留学行业下半场：为何这家90后创办的公司能获上亿融资

随着市场环境与政策环境的变化，中国留学生行业正在面临新的变革。变革之下，“危”与“机”并存。有数据显示，目前中国留学市场中留学中介、语言培训考试和留学后服务三个细分赛道所占留学产业市场规模的比重分别是2%、18%和80%。然后占比最大的留学后服务却并非传统留学巨头的重点布局领域。

“互联网+留学服务”模式的兴起不断冲击传统留学中介，倒逼留学机构寻找留学市场的新赛道。中国的留学产业正实现从资源集中在留学前、中市场向留学后市场的转变。易思汇创始人高宇同是布局留学后市场的众多创业者之一。

公开资料显示，易思汇成立于2013年3月，注册资金100万元，是一家留学缴费咨询服务平台，对接了全球数千所海外院校和国内上百家教育机构。截至目前，易思汇全球留学生用户超过16万人，是留学后市场最大的服务商之一。

教育部公布数据显示，2018年度中国出国留学人员总数为66.21万人。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。而与逐年增加的留学人员总数相比，近年来资本对留学市场的投资态度愈发谨慎。而在今年3月，易思汇于宣布完成由信中利投资的近亿元B轮融资。本轮融资前，易思汇曾获得来自于 IDG 资本、真格基金、真格教育基金、泰有基金、蛮子基金及创业邦等知名基金多轮投资，总计融资额过亿元人民币。为何在市场愈发紧俏、资金对留学市场愈发谨慎的环境下，易思汇仍能获得上亿融资？

创投市场上从来不缺概念，当市场开始紧俏，相较于概念，基金公司更加关注的是企业自身是否具备优质项目。业内人士认为在目前的市场环境下，拥有更高项目质量的公司更容易脱颖而出。目前留后市场热度不减，新环境下留后市场面临哪些问题和机遇，企业又是如何去布局的呢？

留后市场客群变化快 机构布局繁琐困难

“因为每年都会有新生去海外留学，所以每年我们的客群都不一样，每年我们都需要重新去获客和布局团队。这是非常繁琐且困难的一件事。”据留学缴费咨询服务平台易思汇创始人高宇同介绍，公司正在尝试通过互联网裂变模式的一些新打法去拓展更多用户。目前易思汇的主要服务用户来源于美国留学生市场，2018年公司逐渐开始进入英国、加拿大、澳大利亚等国家。

2019年，易思汇预计全年新增用户10万余人，覆盖每年出国15%左右的新生群体。其获取新增用户的主要方式是依靠一对一地推的模式。跟高校的合作也建立在市场团队基础之上。

由于时差问题，高宇同的团队每天基本只休息四五个小时。整个市场和运营团队几乎不怎么睡觉。“我们基本上每天就是中午12点到下午2点有两个小时休息，剩下的时间全部都在连轴转。作为一名90后，易思汇创始人高宇同把“踏实”视为团队最重要的基因之一。公司员工的平均年龄不到24岁，而且有特别多的草根。这帮人没有说一个个都特别牛，我们就是踏踏实实把事情做明白了。”

留后市场用户群体需求难捕捉

留后市场用户需求复杂。据留学缴费咨询服务平台易思汇创始人高宇同介绍，美国文、理TOP150所高校里，中国留学生的人数约为20到30万。这20到30万的留学生各有不同的需求。据他介绍，易思汇会将用户标签化，通过大约108个标签品类精细化用户运营。通过这些标签，了解用户对生活服务等方面的需求。高宇同希望去做的是花更多时间去了解这类细分群体的需求，将这个市场做透，做精。易思汇将服务用户定位于就读于国外高校的中国留学生。“我们精准获客并利用大数据帮助进行服务升级。我对公司的功能定位是做留学生服务中间的撮合业务，为平台提供核心用户，并构建应用场景。帮助用户和海外高校、国内银行、第三方支付等平台之间构建更高效的沟通机制。”

留学市场痛点多 跨境缴学费麻烦仍是很多家长和学生的烦恼

国外读书缴学费是所有留学生都要面对的问题。通过银行电汇缴费需要填写不少单据，很多学生和家长都不知道如何填写。高宇同认为这是留学市场的痛点之一。高宇同自己也有出国留学经历，据他介绍，易思汇的高管包括团队人员大部分都有留学背景，所以才能更了解留学市场的痛点，更熟悉用户并能快速捕捉到用户的需求。

我们去做的就是信息撮合，告诉学生和家长如何去打每一笔学费，为留学家庭省去了很多麻烦。此外，由于每个学生选择的课程不同，所以当学生选择捆绑支付，同时缴纳几个类别的学费时校方可能并不清楚学生汇款中包含了哪些内容我们还通过与海外高校对接，将服务学生的所有信息与学校直接对接，从而帮助国际院校解决手动录入学费信息慢的问题。

此外，目前中国留学生面临着一大难题。不少留学生在国外使用的父母的副卡和国外银行的卡，他们会面临回国后没有信用记录，无法申请信用卡及借贷的尴尬情况。高宇同希望能在数据端帮助国内的金融机构和银行去做一些支持。“我们希望通过对接中国留学生和国内各大金融机构，让留学生的国外消费记录在国内也能有征信的价值。”

作为布局留学后市场的创业者，高宇同认为这一代创业者是幸福的，因为老一代企业家创业时首先需要考虑的是如何解决温饱问题，先把自己的生意维持下来。而国内目前对双创的支持力度特别大，风投基金等资本的支持让创业者可以放心做事。未来如何布局，高宇同透露：“易思汇将继续深耕留学后市场，与第三方共建留学生信用体系。普及留学后市场前端消费场景，比如在海外帮学生找房、找补习机构等等。给海外留学生提供他们真正需要的、有品质的服务。”