青青稞酒一直试图走出青海市场 然而现实却是残酷的！

7月13日，业界知名新媒体《财经啸侃》对外发布一篇标题为《利润继续下滑，青青稞酒聘请两位副总，都曾是劲牌营销干将！》的深度调研文章，引起了中访网和各大财经媒体、社会公众的高度关注。

据《财经啸侃》撰文：7月12日晚间，青青稞酒（002646.SZ）发布公告称，公司于2018年7月11日收到副总经理王君的书面辞职报告。

因个人身体原因，王君申请辞去青青稞酒副总经理职务，辞职后继续担任青青稞酒董事、青青稞酒第三届董事会战略与决策委员会委员、子公司北京互助天佑德青稞酒销售有限公司总经理、子公司中酒时代酒业（北京）有限公司董事。

同时，青青稞酒又于2018年7月11日召开第三届董事会第十四次会议，审议通过了《关于聘任公司副总经理的议案》。

经第三届董事会提名委员会提名，同意聘任鲁水龙、张芬军为青青稞酒副总经理，任期自董事会审议通过之日起至第三届董事会任期届满时止（2018年7月11日至2020年3月16日）。

经查阅鲁水龙、张芬军的个人履历，青青稞酒独立董事认为，鲁水龙、张芬军均具备担任公司高级管理人员的资格，其提名和聘任程序符合《公司法》和《公司章程》等有关规定。因此，同意聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理。

公告显示，鲁水龙、张芬军与持有青青稞酒5%以上股份的股东、实际控制人、公司其他董事、监事、高级管理人员不存在关联关系，未持有上市公司股份，不存在《公司法》第一百四十六条规定的情形之一，未被中国证监会采取证券市场禁入措施，未被证券交易所公开认定为不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员，最近三年内未受到中国证监会行政处罚，最近三年内未受到证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评，未因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查。不属于最高人民法院网公示的“失信被执行人”。

值得关注的是，被聘任为青青稞酒副总经理的鲁水龙、张芬军，有着相似的工作履历，且都曾在劲牌工作过一段时间。

鲁水龙，生于1975年9月，毕业于华中科技大学经济管理专业。曾任劲牌有限公司区域营销总监，枫林健康酒业有限公司执行董事，现任青海互助青稞酒股份有限公司副总经理；兼任西藏纳曲青稞酒业有限公司、西安清融生物技术有限公司总经理。

无独有偶。

张芬军，生于1978年3月，毕业于安徽师范大学商务秘书专业。曾任劲牌有限公司区域营销总监、销售总监；劲牌生物医药有限公司保健食品事业部总经理；青海互助青稞酒股份有限公司人力资源中心总监；现任青海互助青稞酒股份有限公司副总经理、营销中心总经理。

“也就是说，鲁水龙、张芬军都有着营销经验，而且都是一步一步地走上了管理层岗位，实战经验也是相当丰富，”一位酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，青青稞酒新聘任的两位副总都是业务型骨干人员，这也折射出青青稞酒有着急于做大做强销售版图的现实需求。

4月25日晚间，青青稞酒公开了2017年年度报告，实现营业收入约为13.18亿元，同比下滑8.27%；归属于上市公司股东的净利润为-9416万，相较于2016年2.16亿元，降幅为143.57%。这也是近年来，青青稞酒首次出现亏损的情况。

对于业绩的大幅下滑，2017年度净利润为负，青青稞酒方面解释，受部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响，自有品牌青稞酒收入较上年同期下降。

同时，受全额计提收购中酒时代形成的1.79亿商誉减值准备，为提升品牌知名度引起的广告宣传及市场调研维护费增加等因素的影响，本年度净利润为负。

公开资料显示，青青稞酒主要从事青稞酒的研发、生产和销售，主营“天佑德、互助、八大作坊、世义德”等多个系列青稞酒，以及“马克斯威”品牌葡萄酒，是全国最大的青稞酒生产企业，也是西北地区白酒行业龙头，被誉为“中国青稞酒之源”。2011年12月22日，青青稞酒在深交所上市。

作为非常典型的区域性白酒企业，青青稞酒也一直试图走出青海市场，甚至能够在全国化上取得一定成绩。

青青稞酒董事长李银会在今年5月2日举行的网上业绩说明会上表示，公司在青海大本营市场采用多品牌、多产品策略，不断稳固提升占有率，但实际上，其青海省内营收已从2013年的10.76亿元下滑到2017年的9.7亿元，省外营收近两年也连续下降。

然而，现实却是残酷的。

无论是收购美国马克斯威酒庄，还是并购酒类电商中酒时代，均拖累了其业绩。在此情况下，青青稞酒欲加大营销投入，同时推出千元以上高端产品突围。

但业内认为，目前白酒市场竞争激烈，在品牌力不足的情况下，青青稞酒的突围尝试并不轻松。

青青稞酒6月20日回复媒体，天佑德青稞酒走出青海确实面临着品牌影响力不足的劣势。青青稞酒将发挥青藏高原的地域资源优势、青稞稀缺的特性，成就品牌知名度。“我们一定不会采用跟随策略，而是采取差异化错位竞争。”

对此，酒水分析师蔡学飞指出，中酒网近年连续亏损，加之陕西、新疆、河南、浙江等市场处于开拓期，导致青青稞酒财报表现不太理想，但根本原因在于品牌力较弱。在全国性名酒渠道下沉的情况下，青青稞酒异地竞争强度较大，短期内业绩改善难以见效。

实际上，2017年，青青稞酒产品在青海省内市场份额保持的还算相对稳定，但省外市场拓展进展缓慢。

对此，青青稞酒方面表示，基于该现状，公司为了尽快打开省外销售局面，将持续加大营销投入，对其品牌知名度和影响力的提高是有帮助的，进而会提高公司的销售规模。

效果如何？

截止7月13日，由于青青稞酒尚未发布2018年半年度业绩预告，因而，外界还无从得知青青稞酒上半年的具体经营情况。

不过，2017年第一季度，青青稞酒实现营业收入约为4.75元，同比增幅在5%左右；归属于上市公司股东的净利润接近8681万元，同比降幅在15%上下。虽然收入有所起色，但利润依旧呈现下滑势头。（作者/ 五谷君）