光猪圈健身长治加盟商，创造“大而全”智能健身房业绩神话

原标题：光猪圈健身长治加盟商，创造“大而全”智能健身房业绩神话

张桂兰，光猪圈山西长治超级合伙人。目前拥有2家光猪圈智能健身房，分别是5000㎡的长兴店和1200㎡金威世纪城店。作为中国最早的健身房从业者，从健美操房，到传统俱乐部，到如今的智能健身房，她在健身行业摸爬滚打20余年，是当地健身房经营的先行者，如今也创造着新的健身房业绩“神话”。

她早在24年前进入行业，那时中国还没有健身房

张桂兰今年45岁，说起她在健身行业的时间，可能比许多90后的岁数还要长久。

1994年，那时的中国人对“健身”还没什么概念，市面上更没有现在大家已经习以为常的健身房。那一年在北京月坛体育馆，在马华老师的一节健美操课上，她第一次接触到健身。

她回忆道，当时的体育馆里，500多人一起跳操，那是她第一次接触健美操，那人山人海的场面令她至今记忆犹新。她回忆到：“第一次接触健美操，觉得这种运动项目不仅可以使自己身心愉快，还可以带动身边的人。”这是她最真实的感受，于是对健身产生了浓厚的兴趣。

从北京回到长治，便着手开办了第一家属于自己的健美操房。要知道在2000年前后，商业健身俱乐部才在中国陆续出现。而在比这更早的1994年，人们对健身行业几乎一无所知，健美操房是健身行业在中国的最早期业态。张桂兰就这样成为了健身经营的先驱。

随后的十年间，随着城市居民生活水平提高，健身意识觉醒，商业健身俱乐部的业态出现，这一时期，倍力、加州健身等国际知名品牌亦开始进驻中国，浩沙、一兆韦德、青鸟等国内大型俱乐部纷纷成立。2005年，张桂兰开设了长治的第一家健身俱乐部并营业至今。从2005年到2017年，12年的时间，她从1家店做到了4家，也从一名上班族变成一个专职的健身房经营者。

插上互联网智能化的翅膀，成就当地旗舰俱乐部

作为最早的一批健身房经营者，张桂兰亲历了健身行业的发展史，见证了一个城市的健身房从一家店到几十、上百家店的裂变，也目睹了健身房跑路的新闻，更加深知传统健身俱乐部的痛点所在。

2016年底，在当地知名健身器材商的引荐下，她了解到光猪圈，结识了光猪圈健身的创始人王锋。在与锋总的交谈中，被光猪圈新型的商业模式、 “智能化的软硬件体系”所吸引，这种全新的智能化模式，与张桂兰的内心想法不谋而合。

▲张桂兰参加2017年光猪圈加盟商大会

她分享到：“现在是年轻人的时代，健身房人群也趋于年轻化，看人们使用的手机功能越来越全，系统越来越智能化，深知自己的健身房想要有更好的发展，也要符合时代发展，进行智能化升级。”经过几个月的调研与准备，2017年张桂兰签约成为光猪圈健身长治市超级合伙人，准备在当地打造首个智能健身俱乐部，并逐步实现对当地健身市场的智能化升级。

2018年6月12日，张桂兰的光猪圈·长治·长兴店和光猪圈·长治·金威世纪城店同时开业，是长治这座五线城市唯一的智能健身房。

▲长治·长兴店有氧区

▲长治·金威世纪城店有氧区

长兴店5000㎡，金威世纪城店1200㎡，两家门店均属于中大型健身房，有氧区、力量区、私教区、操房等多种健身区域一应区全，其中长兴店还有篮球场和游泳池。门店采用光猪圈健身智能健身系统，配备先进的智能健身设备，很快在当地市场获得热烈反响。

如今长兴店已经成为光猪圈大型店的优秀加盟案例，突出的业绩也证明，在合适的城市，采用光猪圈健身智能化系统，搭配智能设备，不仅可以打造“小而美”健身房，其实只要把握住“控制成本、智能化轻管理、无限拉新、高粘性强互动”的核心，“大而全”的健身俱乐部同样可以取得成功。

张桂兰说，总部拥有非常优秀的团队，每天那么多人绞尽脑汁的想方案，想活动，肯定比自己折腾强太多啦，“既然选择了光猪圈那就选择相信，总部出什么政策我就跟着做。”

▲长治·金威世纪城店教练团队

▲长治·长兴店教练团队

最近总部实行的各项政策、举办的各项活动中总能看到长兴店和金威世纪城的店名，如红包裂变拉新、赢跑世界杯、8·8全民健身节等。其中长兴店在7月份通过参与赢跑世界杯活动，日均到店量达到创新高的538人，单月销售额达到120万元;截止到目前，9月份销售额已经达到88万元，长兴店的业绩已经成为光猪圈交口称赞的“神话”。

在谈到业绩时张桂兰说到：“我经营传统健身房十多年，太清楚其中的利弊，在会员粘性方面，为了拉新和促活，以前我们需要大量的会籍地推，效果还不显著，但现在，跟着总部结合热点做活动，不仅业绩好，最主要是大大的提升了会员粘性”。

因为口碑，开发商指定与她合作

张桂兰热爱健身，可以说是打心底里喜欢。对待经营，张桂兰有着自己的态度，一个最基本的态度就是负责。张桂兰说，“企业是自己的，如果经营得不好大多是自己的原因，是自己不上心，这也是我辞去国企单位来专心做健身行业的原因。不论是加盟，还是家族企业，不能靠“家长”，得亲力亲为。”张桂兰的态度与光猪圈总部提倡的投资人“不当‘甩手掌柜’”不谋而合。

▲长治·长兴店篮球场

▲长治·金威世纪城店力量区

其次就是诚信经营，简单的“诚信”二字，真正做到的人也是屈指可数。张桂兰自豪地说到：“经营健身房20年，我从没有拖欠，无故扣罚过员工一分工资。”在长治这个5线城市，张桂兰在当地健身行业可以说是大佬级别的人物，在当地，私教、开发商、器材商等等，都愿意与其合作。张桂兰分享道，在长兴店选址的时候，深知选址对于一个健身房的重要性，想选一个周围较为繁华的地段，恰巧在市中心有一个位置合适，当地的开发商也深知健身行业时长有跑路、关门的现象发生，开发商特地找到了在当地颇有口碑的张桂兰，指定要与她合作。

2018年至今，短短的4个月时间，作为光猪圈山西长治的超级合伙人，目前，长治已经开设2家光猪圈智能健身房，另外有2家传统健身房在运用光猪的老店改造模式进行改造升级中，明年五月，光猪圈在长治的第五家门店即将营业，张桂兰致力于把光猪圈健身打造成长治知名的智能健身品牌。

采访最后，张桂兰笑着说道：“以前我靠着几个人的团队开设4家健身房，现在加盟光猪，有这么好的团队，品牌做后盾，我不惧竞品，也不惧未来，我坚信，我可以把光猪在长治做起来。”