优化产品和渠道 中顺洁柔2019年净利营收双增长

北京商报讯（记者 钱瑜 李濛）4月29日，中顺洁柔发布2019年年报称，报告期内实现营收66.35亿元，同比上涨16.84%；实现归属于上市公司股东的净利润6.04亿元，同比上涨48.36%。

其中，生活用纸业务在2019年实现营收65.63亿元，同比增长17.64%，占总营收的98.91%。个人护理业务实现营收321.87万元，占总营收的0.05%。其他业务营收6916万元，同比下滑30.86%。

在库存量方面，中顺洁柔表示，2019年，生活用纸业务的库存量较2018年增加了221.72万箱，增加40.55%，主要是由于产能进一步释放，生产量增加，同时业务量扩大，库存量增加。此外，在销售费用方面，公告称，中顺洁柔2019年的销售费用比2018年增加3.57亿元，上升35.2%，主要由于报告期内销售收入增加，同时中顺洁柔持续增加市场投入，加大促销力度，开拓销售网络。

在此之前，中顺洁柔曾在披露业绩快报时表示，2019年业绩上升主要因为国际原材料价格下跌，中顺洁柔生产成本降低，有效提升产品毛利率，促进盈利增长；此外，中顺洁柔优化产品结构，提升高端、高毛利产品占比，开发高端新品投入市场所致；与此同时，湖北中顺工程项目建设陆续投入使用，产能进一步提升；同时，中顺洁柔的销售团队也加强了 KA、GT、AFH、EC 四大渠道的建设，加快了网络平台布局。

值得一提的是，2019年，中顺洁柔将渠道作为了发展重点。中顺洁柔在年报中称，2019年是“渠道强化”年。为适应市场发展趋势，中顺洁柔在对已有渠道不断的完善和优化的同时，细化销售模式，通过GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）等渠道全面发力，深耕渠道建设，开拓空白销售网点。

快消品新零售专家鲍跃忠称，对于传统企业来说，目前发展的关键在于适应当前的渠道结构变化。一方面，传统渠道的深度分销要做到位，另一方面，要积极对接多元化渠道，将企业调整为适应渠道多元化变化的状态。

对于发展规划，中顺洁柔表示，未来将根据行业发展态势，拓展产品品类，不仅做最优质的生活用纸，也将探索挖掘新品类产品；另外，中顺洁柔将深耕渠道建设，加快产品覆盖率提升，全方位地推动发展。

在发布年报的同时，中顺洁柔还披露了2020年一季度报告。与因受到疫情以及在控制疫情期间生产暂停的影响，总营收下降16.2%至34.19亿港元的维达不同，中顺洁柔在一季度内实现营收16.71亿元，同比增长8.46%；实现净利润1.83亿元，同比增长48.67%。

业内人士认为，中顺洁柔在疫情期间还能保持业绩增长，与其在多个渠道全面发力有关，但也不排除是受到了2019年释放产能、库存增加的影响，在2020年一季度保证了产品供应。

鲍跃忠称，中顺洁柔在传统渠道方面表现较好的前提下探索了很多新渠道，这些新渠道在疫情期间对中顺洁柔的发展起到了重要作用，也是一季度业绩增长的主要因素。

针对中顺洁柔在一季度保持增长的原因等问题，北京商报记者采访了中顺洁柔相关负责人，但截至发稿，并未得到回复。

据悉，中顺洁柔的主要业务包括研发、生产、加工、销售（含网上销售）高档生活用纸系列产品、无纺布制品、卫生用品。主营产品包括生活用纸、个人护理两大类别，拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌，品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类。