从局部区域到全国停货国窖1573 泸州老窖为何动作频频?

从局部区域到全国停货国窖1573 泸州老窖为何动作频频?

2020年07月23日 21:31:36
来源:每日经济新闻

近日,泸州老窖销售公司下发通知,称在全国范围内停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

这是泸州老窖方面(000568,SZ)7月以来第四次对国窖1573执行停货或调价指令。有分析指出,此次停货意在清理渠道库存,为下一轮提价做准备。

对此,多位经销商及酒业人士对《每日经济新闻》记者表示,目前高端白酒动销虽然已经接近完全恢复,但并未出现预期的补偿性消费。因此,泸州老窖此时停货涨价更多是出于提振经销商和市场信心的目的,市场实际价格并未达到厂家指导程度,国窖1573的出厂价应该也不会贸然上涨。

近年来,提出“重回前三”的泸州老窖与第三名洋河股份的差距仍较大,后来者山西汾酒在今年一季度营收实现赶超,前后夹击的泸州老窖此时提升核心单品价格有助于提振士气和产品市场影响。

7月23日,记者联系了泸州老窖相关人士,但对方表示对相关事宜不予置评。

本月四度发通知停货或调价

7月以来,泸州老窖的市场动作与其股价表现一样引人注目。

本月21日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》。根据该通知内容,国窖1573全国经销客户、各大区、各片区及各子公司从即日起停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

停货通知一出,行业人士多认为泸州老窖此举意在清理渠道库存,为下一步提价做准备。

值得注意的是,这已经是泸州老窖在本月内第四次对国窖产品有所动作。早在7月2日,泸州老窖通知从即日起停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应;7月3日,国窖酒类销售公司西南大区就下发了《关于调整52度国窖1573经典装产品零售价建议的通知》,将国窖1573经典装产品零售价调整至1399元/瓶;15日,华北(东北)大区也发布文件,将52度国窖1573经典装产品建议零售价调整为1399元/瓶。

在今年6月召开的泸州老窖年度股东大会上,泸州老窖总经理林锋曾表示,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。“茅台五粮液能发展多快,我们一定不会差到哪里去,茅台批价2400~2500元,五粮液和1573到1200~1300元肯定没问题。”

目前看来,飞天茅台的指导零售价为1499元/瓶,五粮液普五的指导价为1399元/瓶,国窖1573的零售指导价已与五粮液齐平、逼近茅台,下一步国窖的出厂价是否将上调还不得而知。

国窖欲调价,消费者是否买单?

《每日经济新闻》记者在天猫泸州老窖官方旗舰店内,52度500ml国窖1573经典装售价为1299元/瓶。京东泸州老窖官方旗舰店内,该产品售价为1099元/瓶。1919酒类电商平台上的售价则可低至939元/瓶。

提价铺路旺季销售?

一位酒业人士对《每日经济新闻》记者表示,国窖1573的品牌力和五粮液、茅台都有一定差距,1399元/瓶的零售价格应该主要是厂家为了贯彻跟随战略制定的,至于市场价格能不能真的达到这一水平,厂家应该有所预期。

一位泸州老窖经销商也表示,二季度动销有所恢复,但没有出现预期的补偿消费现象,经过端午节后的停货,厂家整理了渠道库存,目前自己手中的库存确实处于低位,“但整体来说渠道的库存压力还是挺大的,厂家在这个时间频繁停货和涨价,主要是为了稳住经销商,给我们一点信心不让抛货。”

中银国际证券研报显示,受疫情影响,泸州老窖2季度报表承压,因此公司上半年以稳价格、去库存、做动销为首要任务。

前述酒行业人士也认为,泸州老窖频繁停货整理渠道库存,主要目的是为了下半年的销售旺季打基础,国窖1573的出厂价近期应该不会提高。

从已经出炉的一季度业绩来看,泸州老窖的确是一线酒企中受疫情影响较大的企业。其一季报显示,泸州老窖在报告期内实现营业收入接近35.53亿元,与去年同期相比下滑15%左右;归属于上市公司股东的净利润约为17.07亿元,同比增幅在13%左右。而同期,泸州老窖的追赶者山西汾酒实现营业收入近41.4亿元,在营收规模上超越了泸州老窖。而被视为追赶目标的洋河股份在一季度实现营收及净利分别为92.68亿元、40.02亿元。

泸州老窖频繁的市场动作能否为其后期业绩改善做好准备,还有待后期业绩的体现。

每日经济新闻