产品持续发展创造了条件。
2.本公司未来发展战略
面对二十一世纪经济全球化的竞争和挑战，本公司将立足於中国这个全球最大的纺织工业市场，以「全球纺织业的朋友，中国制造业的骄傲」为美好愿景，以「为客户提供纺织全流程数字化解决方案」为使命，紧紧围绕「改革创新讲实效，注重细节抓落实」的经营方针，培育核心竞争力，努力使本公司成为产业多元化、经营国际化、管理现代化的企业集团。
3.新年度经营计划
(1)抓产品、创名牌，提升企业核心竞争能力
①不断加大科技投入，加快技术进步和自主创新。积极落实国家振兴装备制造业而实施的「新型纺织机械重大技术装备专项」和「科技支撑计划」项目，加大科技投资力度，精心组织好「高效现代化棉纺成套设备生产线」和「智能喷气织机」两个项目的开发研制，以及「新一代纺织设备」和「全自动转杯纺纱机和现代自动、连续化棉纺万锭生产示范线」项目的实施工作。
②加快成套产品的升级换代，提升成套产品的技术水平。加大棉纺成套产品科技攻关力度，深入研究提高纺纱支数、提高劳动生产率、节能减排等方面的关键技术，努力抓好成套产品的技术性能的提高，促进每一种单机产品的升级换代和系列化发展，进一步提升棉纺成套产品的自动化、连续化、数字化的水平，实现产品结构的调整。
③专件产品和器材是纺织机械设备的关键，公司将进一步加强专件产品和器材的技术攻关，努力将每一种产品都做成精品，不断提升纺机产品的核心技术。
④强化纺织工艺的研究，促进经纬核心技术的形成。公司将加强与大专院校和科研机构的合作，深入研究纺织机械的梳理、牵伸、加拈、卷绕、气流等系统技术和在线检测技术；加强新材料的研究和应用，不断提升产品质量，降低产品成本。
⑤抓好展机新产品的研制，不断扩大经纬品牌的影响。公司将以高新技术、精良制造的崭新面貌来打造经纬品牌，并将不断扩大品牌效应，促进市场的不断拓展。
⑥加大科技创新体制建设，加强科技队伍的培养。完善经纬两级科技开发体系建设，加大对科研成果的奖励和对研发人员的激励力度，加强科研队伍的技术培训和知识更新，提升科研人员的整体素质，保护好企业的核心技术人才，促进科技创新和科技进步新机制的形成，增强公司的核心竞争优势。
(2)抓市场、促营销，以优质的服务赢得客户
①加强市场分析，做好市场策划。时刻把握企业在市场竞争中的态势，制订科学的市场策略和周密的产品推广计划，采取灵活的营销方式，争取每一单合同，提高合同履约率。
②积极推进成套产品的销售，加快新产品成套项目销售的区域布点工作，提高成套项目销售比重，不断扩大公司的经营业绩。加大专备件产品销售，满足市场需要，促进主机产品的销售。
③积极推进出口战略，不断拓展海外市场，做好海外成套项目技术支持、交货协调以及售後服务工作；不断扩大出口机种，提升海外市场份额，提高出口产品比重；关注新兴市场，加大开拓力度。
④强化营销服务，提高客户满意度。对待VIP客户实行金牌服务组合，增强主动服务意识；积极与客户进行沟通，注重反馈意见。维护、拓宽营销网络，增加销售技术服务中心的技术服务和备件供应。
⑤促进营销队伍建设，加强营销人员在产品技术、营销理论等方面的培训，提升营销人员的业务素质，培养技术型营销人才，形成技术化营销模式。
(3)抓管理、重细节，真正把各项制度落到实处
①细化财务管理，降低经营成本。大力开展节能降耗、降本增效活动；盘活存量资产，增加经营性现金净流量，加强在制品管理，提高企业的运营质量；继续推行集中统一的资金管理模式，提高经营活动的现金净流量，提高资金使用效益。细化成本管理，加强预算管理，严格控制非生产性资产的购置。
②健全内部控制评价体系，完善内部控制制度，提高内部控制诊断能力，进一步加大内控审计和专项审计力度，不断规范财务核算，不断加强内部控制，努力防范经营风险，促进企业提高管理水平和经济运行质量。
