数据港与阿里巴巴签署关于ZH13等项目合作备忘录

证券时报记者 梅双

3月18日晚间，数据港（603881）公告称，近日公司与阿里巴巴签署了关于ZH13等项目的包含主要合同条款要素的并且具有法律效力的合作备忘录。据悉，此备忘录的签订，意味着数据港与阿里巴巴金额超过80亿元的数据中心服务费收入从法律层面获得了保障。数据港方面表示，本次合同的签订将帮助数据港在2019年一年内将其运营的数据中心规模增长3倍，同时进一步加强数据港与阿里巴巴之间的战略合作伙伴关系。

根据披露，数据港通常服务合同签约流程分为三个阶段：第一步为客户需求意向函：从法律上看，这是一种最终客户（例如阿里巴巴）对服务提供商（数据港公司）的单方面法律要约。阿里巴巴向数据港出具需求意向函，明确锁定相应数据中心服务合同的核心需求信息，例如单价、数量、关键技术指标、网络要求、交付时间和计费周期等。

第二步为具有法律效力且包含主要商务条款的合作备忘录：从法律上看，这一阶段的备忘录实质为准完整合同。其中，客户提供详细技术规格和服务费参考标准，数据港根据客户要求编写技术方案、编制项目概算并进行效益测算，在此基础上双方约定主要商务条款，如单价、数量、合同期限、使用进度承诺、保底收入计算原则、违约责任及罚则、主要技术规格和主要服务等级承诺等。该文件具有法律效力，确保数据港保底销售收入。第三步则为正式服务合同。

现阶段，数据港与阿里合作的ZH13、GH13、JN13、NW13、HB41等数据中心项目已完成了定制型数据中心服务合同签约流程的前两步，也意味着双方合作从阿里巴巴单方面法律要约升级为签订具有法律约束效力的可执行协议。

数据港表示，双方签订的备忘录中针对合同的单价、数量、计费周期、计费进度、保底结算收入计算办法等所有关键合同结算要素进行了约定。此批项目在2019年内顺利交付后，数据港业务规模将会得到大幅提升。据数据统计，阿里巴巴未来10年为数据港贡献的最高总收入已确认将超160亿元。

随着云计算市场规模的爆发式增长，全球领先的云计算服务商如阿里巴巴、亚马逊、微软、谷歌等对云计算基础设施所投入的资本开支为IDC行业带来巨大的市场机会。有机构预计2020年，全球数据中心流量的92%均来自云计算数据流量。在国内，阿里云在这一爆炸性增长的市场里占据遥遥领先的市场份额，在过去短短四年间，阿里云业绩增长了约20倍。

数据港作为阿里云的两家数据中心战略合作伙伴之一，在阿里巴巴未来三年新增数据中心总量占据50%以上的份额。业务上与阿里云的深度绑定，使数据港充分享受了阿里云的成长红利。业内分析认为，与普通零售业务不同的是，数据港定制型数据中心“先订单，再建设，后运营”的定制型经营模式以及与包括阿里在内的头部用户的深度融合，也为数据港业绩增长提供了保障。