舍得酒业快速结算年度奖励，追加现金表彰100家经销商

由于春节之后，疫情仍在持续，商务宴饮、亲朋聚会受到抑制，白酒渠道库存较大，经销商的资金压力和销售信心都受到了一定不利影响。

正如白酒资深专家晋育锋所言，此次疫情对于白酒企业2020年第一季度而言影响并不大，主要是因为经销商备货和打款均为去年12月或元月，而作为春节期间并不会有过多回款；因此，此次疫情对于经销商的影响更为直接。

然而，餐饮端停关，小型商超端也出现关店现象，因此尽管经销商给二批商送货，但二批商无法将货品直接送到终端进行销售。

晋育锋直言，在这样的大背景之下，经销商除了面对压货的问题外，还要面临着运营成本的问题，所以说在疫情期间压力最大的不在于厂家，最大的压力仍在经销商层面。

基于此，日前，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、舍得酒业、郎酒股份等大型白酒企业纷纷出台各种举措，提振白酒经销商的信心。

日前，舍得酒业在官方微信上发布了题为“厂商同心，并肩前行 | 舍得酒业追加400万奖金表彰100家经销商”的文章，引发了投资者的关注。

文章表示，在疫情影响之下，为了提振经销商的信心，一起打赢这场疫情的销售复苏之战，舍得酒业向广大经销商抛出重磅利好消息，除快速结算了2019年所有经销商数千万元的年度销售奖励之外，特别追加400万元现金，对100家经销商进行表彰和奖励。

据悉，舍得酒业分别设立了特殊贡献奖、卓越经销商奖、优秀经销商、市场开拓奖、销售增长奖、精诚合作奖等6大奖项。

在此之前，舍得酒业则推出了针对疫情期间以及疫情过后的“六要三化”，其中舍得酒业方面指出，要大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，厂商齐心协力，共渡难关。

“前几年，白酒行业恢复性增长，高端白酒较为红火，经销商也充满干劲，但是，2020年因为疫情这个突发因素，酒企提振经销商信心的任务较为迫切。”一位长期聚焦食品饮料行业的证券从业人士告诉《五谷财经》，从目前来看，除了湖北地区，今年4月各地将全面恢复正常工作生活，且如今吉林等部分地区已经彻底恢复如常，因此，2020年，白酒行业发展势头会在五一之后迎来“小阳春”。

据悉，舍得酒业的产品结构不断完善，舍得向上出击，沱牌降维打击，从目前的财务数据来看，取得了较好的效果。

天风证券在最新发布的研报中表示，舍得酒业拥有舍得和沱牌两大知名品牌，在全国拥有广泛的群众基础；两个品牌通过不同定位，能够最大限度的发挥品牌优势，完善公司产品矩阵；而在次高端方面，公司聚焦舍得大单品，主打品味舍得和智慧舍得；并通过差异化营销，主打“老酒文化”，不断强化公司核心竞争力，产品结构改善明显。

“舍得酒业的品牌张力还有可以提升的空间，在全国各地还有很多可以挖掘的市场空白，未来几年仍能维持双位数增长，”上述证券从业人士告诉《五谷财经》，虽然白酒企业都在加大直营力度，但是，在白酒行业，经销商仍然扮演着关键性的角色，因此，舍得酒业拿出真金白酒力挺经销商，可以起到凝心聚力的作用，这将为日后销售“搭桥铺路”。

除了舍得酒业，五粮液也采取了“实质性”的举措帮扶经销商，2020年2月下旬，五粮液的品牌事业部向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

此番《通知》提出的5项重点工作，其核心都是围绕经销商、终端来开展，其中重点提到要科学精准施策，不搞一刀切，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务，并强调要重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

对于通知中要求加快经销商费用的核报，有经销商表示，此举可以让经销商回笼一部分现金流，正是当下经销商最需要的。五粮液这是在帮助经销商解决当前最实际的问题。

同时《通知》还指出，各营销战区要加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

这在白酒行业分析师蔡学飞看来，伴随着疫情对于消费需求的打压，酒企需要维护市场稳定，提升经销商信心，“五粮液相应的举措能够缓解渠道压力，保持助力产品价格体系，同时在困难时期开展服务工作也能够提升企业的市场运作能力，差异化的客户服务短期内能够增强品牌形象，保证第一季度的销售目标，而且为下一阶段的销售开展与恢复打下良好的消费基础。”

另外，蔡学飞还表示，白酒企业向经销商传递信心，体现出厂家帮助经销商协调库存，促进动销等。因此，主要目的那个仍是稳定市场，厂商共渡难关。（ 据 五谷财经）