“邻几”再获3000万美元融资背后：创始人温州起家 便利店地方军烽火燎原？

每经记者：刘洋 每经编辑：王丽娜

“冰火二重天”的便利店赛道，又传新讯。

　　近日，安徽地方便利店品牌——“邻几”宣布获由今日资本领投的3000万美元B轮融资。至此，“邻几”成立尚不足两年，便已获得一线机构三轮、总金额近3亿元加持，开店超200家，备受业界关注

　　“邻几”崛起背后，一方面是区域性便利店的爆发力与想象空间。另一方面，虽然便利店仍在风口起舞，但包括邻家、131等玩家倒闭的阴影犹存。

　　究竟，在眼下的“资本寒冬”，便利店玩家该如何处理资本、开店速度与管理三者之间的微妙关系？包括“邻几”在内的一系列地方便利店，是否与7-11这般的全国性头部便利店终有一战？地方性便利店彼此之间，及与头部便利店品牌之间，又将呈现何种竞合关系？

不足两年获三起融资 一线机构闪现

　　此次“邻几”获得3000美元的B轮融资，其开店速度、融资速度及获一线基金的加持，尤其受到外界关注。

　　根据启信宝数据显示，邻几便利店的运营主体——浙江邻几便利店有限公司注册于2017年4月。截至目前，邻几已获得三轮融资：2017年9月，获得春晓资本的天使轮融资，金额未披露；2018年8月，获源码资本数千万人民币A轮融资；2019年4月，则是今日资本领投，源码资本跟投，融资额度为3000万美元。

　　换言之，在不足两年的时间内，“邻几”便已获得三轮融资，其“金主爸爸”——春晓资本、源码资本、今日资本均属于知名机构。尤其是此次今日资本入局，一时间更放大了“邻几”的光环，毕竟，今日资本创始人徐新素有“投资女王”之称。

　　相较于融资速度，“邻几”的开店速度亦不遑多让。

　　数据显示，在2018年7月之时，“邻几”的门店数量已达到100家。截至2019年3月，“邻几”在合肥、芜湖、马鞍山已开出200多家便利店，成为安徽省连锁网点最多的便利店公司。

　　疯狂开店、或曰“跑马圈地”，符合近年来多地便利店的开店节奏，在其背后起催化作用的无疑是资本。

　　新零售专家鲍跃忠在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，随着整个零售市场的变化，消费趋向更近、更快、更便利。在未来的全渠道环境下，便利店这种离顾客更近的形态，可能会迭代出包括前置仓在内的一些新的价值，也因此，近年来，资本也蜂拥进入便利店赛道。

　　根据《新一轮消费大淘金——未来商业投资报告》显示，从2016年至2018年8月，便利店行业总计融资事件发生次数达190次，在大消费领域融资事件发生总数中占比达10.3%，在大消费领域最热门投资赛道排行榜中居于第三位。其中，仅在2018年1-8月，便利店行业便有近60起融资事件。

　　虽在风口起舞，但不可否认的是，2018年，包括邻家、131、全时在内的诸多便利店品牌遭遇滑铁卢，亦是不得不正视的现象。也因此，快速开店、资本与管理三者之间的关系，更显得微妙。

　　对此，曾有创投行业人士告诉《每日经济新闻》记者，就便利店行业而言，品牌的市场增速是机构的关注要素之一，而快速开店可以提高企业的估值。显然，在资本催化下，快速开店的需求与既有资金规模的不对等，让便利店品牌过度依赖于外来资金，而这也成为品牌日后发展的隐忧所在。

　　就“邻几”而言，目前开店步伐的确堪称“火箭速度”，其又是否存在上述隐忧？

　　鲍跃忠表示，这主要取决于企业的基因，如果企业当家人能够在整体节奏上把握好，一步步将基本功做扎实，资本的推动，无异于插上翅膀。而倘若完全靠资本输血，自身缺乏对行业的认知和把握，最终肯定出现问题。

　　他进一步指出，“一般来说，应该是做到几十家店，即便是（利润）再少一点，做到一百家店你就要实现盈利”，像邻家便利店那样做到160多家门店，还不盈利，每个月有数百万元的窥寻，“就有点说不过去了。”

　　对此，“邻几”曾公开表示，目前便利店单店日均销售额超过6000元，并购友门鹿的店铺销售增长超过35%，鲜食占比超过了30%，线上销售占比超过10%；同时，毛利率水平达到国内头部便利店的水平，且已有50%以上店铺迈过了盈亏平衡点。

全国VS地方，本土VS外资？

　　一方面，外界关注“邻几”时间维度上的特质，即开店及融资速度；另一方面，其空间维度，即其立足安徽的地域性特质，让地方性的便利店，再次成为热议的焦点。

　　“邻几”立足地方发展的特质，与其创始人刘忠建似乎密不可分。公开资料显示，刘忠建曾带领团队，从温州起步，在温州先后兼并了“真生活”“民丰”“当家人”，结束了温州便利店诸侯争霸局面，此后向浙江全省发展，到2017年，店铺总数已超过1700家，逐步发展成为了浙江最大(不包石油系便利店)的便利店品牌。

　　实际上，不仅是“邻几”，近年来，在7-11、全家、罗森等意在走向全国的日系便利店之外，地方性的便利店纷呈迭现——如太原地区老牌便利店唐久、金虎；立足长沙的新佳宜；扎根福建的见福便利店；争雄西北的每一天便利店……

　　在日前的一场公开活动中，新佳宜便利店创始人兼CEO伍敏谊就表示，目前，一线城市外资的竞争比较大，二三线城市本土便利店优势比较明显。他还坦言，其实外资很难在二三线城市存活下来。

　　伍敏谊所说的外资便利店，主要指涉7-11、罗森等头部品牌。也由此，在当下中国，便利店赛道似乎也呈现出一种全国VS地方、本土VS外资的竞争格局。其中，地方、本土对应，而外资便利店似乎意在剑指全国。

　　在这两极之间，究竟是“东风压倒西风”，抑或相反？

　　鲍跃忠表示，中国地区之间经济、消费习惯、人文文化的差异，使得区域性的便利店企业得以崛起。当前，零售业整体处于转型过程中，在此种环境下，倘若区域性的企业，拥有更强的创新能力，对区域市场的把握更加到位，未来的机会可能更多一些；大企业在转型时，较之小型企业，可能会缺乏一定的灵活度。因此，他认为，未来中国便利店的市场结构并不会呈现为一种特别集中化的样貌，很可能呈现为地方和全国并存的局面。

　　他还进一步表示，在零售领域中，包括便利店在内的小业态未来肯定有继续发展的空间。因此，在目前市场环境的推动下，便利店的整合肯定会存在。这种整合更多呈现为通过资本的纽带和联结，形成便利店行业的一种联合、整合。不过，“整合到什么程度，现在还很难说。”（封面图片来源：摄图网）

每日经济新闻