如何坚持去健身房？有诱惑力的奖励机制最有效

中新网1月30日电 办了会员卡却很少去健身？这是人们的通病。据美国媒体报道，日前有经济学家设计了一些研究，探索行为改变的策略。他们发现，有诱惑力的奖励机制是帮助形成好习惯的有效途径。

经济学者斯特凡诺·德拉维尼亚和乌尔丽克·马尔门迪尔此前在研究中发现，波士顿三家健身房的会员平均每月去4.3次。在月会员费略高于70美元的情况下，这意味着每去一次平均花费17美元，远高于非会员锻炼一次10美元的收费。

为何健身者不每次单独交钱？因为他们高估了自己去 健身的频率。调查显示，健身房受访者希望平均每月锻炼9.5次，是研究中观察到的实际次数的两倍多。甚至在彻底不去了以后，人们也依然不愿承认自己去健身房的实际频率。

不再去的人注销会员资格的时间，与他们最后一次去平均相隔2.3个月，也就是说他们花187美元买的服务根本没用过。

健身房会员资格利用不充分的情况并不仅限于波士顿。纽约运动俱乐部(New York Sports Clubs)的母公司城镇运动国际(Town Sports International)最新的一份年度股东备案文件显示，公司有49.7万名会员，全年的健身人次是2910万，即平均每名会员每月去五次。

由于“现在付钱、以后锻炼”的策略不起作用，经济学家们一直在寻找其他解决方案，以提高人们去健身房的频率。

加州大学圣巴巴拉分校(University of California, Santa Barbara)的经济学者希瑟·罗耶(Heather Royer)认为自己发现了一种方法。她和研究伙伴与一家财富500强(Fortune 500)公司合作，进行了一项实验，将两种干预结合起来：一种是让人们开始去健身，另一种是让他们坚持下去。

在四周的时间里，这家公司出钱让员工去锻炼， 每次奖励10美元，一周最多三次。四周过后，公司不再发钱，但部分员工签署了一份“承诺合约”：他们自己留出一部分钱，接下来两个月如果坚持锻炼，就会还给他们；如果没能坚持锻炼，这些钱将被捐给慈善机构。

尽管这类承诺合约在研究开始三个月后就到期了，但它们对锻炼频率的影响却持续了多年：研究项目过去三年后，当初签署合约的员工健身的几率，依然比那些什么激励都没得到的人高20%。通过用现金奖励的方式培养一种习惯，然后再用自己出钱的方式来巩固习惯，研究人员永久性地改变了至少部分人的锻炼习惯。