居然之家携8大BOSS带货 "6•18"成交超2000单

北京商报讯（记者 谢佳婷 孔文燮）2020年6月18日，商家争锋的“6•18”大促日，当李佳琦、薇娅等头部带货主播竞相登场之时，由居然之家总裁王宁带领的8大BOSS团也亮相直播间，形成流量聚点，5个小时内互动热度达到285.3万次，直接促成成交超过2000单。

与一般的销售导购线上带货不同，此次“6·18”居然之家结合了探店直播的形式，由居然之家北四环店总经理苏红梅担任主播，以居然之家北四环店为背景，向消费者推出众多爆品。同时，王宁与意风家具董事长温世权、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家居董事长乔印军、朗斯卫浴董事长向伟昌、TATA木门董事长纵瑞原、福满门董事长王瑞津、沃伦门窗董事长车晓娜、久盛地板董事长张凯等8大京派家具联盟成员组成趣味圆桌，将爆品价格打到最低。

6月18日晚6点，居然之家天猫官方直播间，苏红梅化身“好物推荐官”，带领消费者一一探店。大方的衣着、温柔的话语、自信的笑容……第三次直播带货的苏红梅已是轻车熟路。苏红梅走进爱依瑞斯门店，首先发现了一款原价699元的乳胶枕，在与店长的协商下，直播期间消费者仅需6.18元就能买到。北京商报记者随即下单发现，50个乳胶枕瞬间被一抢而空。在直播间弹幕的强烈要求下，之后范姗姗又拿出一批乳胶枕，又是秒被抢没。在第二次抢到了乳胶枕后，北京商报记者收到爱依瑞斯工作人员的电话，对方表示可以到任一家居然之家爱依瑞斯门店就近领取。

如果说特价品只是引起消费者的注意，那么爆品的出现则让直播间热度节节攀升。一款原价19300元的爱依瑞斯欧麦尔沙发，直播期间消费者仅需8999元就能拿到手，折扣力度超过5折，随即就有消费者抢购优惠权益。随着苏红梅逛店脚步的加快，进入直播间的消费者越来越多，热度达到高潮。

事实上，这场直播只是居然之家此次“6·18”中的一部分。已经三次参战“6·18”的居然之家，对此次活动投入资源的力度远超以往。据居然之家发布的数据显示，截至6月18日17:00，居然之家线下全国380余家门店、线上128个同城站共同参战，其中128个居然之家同城站覆盖超150家门店，上架商品超80万件。

除趣味圆桌的形式外，居然之家通过“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”等多个爆款IP，天猫官方旗舰店日均访客超30万，共锁定超500万+家装用户，签约30万笔天猫线上订单，成交额同比增长122%。

业内分析人士指出，疫情期间家居企业推出各种创新的玩法，本质是传统家居营销和销售的方式发生了翻天覆地的改变，由各企业领导人带头，让员工积极创新，也未尝不可，“但企业不应仅仅抱着玩一次的态度，应该更多地拥抱数字化转型”。