③加强生产组织与计划控制，推行精益生产模式，实现均衡生产。加强工艺技术管理，规范工艺标准的执行，加大工艺纪律检查力度，做好新技术推广应用，加强工艺技术攻关。加强企业物流管理与控制，加强设备管理与检修，强化安全意识，确保安全生产无重大事故。
④强化质量意识，提高产品质量。提升质量管理水平，保持质量体系有效运行，不断提升成套设备和出口项目的产品质量和服务质量，是增强企业信誉的重要保证。
⑤完善信息化建设，提升现代化管理水平。继续按照公司「十一五」信息化规划和《指导意见》的要求，尽快完成编码体系建设，深化信息资源的综合开发利用和信息的共享，加快公司决策基础系统建设，不断提高公司信息化应用深度和广度。
⑥加强经营风险防范，降低企业运营风险。抓好投资风险控制及经营风险防范。
⑦充分利用法律手段，维护企业利益。加强销售合同的法律评审，利用法律手段加强逾期账款清欠力度，全面推行员工同业竞争限制的规定。
①积极推进业务流程再造，优化企业运营模式。根据市场情况，调整生产组织和经营管理结构，不断优化各个环节的业务流程，从产品研发上缩短上市周期，从生产制造上协同快速响应，从市场营销上满足客户需求，从物流配送实现产品即时交付，建立以客户为导向的经营管理体系，促进企业生产运营模式由「大规模生产」向「大规模定制」过渡，促进企业管理模式由「粗放式」向「精细化」转变。
②不断探索新的途径，促进专件资源整合。充分发挥专件产品的资源优势，在条件成熟时，积极探索利用资本运作等方式，整合专件产品资源，实现专件产品系列化、专业化、规模化发展。
③继续推进营销整合，统一市场形象。进一步加大国内营销网络的整合力度，在统一形象、资源共享、信息交流、团队建设等方面加强考核管理，在广告宣传、市场推介、技术交流和团体展览等方面不断创新形式，在技术服务、备件供应、客户走访、客户管理等方面持续改进提高，不断完善国内市场营销体系。加快和完善海外营销网络的建设，不断加大海外市场的拓展力度。
④继续推进大宗物资采购，不断降低采购成本。加强大宗物资采购平台建设，做好采购计划控制和服务工作，不断扩大集中范围，加强与供应商的战略合作，延伸供应链管理，加强风险采购工作。逐步搭建非生产性大宗物资采购管理平台，不断拓展物资经营业务，进一步提高经济效益。在企业技术改造设备的购置上继续发挥集中采购的优势。
4.为实现本公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划、资金来源
公司日常的生产、经营和研发的资金主要通过自有资金解决，不足部分通过银行授信解决。同时，公司将根据战略发展的需要，积极寻求新的投资项目，如收购外部相关资源或引进技术等，以形成新的经济增长点。对於所需的资金量将根据可能的项目情况而定。资金的来源也将根据可能的项目情况进行筹措，筹措资金包括自有资金、银行贷款或是资本市场融资等多种融资渠道。
5.存在的风险及对策
2007年以来，国家采取从紧的宏观调控政策，紧缩银根，控制经济过热和通货膨胀，在很大程度上将使固定资产投资减缓，影响到纺织企业的规模扩张；同时，纺织行业在经过多年的高速发展後，市场容量也趋於饱和，更新改造的需求也有所下降。2008年，纺织工业将面临国内宏观调控政策从严从紧、国际市场愈加复杂的局面。公司主业经营有下滑的风险。但目前我国纺织行业的发展正处在由规模扩张型向产业升级型转变的调整时期，在调整过程当中，普通棉纺设备需求量将有所减少，高速度、高效率、高附加值、减少劳动用工、节能环保的设备销量将进一步增加，促使纺机行业的调整进度和自主创新步伐进一步加快，产业升级又给企业带来了难得的发展机会。
本公司是目前国内纺机行业规模最大、资产质量最好的企业之一，公司在业内经营业绩优良，管理水平较高，生产链条完整，销售渠道广泛，拥有高素质的专家人才队伍，有自身的竞争优势，并通过与德国、日本、美国和意大利等国家的世界知名纺机制造商的技术合作，公司的产品的技术竞争力得到进一步加强。本公司将充分发挥自身的优势，化解风险，继续保持公司稳定成长，为股东创造更大的财富。