YSS懿时尚2020年 all in电商，赋能供应链新航向

众所周知，大家耳熟能详的网红达人李佳琦、薇娅、李子柒、papi酱背后，都有专业的MCN机构加持，这早已成为行业公开的秘密。为什么这些头部网红都选择与MCN机构合作？说到底，还是因为野生达人个人的能量有限，只有背靠MCN机构才能更好的做内容生产及商业变现。

正是因为头部网红对MCN机构的依赖，近几年MCN行业也随着短视频的蓬勃发展迎来全面爆发。 根据克劳锐《 2020 年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，2019年中国的MCN机构数量突破了2万家，相较2018年翻了4倍，总量超过2015-2018三年之和。

而成都因为得天独厚的气候和地理优势，成为新晋的网红城市，诞生了不少像YSS懿时尚这样MCN机构，由一群中科院、川大、西南交大等理科高材生组件的娱乐传媒集团。

随着MCN行业竞争愈发激烈，资源逐渐向头部MCN机构倾斜，马太效应正在形成。在所有MCN机构中，近60%营收规模达到千万级，30%营收规模破亿。YSS懿时尚便是这30%MCN机构中的代表，成立于2017年，仅用3年就达到10亿估值，目前年营业额已超过5亿人民币，其增速高达100%，成为成都新锐MCN翘楚。

YSS懿时尚如何在一众MCN机构中脱颖而出？

其中缘故还得从YSS的名字说起，所谓“懿”释为“美”，嘉言懿行皆为美。这也是YSS的初衷。一直以来，YSS都秉承以德服人的理念，对旗下艺人的扶持绝不仅限于内容培训和流量扶持，而是更注重艺人内在素质的提升。因此，YSS凭借业内良好的口碑，吸引了成千上万艺人签约。其中，头部IP红人已超百名，包括幸猴儿、潘春春、演员任坤等。下面我们依次介绍几个YSS旗下优秀头部IP红人：

“@幸猴儿”，以青春甜美的女大学生形象亮相，拍摄内容以舞蹈、大学生活为主，迄今为止流量已过亿，受众群体均在16-45岁人群。加入YSS时“@幸猴儿”还是零粉丝，在YSS的帮助下6个月粉丝就突破了200万。目前，“@幸猴儿”的累计直播音浪已达到2500W+，商广月收入高达30W+，成为人人艳羡的年收入高达160万的19岁女大学生。

“@江丽莎”，国民长腿邻家姐姐一枚，以性感为题为时尚著名，拍摄内容主要为舞蹈。入驻YSS时还是零粉丝，不过3个月粉丝量就突破100万。截至日前，“@江丽莎”的累计直播音浪高达2800W+，商广月收入为50W+。

除了素人网红，YSS旗下还吸引了不少明星。像新时代年轻女演员“@演员任坤”，与著名影视明星高虎搭档拍摄生活小短剧而受到观众好评。目前，其粉丝量已达到13.1W+，累计直播音浪近1亿。

还有“@潘春春”，也是一位女演员。与“@演员任坤”不一样的是，“@潘春春”的定位更具个性——一个被演员耽误的面点厨娘。其视频内容多为生活记录、美食分享，粉丝量高达148.3W+，累计直播音浪有2050W+。

除此之外，YSS还打造了不少极富创意的IP人设，像前段时间非常受欢迎的“@小红偷吃记”，定位为课桌零食开拓者，零食偷吃第一人。账号创建于2019.12月，短暂的6个月时间全网粉丝已达到182.1W，迄今为止流量已达到过亿，受众群体均在10-35岁人群。

与“@小红偷吃记”一同创建的还有她的同桌“@饲养员小明”，账号创建于2020.3月，短暂的3个月时间粉丝已达到全网500W+粉丝量，迄今为止流量已达到过亿，受众群体均在10-35岁人群。

YSS带领旗下艺人 内容电商玩法升级

罗永浩、陈赫等一众知名网红、明星都在做电商直播了，足以见得，电商直播已成为大势所趋。根据克劳锐的研究报告显示，2019年，MCN机构的最主要营收方式依旧是广告，但不容忽视的是，电商变现紧随其后，且增长十分迅速。

在这样的大环境下，YSS懿时尚定下的2020年目标就是“all in电商“。

有了目标后，摆在YSS懿时尚面前的第一个难题就是商品了。我们都知道，在网红直播卖货的过程中，一般十来分钟就能展示一款商品，一天下来就可能需要几十个品类的商品。所以，就算是对于几百万粉丝的网红达人来说，最难的问题还是找不到那么多合适的商品来卖。

