董明珠三个月卖了178亿货，格力半年度净利却腰斩

格力电器发布2020年半年度业绩预告，预计经营业绩同向下降。

格力电器在半年度业绩预告中表示，疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

7月14日晚间，格力电器发布2020年半年度业绩预告，预计经营业绩同向下降。

上半年，格力电器预计总营收695-725亿元，去年同期为983.41亿元，同比下降6.28%-29.33%；预计归母净利润63-72亿元，较去年同期的137.50亿元下降48%-54%。

预计基本每股收益1.05元/股-1.20元/股，去年同期为2.29元/股。

此前，格力电器公布2020年一季报，一季度实现营收203.96亿元，归母净利润15.58亿元。据此计算，二季度格力电器预计营收491-521亿元，归母净利润47.4-56.4亿元。

今年一季度，受疫情影响，格力电器营收腰斩，净利润更是同比下降超72%。单独看二季度数据，营收基本已经恢复至去年同期的水平，而净利润相较去年二季度的80亿元，仍有较大差距。

2019年一季度，格力电器实现营收405.48亿元，归母净利润56.72亿元。第二季度，格力电器营收567.49亿元，归母净利润80.78亿元。

格力电器在半年度业绩预告中表示，疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

2020年“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式，推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。

显然，降价促销政策虽带动了营收的增长，却使净利润下跌。

奥维云网数据显示，2020年1-4月，国内空调市场线下渠道销售额同比下降51.93%，销量同比下降44.69%，均价同比下降558至3442元。

线上渠道的销售额、销量分别同比下降34.34%和14.8%，均价同比下降722至2428元。

一季度在疫情与空调行业周期的双压下，格力电器业绩下滑惨重。进入二季度以来，董事长董明珠从4月开始亲自尝试直播带货。

以董明珠在京东直播中仅售1999元的格力品悦系列空调为例，据某经销商介绍，该款空调提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。

格力凉之夏系列空调的直播售价也一再下压。一款1.5匹三级变频的凉之夏空调，其日常的进货价通常在2100至2200元之间，而直播间的售价仅为1999元。

某业内人士分析，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。通过直播聚集流量，销售数据增多，薄利多销，赚到的利润也会更多。

然而事实并非如此。虽然格力电器二季度的营收有追平上年同期数据的趋势，但净利润却同比下滑了30%-41%。

据统计，4月24日至6月19日间，董明珠5场直播带货的累计销售额超178亿元。至于该项金额是否全部计入格力二季度的营收中，搜狐财经向格力电器相关负责人询问，截至发稿未获回复。

格力电器董秘办的工作人员对搜狐财经表示，目前178亿元的直播销售额还没有全部确认收入，要等达到确认收入的条件以后，也就是客户已经确认收到货后才能确认收入，具体数据可以关注中报的披露情况。

假设董明珠在二季度的5场直播带货销售额全部计入当季营收，178亿元直播销售额约占二季度总营收的34.17%-36.25%。

截至昨日，董明珠6场直播带货的总销售额已超228亿元，比今年一季度的总营收还高出近25亿元。昨日，董明珠在江西赣州的直播活动上宣布，将开启全国直播巡演。

此前，关于带货销售数据真实性的讨论也引起业内关注。有媒体报道称，带货额中有不少来自代理商的支持，多地代理商通过直播间囤货、刷单等。

对此，董明珠在今年6月召开的2019年股东大会上表示，格力的销售模式已经发生了变化，线上线下完美结合，才是真正符合这个时代潮流的新零售。

据业内人士透露，董明珠转而重视直播带货引起线下经销商的反不满，传统销售体系正遭线上渠道蚕食。

6月19日，格力电器公告称，持股8.91%的股东京海担保拟以集中竞价交易方式、大宗交易方式或两种方式相结合，减持所持公司股份不超过4288.18万股，占公司总股本的0.71%。

京海担保是由格力电器省级经销商合资成立的公司，此次减持系京海担保近5年来首次启动减持计划，目前已于7月9日实施完毕。按照公告披露的减持均价计算，减持4288.18万股相当于套现25.00亿元。

今年上半年，格力电器的股价表现并不乐观，截至发稿，格力电器股价较年初下跌11.52%。而竞争对手美的集团的股价涨幅约8.08%。

去年12月，格力电器控股股东格力集团将其持有的15%格力电器股份以46.17元/股的价格转让给珠海明骏，而珠海明骏背后的实控人为高瓴资本。

受高瓴入局带来的溢价影响，格力电器股价自12月来一路上涨，一度涨至69.18元/股，创历史新高。一月中旬疫情蔓延影响空调销量，格力业绩遭到重创，股价开始回落，最低跌至47.45元/股，目前已恢复至高瓴入股前的水平。

内容来源：搜狐财经