10亿小众汉服市场 百万“嫩韭菜”的生意

今年中秋，热销的除了月饼外，大约就是汉服了。有数据显示，今年中秋节期间电商平台汉服类订单增长迅猛，超过了粉红少女心、滑梯房等网红类房源的增长速度。中秋节期间，在城市游园、热门景区以及大学校园等场所，身着汉服出行的年轻人成了一道独特的风景。

经济学里说，需求决定市场。需求分为物质上的刚需和精神上的非刚需。汉服，其实就属于一种精神文化上的非刚需。

从时代的发展以及生活习俗变迁的角度来看，汉服其实并不契合当代生活日常，实用性不强，使用价值也不大。只是在一些古风电视剧和电影热播的带动下，成了很多国风爱好者寄情中国传统历史文化的一种物质媒介和载体，所以汉服始终属于一个小众市场。根据《2018汉服产业报告》，2018年购买汉服的人数同比增长了92%。全国汉服市场的总体消费人群约为200万人左右，产业总规模约为10.9亿元，可见整个汉服市场尚处于有待进一步开发的增长阶段。

不过在兴趣爱好这种精神文化领域里，也是最容易割到韭菜的地方。因为人类一旦产生了精神上的信仰和追求，往往相比物质上的需求会更为长久和坚定。在解决和满足了基本的生存物质需求后，对于精神文化上的消费通常也不会太多地考虑价格。从汉服的消费人群来看，和ACG二次元的消费人群有高度的重合，以95后、00后为主。这个年龄段的人群出生于经济飞速发展的时代，家庭物质富裕，所以是最容易为缺乏实用价值的汉服买单，也是最容易被收割的一波“嫩韭菜”。

既然要“割韭菜”，自然需要有一整套完备的流程和工具。整个汉服产业链，大致可以分为设计、制作、销售这三个环节。每个环节上，都有值得挖掘的赚钱机会。在设计环节，根据服饰的朝代以及繁琐程度，设计费从几百元到数千元不等，均价在700元左右，设计图可以以授权的方式供汉服制作商家使用，也可以采用一次性买断的方式出售。

生产制作和销售方面，如果是小范围内自产自销，布料、加工成本为300-350元，裁缝的手工费大约为200-250元，每套汉服的打样费约为600元。如果是找工厂生产，看图打样每套的成本更是高达1500元。但如果是批量加工，生产制作成本则可以有一定程度的下降。假设批量生产500套汉服，那么设计及打样费共计约为2300元，工厂制作成本约为10万元，假设采用直销模式，每套售价定为600元，那么营收约为30万元。扣去上述设计、打样以及制作成本，利润约为70%。而如果是加盟代销的形式，根据线下铺货量或者线上月销量，代理商可以获得比例不等的拿货折扣或者销售提成，每套汉服赚取的价差利润约为200元。

因为利润不菲，汉服迅速成为不少80后、90后的热门创业项目。汉服的消费场景大约有这么几种：Cosplay、公司年会表演、影视剧服装、影楼古装摄影、旅游景区租赁摄影等。根据消费场景的不同，创业者可以开网店或者实体店面向个人或者团体出售汉服，也可以开影楼提供古风主题的摄影服务。目前像汉服电商网红店“织羽集”的月流水已超百万元，而开一家汉服主题摄影店，据估算，只要投入约10万元的成本，在3个月内即可回本。

从汉服所承载的中华文化本身来看，其具有几千年来不曾中断的延续性和传承性。近几年来依托古装剧以及古风玄幻小说的繁荣，汉服在一部分年轻的古风爱好者中获得了生存、消费的根基。只要文化不中断、出生率不下降，那么汉服商家们就总能不断收割到一代又一代的嫩韭菜。