“少年得到”董事长张泉灵：新世界并非穿越虫洞而来 投资就是寻找确定的变量
文|凤凰网财经 郑雨婷
距离2015年9月张泉灵离开央视进入创投圈已经过了三年零七个月。但时隔近四年，外界对她的印象却还普遍停留在“央视著名节目主持人”上；这一标签是否给她带来了困扰还未可知，但张泉灵职业生涯的每一个动作从此受到了远超创投同行的关注度，却是毋庸置疑的。
4月13日，记者在木兰年会现场见到张泉灵的时候，她刚刚在台上完成了一个半小时的演讲。一袭剪裁精致的深色连衣裙，戴着标志性的红框眼镜，笑脸盈盈，眼神丝毫看不出任何奔波后的疲态……和记者短暂寒暄过后，她坐在沙发上开始娴熟地别麦克风。
作为曾经的央视主持人，张泉灵是个健谈的人，也非常善于把人变得健谈；“和她聊天不愁聊不下去”，这是不少采访过张泉灵的媒体记者对她的评价。坐定之后，张泉灵就呈现出一种舒展的状态，对于记者采访前的问题确认，张泉灵莞尔一笑：“随便，都可以。”
“新世界不是穿过虫洞而来”
似乎每一次采访都要围绕从媒体到投资的“转型”说起，但张泉灵并不吝于向记者分享这些“老生常谈”；过去几年，她也不止一次向外界强调自己在突破媒体这个“舒适圈”后所获得的愉悦，但人们也不免好奇，在这个“隔行如隔山”的社会，从来不缺掌声的张泉灵为何就“想不开”选择了做投资？
从宏观来看，媒体从业者向资本领域的跨界，是在中国一级、二级市场新贵旧富更迭、“大众创业、万众创新”的号召被确立为国家政策的大背景之下发生的；但回到张泉灵本身，这个“跨界”故事就变得生动了起来。
“从经济化角度来说，你在一个岗位上永远有更好的机会，我不认为我当年做媒体已经做到了不能再好的程度，这个肯定是不成立的。”张泉灵告诉记者，“但我真正离开的核心原因是，我们做传媒的其实还是希望能影响别人，那么我们希望影响的人去哪里了？这是一个非常重要的问题。所以当我们希望影响的人在渐渐离开媒体的平台的时候，我当然希望换一种方式去理解世界的变化。”
传统媒体信息被社交媒体瓦解，外面的世界不断翻页……无所适从的张泉灵很快陷入了新闻人的恐慌，正如她当时在微博上所言，自己被“时不我待，知识缺口巨大”弄得焦虑无比。于是，她决定离职。
但关注张泉灵的人也知道，她的“转身”开始得并不华丽；后来她自己也在媒体前坦言，“做投资人后哭过的时间比前十年加起来还多。”媒体人和投资人是两条完全不一样的路，无论是所需的能量还是知识储备都大相径庭，但张泉灵还是决定咬牙做下去；她就像一台深度学习机器，花了三四个月的时间扫盲，了解创投界的“打法”。
事后每每谈起这段经历，张泉灵永远都是云淡风轻地带过，“如果按照‘一万小时理论’，每天学习12小时，10000小时下来这件事不到三年就可以搞定了。”张泉灵向凤凰网财经表示，“其实当记者也是不断储备新知识的过程，因为你每天要面对不同的人，谈不同的话题，本身就是一个终身学习者。所以今天只要你是个终身学习者，你去了一个新赛道，都不是一件非常非常难的事。”
在创投圈从新手一路摸索过来，张泉灵不再觉得自己过去和现在从事的行业之间横亘着一座大山了。在她看来，媒体和投资并非就是两条背道而驰的赛道，一定存在着某种关联，“我不相信一个新世界是穿过虫洞来的，它一定是从哪里生长出来的不是吗？”张泉灵笑言。
“投资就是寻找确定的变量”
辞别央视以后，张泉灵转身成了紫牛基金的合伙人。
“紫牛”是猎豹CEO傅盛创办的一支新基金，他也成为促使张泉灵一跃而出的关键人物。“从他（傅盛）的角度来看，他会相信在今天这样一个互联网时代里，投资需要一定的媒体属性，这样才能让好的创业者和好的项目来找我。”张泉灵笑言，“我觉得他有一件事很快说服了我，（他说）记者可能是了解这个世界最快的一种接触方式，但投资是了解这个新的世界和未来要发生的事情的最快的接触方式。如果一件事不是已经发展到了一定程度的话，是不会碰到记者的；相比之下，投资人其实是在面对未来。”
对傅盛和“紫牛”来说，张泉灵就是一个“互补”的角色：傅盛在互联网行业摸爬滚打多年，对传统行业不甚了解，也没有太多相关积累，张泉灵的“入局”无疑给傅盛带来了一片更广阔的蓝海，契合了当时紫牛基金对未来大趋势的判断：未来的发展一定是传统产业与互联网结合，投资也需要跨界的背景。