为了帮助旗下网红达人解决这一问题，YSS懿时尚今年的目标就不只是与现有的大品牌合作，还发掘了不少小众品牌商品，比如即将推出的Riazul VC鲜活亮肤面膜、Riazul氨基酸清洁洗面奶和彬达养生三香。

相信大家最开始认识Riazul品牌是因为其一款V脸补水提拉面膜，该款产品还在湖南卫视的《我是大美人》节目中被推荐。其实，除了V脸补水提拉面膜外，Riazul的 VC鲜活亮肤面膜和氨基酸清洁洗面奶也都是非常受欢迎的产品，不仅成分温和，而且使用效果都非常好。其中，VC鲜活亮肤面膜含有丰富的维生素C活性颗粒，一压即溶，能够最大限度的保持维C的活性，在补水的同时具有显著的美白提亮、鲜活抗氧抗衰老的功效。而氨基酸清洁洗面奶则是一款相当温和的产品，富含氨基酸，呈弱酸性，对皮肤刺激小，能够有效保护肌肤表层皮脂。同时，多种氨基酸还能帮助你恢复肌肤活力，打造水光肌。

而彬达养生三香是指桧檀、古方、沉艾这三香。彬达制香厂坐落于中国香都、中国篾香城——永春，其制香工艺可谓传承已久，皆是由经验丰富的制香师倾力调制。像桧檀香，因为闻着清新雅韵，所以较适合在阅读办公室使用，能够帮助苦心学习、工作的人们舒缓身心；古方香则有安神助眠的作用，其香气清逸，香韵中隐约还有真檀的香味，素有“一间肌骨清，在品满腹经“的美名；而沉艾香则由驱蚊净味之效，用在客厅、卧室熏香再好不过了，其味道清雅悠扬，香气袭人间还能隐约嗅到沉艾的清香。

这几款商品无论是品质还是口碑来看，都是同类产品中的佼佼者。如此，我们也就不难看出YSS懿时尚对商品的高标准、严要求。也只有这样，YSS懿时尚旗下的艺人们才能在电商直播的惊涛骇浪里溅起自己的浪花。

YSS懿时尚联手各大知名品牌，共创佳绩

YSS懿时尚不断进取、打破边界、积极尝试丰富多样的变现形式，并且已经沉淀了不少成功案例。前不久，“@小红偷吃记“针对良品铺子的“碳烤鱿鱼”，策划一出抖音短视频，用极具趣味性的“下课偷吃”内容，激发了观众的共鸣，给品牌带来足够的曝光。在不到半天的时间，单个视频播放次数超过百万次。项目期间，“@小红偷吃记”还为“碳烤鱿鱼”直播带货，在短短几分钟的时间就卖出了50W+件。

同时，“@小红偷吃记”还与三只松鼠合作，与同是YSS懿时尚旗下艺人的“饲养员小明”一起策划拍摄了适合品牌宣传的短视频。在传播过程中，不仅获得了千万曝光量，也为三只松鼠带来近百万营业收入。

除此之外，“@小红偷吃记”还与肯德基、卫龙、乡村基、阿宽、美团、乐事、肯德基、徐福记等品牌合作，帮助品牌获得良好的声誉和曝光，同时也带动了品牌商品销售。

从这些合作案例，我们可以发现，短视频是主要的内容载体之一，这是因为短视频制作周期较短，成本较低，因此更容易做成连续的内容。而当这些短视频发布到抖音、快手这类具有社交性特点的平台上后，不仅能够扩展短视频的承载量，还能够加强与观众的互动，从而在传播上形成很强的“肥尾效应”。

在这个过程中，YSS懿时尚的作用就像是一个放大器，通过专业化服务和精细化管理，一方面可以把旗下的艺人价值放大，另一方面还能把合作品牌的曝光量放大。

总的来说，随着MCN行业竞争与日俱增，YSS懿时尚要想从千军万马中杀出一条血路，“all in电商计划”是个不错的战略。如此，YSS懿时尚就能将利用其丰富的艺人资源，在多平台基础上打造出一个个“直播+短视频带货”的IP矩阵。

单个IP的玩法已经是过去时，要以最快最有效率的方式不断扩大电商内容矩阵，批量生产定制型剧本与直播间整体打造，保持全线产品的上新率与主播转换，而不断扩大平台影响力才是未来之道。

当然，在内容管理、运营、粉丝管理、商业化变现等方面，YSS懿时尚还将向精细化发展，除了为旗下艺人定制发展策略，输出更为适合用户的内容；还要在营销过程中，配有专门的退换货、供应商、物流仓储管理体系，形成完整产业链。

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