碧桂园驱动创新 引领直播卖房风向标
变革的时代从来不缺创新的案例，刚刚过去五一小长假，龙头房企碧桂园的“5爱5家直播购房节”，引爆行业浪潮。
在这场直播活动中，不仅有汪涵、大张伟妙语连珠、让直播氛围趣味横生；更有碧桂园各大区域总裁、副总裁、营销总们走进直播间坐阵掀起全民购房狂欢。数据统计显示，直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜冠军。
业内人士评价，作为行业领军企业，碧桂园敏锐洞察市场需求与环境变化，抢先抓住直播风口，联动业界嘉宾跨界创新，不断探索房地产行业与直播的深度结合。营造一场有温暖、有厚度、有价值、有品质的直播，堪称业界的标杆和典范，引领行业发展风向标。
跨界营销发放购房福利 2小时引800万人在线围观
当娱乐主持界的汪涵、大张伟出现在房企的直播间，将会碰撞出怎样的火花？
5月5日晚上8点，龙头房企碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀。直播一开场，汪涵、大张伟兄弟自带综艺范儿，吸引无数观众入场。坐阵主直播间的汪涵还是一如既往地博学睿智，全场串联沉稳写意、掌控自如；大张伟则充分发挥了“金句王”“段子手”的本色，插科打诨，十分活跃。
除了直接带货卖房，两人在直播中不断抛出关于家和生活的话题，诸如“家的变化”“家的科技感”“理想的家生活”等等，为观众送上一场有温暖的直播。
其实房子除了居住功能，更是中国人眼里关于“家”的一切，而汪涵和大张伟都是爱家护家的人，这也算是自然切入他们的本心。
汪涵特别顾家，一次他在节目中提到：“在未来五年里，什么东西对我最重要？一定不是观众，也不是节目。”过了不惑之年，过去一直把主持工作视为神圣的汪涵，更多强调家人的重要，更要学会对家人负责。如今的汪涵活得淡定从容，知道什么才是生命的本真。
大张伟生活中是一个不折不扣的宅男。除了创作音乐外，大张伟的爱好是宅在家里看书、看电影，他曾说过：“书让人思考，手机让人停止思考。”虽然表面上看大张伟是一副什么都不在乎的样子，但其实活得很认真、看重家庭，成熟而有朝气、有童心。
直播中，汪涵、大张伟金句不断。汪涵场上不停为网友派福利：“20斤湖北小龙虾排队去你家敲门了”……他还讲述了家的变迁和感悟：“小时候住的房子，都没有家的概念，都是住大院、筒子楼。”
“一切以美为评定标准的事物往往都是平静和干净的”。大张伟则在玩笑中传递家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，灵感就会来投向我”“从外面看你的窗户，都是快乐的多巴胺！” “写写歌，睡睡觉，快乐生活呱呱叫”……两人诸多金句也引发网友粉丝的共鸣。
这不仅是一场有温度的直播，也是一场有厚度的直播。除了汪涵和大张伟助阵，来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域的7位总裁/营销总们连线直播，携手网红达人向网友们安利了一大波优质好房，还当场任性打折直签，丰厚的折扣优惠看得人眼花缭乱。
直播间的两位大咖代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠，碧桂园总裁们一一解答，同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。
各分会场“总裁团”释放了空前的优惠购房福利。首先是海量派发5.5元抵5.5万购房券，引发抢券狂潮。除此之外，29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利，如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠；甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠。惠州分会场则送出购房物业费优惠大礼包。打算购房的网友纷纷连呼过瘾。
通过一系列创新“玩法”，这场直长总计2小时的直播，期间累计在线观看人数近800万，峰值达到34.2万人，累计收获音浪587.1万，在直播中粉丝增长18万，成为又一位官抖粉丝过百万帐号。
持续创新赋能 彰显品牌价值驱动力
事实上，纵观行业，近几个月，已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。不管是线上售楼处，亦或者直播带货的新风口，房企整体进军线上平台已掀起一股浪潮。
值得注意的是，不论销售方式如何，用户购房肯定还是关注房子本身的品质和未来的增值价值。
而在这次直播中，碧桂园就给粉丝网友们安利了一大波关于全面升级后的好房子，比如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。
碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍：“四云八维”的云科技智慧系统，覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度，有着超前的科技生活体验。湖北区域总裁从健康宜居的角度出发，多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。
碧桂园云玺样板间实景图
从这些细节来看，碧桂园这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上，而是经过了精心谋划、体现更多服务价值，通过持续创新为用户赋能，彰显品牌价值驱动力，力图让每一个观看直播的人都能有所收获。
对于那些真正有愿望购房的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠，企业真诚让利于消费者；对于暂无购房计划的人而言，开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时，也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。
一场专业化程度较高的直播，能够覆盖几百上千万的人，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。可以说，碧桂园这次成功运用线上直播手段，引爆了线上线下一体化品效营销裂变，彰显了企业面对市场变化、抓住机遇、迎接挑战、推动品牌营销创新提升的底气和实力。
此次直播卖房仅是碧桂园驱动创新的一个缩影。
如同碧桂园主席杨国强曾经谈到的：“碧桂园不变的是永远都在变。”这次疫情，加速了碧桂园的线上布局，今年初，碧桂园又推出“无人智慧案场”，包括线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能，实现数字化营销闭环。
当下，随着巨头们的布局尝试。直播的价值也不仅仅停留在娱乐和消费上，而是成为用户获取信息与真实世界相连的一种方式。随着5G普及，经济发展以及用户需求的变化，未来直播还将赋能各行各业以及社会的方方面面。以碧桂园为例，直播表面是一种引流方式，深层次看，有助于通过大数据分析，与自有线上营销平台凤凰云形成良性互动，进一步了解用户需求，完善产品布局，达成线上、线下更好的生态融合。
通过跨界创新直播卖房，为销售引流无疑是碧桂园紧跟时代变化的例证。根据克尔瑞统计数据，碧桂园而在实际运营中，，碧桂园的销售业绩也领跑行业。根据克而瑞统计数据，数据显示，碧桂园今年前四个月实现全口径销售额2115亿元，权益合约销售额1498.9亿元，销售业绩领跑行业。另一方面，2020年，碧桂园在中国内地权益可售资源约9066亿元。克而瑞认为，在均衡布局策略下，碧桂园项目覆盖五大城市群及其他区域一到五线城市。其中，长三角、粤港澳大湾区、京津冀等五大城市群权益可售资源占比达74.7%，这些区域人流密集，深受政策利好，房地产市场发展空间巨大，将为业绩的可持续增长提供良好保障。
把握当下，更要立足未来。2020年，房地产深度调控仍在持续，疫情叠加所带来的影响则让行业的发展更具不确定性。告别幸运的2019年，面对变幻的2020年，碧桂园正通过稳健经营和持续创新，迎接新一轮的蓄势待发。