而谈到“紫牛基金”这一名字的来源时，张泉灵显然打开了话闸子；“紫牛”一词最早出现在雅虎全球营销副总裁赛斯·戈登的著作里，“如果你去北欧，看到许多壮观的奶牛，你会觉得很新奇，但当车在山上穿行了几个小时以后，看到漫山遍野都是巨大的奶牛，你就昏昏欲睡了。但是，想象一个场景，如果在那漫山遍野的牛群当中出现了一头紫色的牛，那个印象肯定会让你一下子惊醒并且牢记一辈子。”这段文字从张泉灵口中复述出来时多了几分不经意的俏皮生动，从她谈吐间流露出的神采，记者不免也感受到了她对这份工作的热爱。
“‘紫牛’代表的意思是‘与众不同’，所以我们作为早期投资者，要寻找与众不同的创业者、与众不同的想法与产品。”张泉灵说道；踏足创投圈短短数载，她对投资人肩负的使命却有最清晰朴素的认识，“对趋势的判断是投资人要做的事情，我们总会相信一些方向、一些赛道和一些特质，所以我们就会在里面寻找与众不同的产品。”
加入紫牛基金后，傅盛多次在公开场合表示张泉灵是他的“女神”，而在这之前，张泉灵还只是一个“只会在银行买理财的人”。前有被誉为“中国投资第一人”的IDG全球资本董事长熊晓鸽这样的资深前辈，后有经纬创投合伙人王华东的新锐选手，投资人张泉灵必须得做出点什么，才能粉碎外界对她的固有印象。
“紫牛基金成立到现在，我们也经历了创投圈的好多次风口。”张泉灵告诉记者，“然而我们发现，紫牛基金迄今为止跟这些风口好像都没有特别大的关联。”她表示，不是因为有“风口”才觉得有投资需求，投资需求应该是长期的，“所以三年多的时间里，紫牛基金一直都聚焦在教育、消费和医疗这三个方向上。”张泉灵坦言。
这一过程中，紫牛基金也没有忽视科技创新的力量，“我们也关注科技带来的效率的提高和变化，但是科技也得‘落地’，不能为了‘科技’而‘科技’。”张泉灵向记者坦言，“所以即便投资了人工智能，最后的产业也都会落地在消费、教育和医疗这三个方向。”
张泉灵反复强调上述三个领域并不是没有道理，“消费、教育和医疗本质上是有穿越经济周期的能力的，因为我相信无论经济好或者不好，它们都是刚需。”在她的投资逻辑里，需求永远都在那里，而所谓的“投资”就是在其中抽丝剥茧、寻找“确定”的变化，“如果没有‘变化’，就没有‘投资’，也就没有面对未来的价值。”在她看来，投资者既然投资未来，就要自己去找“变量”，“比如‘老年化社会’就是一个确定的‘变量’，投资者就要沿着这个确定的‘变量’寻找机会。”
无独有偶，“知识付费”也是不少投资人争相试水的“变量”。2016年开始，“知识付费”就成为了一大风口，分答、知乎、喜马拉雅FM等知识付费平台纷纷涌现；艾瑞咨询的研究数据表示，2017年中国的移动支付网民为6.98亿，尝试过内容付费的大约为1.88亿，占了整体支付网民的26.9%。
“为什么这两年知识付费平台可以做起来？是因为原来的人没有知识上的需求或供应吗？不是，是因为今天知识的抵达变得更快捷了，我不需要再找一个出版社或一个书号。我的‘产生’和你的‘抵达’之间有可能是无缝连接的，也许只是通过了一个微信平台或一个‘喜马拉雅FM’的平台，你就能收获一份知识。”张泉灵说道，“另外，你对我的反馈也是通过线上的支付环节进行，所以你会发现，‘知识的产生’和‘知识是否能够被人接受’这两件事之间的距离急剧缩短了，所以知识付费才会变成一个新的供应方式。”
也正是“知识付费”的兴起，“投资人”张泉灵又有了一个新的身份。
“少年教育的赛道上，谁能提供更优质的解决方案，谁就能拿到市场”
2018年4月2日，知识付费领域的巨头“罗辑思维”宣布上线K12阶段知识付费产品“少年得到”；这个酝酿了9个月之久的产品是“罗辑思维”转型知识付费平台后的再一次变革。
少年得到由得到App团队打造，定位于“专为7~15岁青少年提供定制化的学习服务”。根据罗振宇当时的介绍，2017年“罗辑思维”就成立了一个30人的团队，秘密打造少年得到，并且在2018年开始上线公测。
2018年8月，“少年得到”获得天使轮融资；上线的一年后(2019年4月2日)，“少年得到”获得数千万人民币A轮融资，由正心谷创新资本领投，紫牛基金跟投。同日，罗振宇退出公司的主要成员，张泉灵新增为董事长，并以22%的持股比例成为该公司股东。
