除了“包租婆”和“孵化器”，联合办公是否还有第三种形态

近期联合办公行业动作频繁：优客工场完成数亿元C+轮融资;纳什空间完成B+轮融资，签约首个超甲级写字楼，落地深圳;梦想加在完成B轮系列融资之后，借成都品牌发布会之机，也宣布站稳北京、成都两地联合办公规模之首。高密度的曝光不仅让大众熟悉了联合办公，也让市场认识到它的无限潜力，吸引更大范围的企业用户接受并入驻。

经过3年的发展，联合办公空间经历了2015年早期的创业团队聚集地阶段后，从2017年开始客群类型呈现多样化趋势，越来越多的大中企业客群极速增长。据高力国际报告指出，入驻联合办公的企业不论是数量还是类型都在增长。预计到2030年，联合办公将占办公市场30%;目标市场也会从最初的初创型企业逐步发展到大中型企业甚至是跨国企业。

然而，由于国内联合办公空间品牌各自的定位不同，不同层级企业对于办公的诉求也不尽相同，并非所有的品牌都能满足企业用户的办公需求。

客群诉求或成联合办公空间分类新标签

第一类诉求，创业资源和官方政策补贴为大多创业团队核心诉求。这类企业也是联合办公兴起初期的主要客群。由于这类创业团队对投资信息、融资资源以及政府补贴机制等的需求，出现了一大批服务初创团队、小微企业的众创空间，比如优客工场、氪空间等。手持政府补贴优势的氪空间成立之初主要专注于孵化服务，第一年共孵化了72个项目。

如今孵化器虽然逐步转型联合办公空间，但众创空间的身份和品牌定位决定了他们的主要客群依旧是创业团队。优客工场自创立之初就致力于搭建服务平台，为创业团队提供扶持服务。上个月其首席战略官张鹏还对外表示“硬科技从业者不愿意抛头露面，喜欢埋头苦干、钻研技术，这就需要有机构和相关的服务者帮助他们对接市场、渠道、资本和合作方，而优客工场做的正是这样的事情。”然而随着创业团队的发展壮大，创业资源的重要性开始退居二线，办公解决方案成为核心诉求。

第二类诉求，是对核心办公方案带来的增值服务的需求，比如对工作地段，工作环境和工作效率的高品质要求。大部分处于蓬勃发展期，且相对成熟稳定的大型公司、中小型甚至微型企业，是当下服务式联合办公领域的主要客群，更是未来联合办公发展面向的主流市场。对这类企业来说，一张办公桌远远无法满足他们对工作的需求，他们更看重的是办公体系带来的增值服务以及高性价比。

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