现场直击|汇量科技（01860）：经济低迷、消费颓势不改公司优势

原标题：现场直击|汇量科技（01860）：经济低迷、消费颓势不改公司优势

11月29日，移动广告技术服务商汇量科技(01860)在香港召开全球发售会。

汇量科技主要为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，以满足应用开发者在其整个生命周期发展中的广告、变现及移动分析需求。

根据艾瑞咨询的市场调研，就2018年上半年变现SDK的平均DAU排名，汇量科技是中国第一、亚洲第二、全球前十的第三方移动广告平台。

在大会上，汇量科技主席段威先生向智通财经APP表示，自2010年以来，中国的人口红利逐渐消失，但新兴市场的崛起将带来长达约十年的机会，全球化已是大势所趋，公司2017年的海外收入占总收入的比例超50%，将继续坚持全球化战略。

汇量科技目前有2000个广告主，但只有50个销售。仅仅用50个销售便服务了2000多的广告主，这算是一种颠覆，而颠覆的基础，则是公司对技术的投入，公司目前的技术人员接近公司总人数的一半。未来还将加大对技术的投入力度。

以下是智通财经APP整理的全球发售大会实录：

问：并购是公司的发展战略之一，在公司的发展历史上，有nativeX LLC和GameAnalytics两个成功的并购案例，公司目前有潜在的收购标的吗?

答：对我们而言，我们一直觉得广告是一个规模化的经济，规模越大，能够形成的网络效应也就越强。具体点说，当有足够多的广告主时，就越来越多的媒体愿意跟你合作;当你的媒体也增多的时候，广告主也愿意到你这里花费预算。

网络效应和规模化一直都是我们发展的目标，我们觉得两条路都要走，一条是通过自身的发展，一条是通过并购，特别是像我们这样做全球化业务的，某种情况下，通过并购能让我们快速的进入一个陌生的国家，这其实是一件非常高效的事情。而在我们之前的发展中也印证了这一点。

所以，并购肯定会是我们在接下来的发展过程中的重要选择，但我们看重的是拥有较多当地资源的公司，在销售与渠道上与我们有更多协同性的公司，至于具体的潜在标的，目前还没有。

问:公司2014年的时候得到过网易的投资，未来是否会接受其他公司的投资或者是与其他的互联网企业合作?

答:其实我们第一轮投资就是网易领投的，从我们的角度看，因为我们是第三方广告平台，全球与我们合作的广告主超过2000家，而且这其中几乎涵盖了世界上所有的一线互联网企业，包括美国的Facebook、Google，国内的猎豹、360、阿里、腾讯、今日头条都是我们的广告主。

在我们的这些合作伙伴中，他们之间很多时候存在某种竞争关系。因此，对我们而言，保持中立是一个特别重要的态度，也是我们能够站在一个相对公平的角度，去为我们的客户提供中立且高效服务的坚实基础。所以我们不排斥去跟这些大公司合作，无论是国内还是国际上的深度合作，但在资本面上，我们会相对谨慎。

问:公司主要的业务就是广告，目前国内广告市场竞争剧烈，且广告容易受到经济环境的影响，中国现在经济增长有所放缓，消费增长也比较低迷，这样的背景下，公司如何发展业务?

答:目前宏观经济上是有点疲软，但其实我想表明的是，在传统意义上，经济放缓对我们是有正面作用的。比如说目前国内对于游戏的监管比较严格，这迫使很多的中国互联网企业有更多的动力走向海外，而我们就是一家帮他们走向海外市场的公司。

很多时候新经济与传统经济的发展路径或者是说所处的经济阶段，其实是相反的。大家回忆下十年前的全球金融危机，反倒是腾讯市值增长最快的时候，因为大家会减少实际生活中的线下消费，反而增加了线上的消费。因此，在实体经济面临挑战的时候，虚拟经济反而会得到更大的发展。

与此同时，我们是一家以美元作为结算货币的公司，在目前情况下，人民币贬值从某种意义上来说对我们也是利好的。公司业务现在覆盖了全球200多个国家，我们在12个国家拥有办公室，全球发展特别均衡，我们有足够的全球性资源来应对单一市场的变化。所以，总体上对我们来说是利好的。

问:国内广告行业的剧烈竞争是有目共睹的，公司有何应对?

答:大家可以去看一下我们披露的数据，以SDK的日活来看，我们是全球前十，亚洲第二，国内第一的第三方移动广告平台，而且我们程序化广告业务这几年增长非常快。从2013年成立到现在，我们是具有规模吸引力的公司，所以从某种意义上看，其实已经说明我们在市场中的地位和竞争力了，我们对公司从始至终都是满怀信心的。

问:公司2017年在游戏发行的收入占比有所下降，您觉得这是因为内地监管加强，还是因为游戏市场本身的需求所导致的呢?未来在这一部分业务是否会有所调整?

答:互联网是一个发展特别快，或者说变化特别快的市场，它每一年甚至是每一个月都有新的产品出来吸引用户眼球，互联网其实就是一个眼球经济，它要的是用户时间，但每个人每天只有24小时，所以当一些爆款出来的时候，它无疑会挤压其他产品的用户使用时间。

大家看到了我们的游戏收入占比降低了，其实是因为今日头条的抖音横空出世了，抖音它成为了一个占据大量用户时间和眼球的产品，这就是我们公司游戏占比下降最主要的原因，但无论是抖音还是今日头条，它们都是我们的重要合作客户。

我想表达的是，我们更看重长期的趋势，什么样的产品能够占据用户更多的时间，那么我们这就可能是我们中长期的重要业务。现在来看，抛开一些短期的爆品，单从品类上看，无论是游戏也好，无论是电商也罢，都是我们接下来继续增长发力的业务。

问:贵公司其实也有在新三板上市，来香港上市是出于什么样的考虑?在香港成功上市后，是否会从内地的新三板退市呢?

答:首先，我们非常荣幸成为一家即在新三板上市又在港股IPO的公司，我们选择来香港上市的原因其实很简单，香港是一个非常国际化的市场，资本监管及投资人等方面对我们都很有吸引力。而且我们本身做的就是国际化的业务，一个具备高度国际化程度的资本市场，对于后期我们获得欧美等地区合作伙伴的信任是非常重要的。至于要不要从新三板退市，目前暂时没有这个打算，新三板也是一个非常好的资本市场，我们希望能把两边的资源都利用好。

问:贵公司将全球化作为一个重大发展战略，从2015-2017年，大中华区的收入占比逐年下滑，但2018年上半年大中华区的收入占比却直接增至64.3%，这是公司对业务的战略调整吗?未来会有什么改变?

答:这个我得稍微解释下，其实我们的业务是方向上的闭环，一个方向呢，是帮助中国的企业出海;第二个方向是帮助海外的企业做国际化，比如说与我们合作的部分美国企业主;第三个方向是帮助海外企业进入国内;这是一个闭环的环境。您今天看到的大中华区收入上涨，其实就是我们帮助中国企业出海，所以国内收入大规模上涨，但这依然是一个非常国际化的业务。