这时候的张泉灵已经连续管理了紫牛基金两期逾6亿人民币基金，短短3年便投资了年糕妈妈、编程猫等明星项目。但对她来说，接手“少年得到”、成为董事长，前方迎向她的又是另一番风景。
关于张泉灵为何加入“少年得到”，此前外界也众说纷纭——有熟悉内情的人透露，张泉灵和罗振宇是央视同事、彼此投缘；另外，张泉灵所在的紫牛基金和她如今赴任的“少年得到”，仅一墙之隔。可以说，“少年得到”的出现与张泉灵创投经历的重合、张罗二人之间的诸多交集都颇有关联。
但张泉灵本人的想法，却简单很多。
张泉灵告诉记者，她在做投资的过程中意识到，少年教育和当下其他领域相比可能是一条具备了足够长度及宽度的“赛道”，“教育这件事情，只要当过父母就能意识到，家庭的痛点其实是真实存在的。”张泉灵坦言，“今天我们所有的角色其实都有培训的场所，我们想去开挖掘机就能去‘蓝翔’，我们想学电脑就有‘极客世界’，各种各样的职业都是可以被培训的，但怎么当父母这件事，好像真的没有（培训的场所）。”
也正因为这样，在张泉灵的投资理念里，“少年教育”这条赛道必然缺少了很多解决方案，在需求长久存在的情况下，谁能够提供更加优质的解决方案，谁就能拿到一块市场。“我现在经常会问自己一件事，就是五年以后我到底留下了什么，除了一个公司、一些股份以外，我还留下什么？”张泉灵说道，“‘少年教育’如果能长久留存并影响一些孩子的成长过程的话，我觉得这是我会很兴奋去做的一件事。”
“少年得到”产品的推出可以说彰显了“得到”进军青少年教育市场的野心，但值得注意的是，“少年得到”瞄准的用户家长和“得到”的用户群也出现了不小的重合。
“无论从教育的角度还是从消费的角度，只要人群不同，它的产品就一定不同。”张泉灵向凤凰网财经表示，“成年人和孩子之间有一个非常本质的差别，就是时间上的差别。”在她看来，成年人的时间远比孩子要多，因此也有了更多的试错机会，“孩子的时间非常有限，而成年人有大量的试错成本是可以支付的，所以孩子需要的是在他的必须营养品里，给他最好的解决方案。”
因此在张泉灵看来，当今儿童市场上关于内容的竞争会更加激烈，“它会要求更好的东西，而且你有没有设身处地地为孩子想过，你给他的是一个锦上添花的东西？还是他的必需品？对孩子来说必需品是更加重要的。”
然而， “少年得到”虽已问世一年，当下的数据还远远不能和“得到”等量齐观；根据媒体此前报道，少年得到App测试版上线10天后，仅凭“得到”品牌效应，就有1.8万的用户下载注册。但根据艾瑞数据，在发展半年之后，少年得到11月的月独立设备数只有14万，同比下降12.4%，在教育工具类产品中列第91 位。
于是，有人在评价“少年得到”时用了“惨淡”二字来形容。
对此，张泉灵也坦言，两个平台在数据上的差距还会保持一段时间。“和‘得到’相比，‘少年得到’会是一个更偏重教育服务的产品，对流量反而没有那么高的诉求。比如我们拿学而思和今日头条相比，它们的流量也完全不在一个量级上，但这并不影响学而思成为一个非常牛的公司。”张泉灵表示，“所以重视教育服务还是流量型的知识出版，其实是两个级别的需求。”
写在最后
采访接近尾声时，记者向张泉灵询问对名人创业的看法；张泉灵坦言，名人创业其实有它的好处，“好处就是跟用户之间的信任成本非常低，很多人会因为信任我，而信任我们的教育产品，但是从另一方面来说，他对你的期待也会很高，所以就意味着我们要拿出符合他们期待的产品，才能立住口碑。因为名声是一回事，口碑是另外一回事。”
作为曾经的媒体人，张泉灵对传媒公司的投资又怎么看？
张泉灵告诉凤凰网财经，在当前信息抵达极其快速和扁平化的背景下，媒体如果单纯以“提供信息”为己任，是远远不够的；她表示，媒体的专业主义本身具有价值，过去主要通过广告进行流量变现，但放到今天，这个“套路”就不能畅行无阻了。“如今媒体获取的流量不再是头部流量，这些流量就会迅速地分散。”张泉灵指出，“你会发现今天很难做出大众媒体了，大部分都是小众媒体，都是被分割了的流量；从这个意义上来说，如果想通过广告流量做变现，可能是一门生意，但是很难做成大的商业规模。从风投的角度上看，没有规模就不值得投资。”
