发力B端业务，墨迹天气或“进退失据”

首次IPO被否让墨迹天气站在了十字路口。最新动向显示墨迹天气将发力B端业务，这将带来新的增长点，还是进退失据呢？

IPO被否，墨迹天气暂未摆脱工具APP“小而美”的宿命

墨迹天气成立于2010年，是国内第一款天气类移动互联网应用。2011年，墨迹天气上线了iOS和安卓版本；乘着移动互联网发展的东风，2012年用户规模便突破1亿；在覆盖城市不断完善和功能持续迭代之下，2019年该公司已拥有6.5亿总用户，月活用户达到1.49亿。

2016年12月，墨迹科技向证监会报送了创业板招股书。2019年10月11日，证监会网站披露，墨迹科技IPO未通过。

对于墨迹科技首发被否，证监会主要披露四点问题，包括曾违规发布互联网新闻信息；获取用户数据及标签进行商业化变现；收入来源单一；与股东（阿里、苏宁、腾讯等）关联交易金额占比较大。

工具型APP主要收入来源是互联网广告，主要客户是阿里、腾讯等互联网巨头，到目前为止墨迹天气也不可能例外。而阿里、腾讯作为墨迹天气的股东的事实也不太可能改变。

因此，墨迹天气被证监会提到的四点问题中的前两项较易处理，但是后两点的收入单一和关联交易问题目前还无解。

墨迹天气目前还无法摆脱工具型APP“小而美”的宿命。

C端“乏力”，B端发力

根据墨迹天气数据，2019年该公司已拥有6.5亿总用户，也就是除去老年及低龄网民，绝大多数网民都是墨迹天气的用户了。

这种高渗透率的另一面就是，墨迹天气新用户增长“乏力”。

有业内人士分析：“手机自带天气软件不断优化后，墨迹天气的优势正在不断缩小，在手机空间、软件繁多等外部因素的制约下，用户大多不会选择额外再安装一款天气软件，这就注定了墨迹天气的用户在持续流失，且无法与手机操作系统深度融合，成为墨迹天气的最大软肋。”

现有数据支持了以上看法。据QuestMobile数据，2018年6月，墨迹天气MAU为1.64亿，到2019年6月跌到1.46亿，一年内下降了11%。据七麦数据显示，2016年11月，墨迹天气在苹果APP排行榜中排在二三十名的位置，而截至2020年3月25日，已跌至183名。

作为工具型APP，用户关注时长本来就短，基本上每天看一次天气即可，停留时长甚至不过几十秒。

在用户增长乏力、用户停留时长短情况下，墨迹天气的C端业务增长也将大受影响。

从应对用户增长乏力、二次IPO两大角度思考，墨迹天气都需要寻找新的增长点。

3月23日，　墨迹天气CEO金犁公开表示，墨迹天气未来的战略是从功能类App运营商升级为互联网综合气象服务提供商，B端业务要占到总收入的50%以上。

核心竞争力缺失下的“软肋”

墨迹天气的定位也从天气类App转型为气象服务公司，未来将会向外卖、物流、航空、零售、能源等B端各行各业提供定制化的气象解决方案。

这本是好事，却触碰到了墨迹天气的“软肋”。

墨迹天气存在的问题是在“靠天吃饭”这一商业气象服务领域，却没有“掌握核心科技”。商业气象服务领域的重中之重，就是气象数据源以及数据处理能力，只有源头数据越丰富才有越精准的天气预测。

墨迹天气只是“天气信息搬运工”，最为重要的气象数据是通过与北京气象局签署长期合作协议来获得的，而境外数据则是与美国国家海洋和大气管理局以及欧洲中期天气预报中心合作。

墨迹天气可以与国内外气象机构合作，竞争对手自然也可以，几乎毫无技术壁垒可言。相较于而言，墨迹天气的美国对手The Weather Company，在全球拥有超过4000万个气象站，10万个天气传感器，拥有自己的气象卫星和雷达网络。墨迹天气显然没有这样的硬件实力。

更重要的是，根据监管的要求，各级气象部门向各行业的企事业单位提供的天气专业专项服务可以收费。而根据最新事业单位改革要求，气象部门按照政事分工、事企分开、管办分离的原则，推进气象改革后也有盈利的冲动。

等北京气象局与墨迹天气的3年合约到期之后，墨迹天气和北京气象局都要争夺B端市场，在业务上存在竞争关系的双方还会否合作存在变数。

发力B端、寻找新的增长点是好事，但如果B端业务达到一定体量，与气象部门业务构成严重冲突，墨迹天气可能面临“进退失据”。

出品 | 新财報

研究员 | 财報君