产品创新、营销加码 养元饮品六个核桃基本面稳健可期

产品创新、营销加码 养元饮品六个核桃基本面稳健可期

2020年08月24日 16:25:09
来源:每日经济新闻

春节以来,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们平静的生活秩序。在疫情之下,国民对于营养健康的需求与日俱增,一场消费变革正在潜移默化的发生。

近年来,植物蛋白的概念在世界范围内逐渐流行,植物蛋白饮料随即成为人们熟知的产品之一。而对于中国消费者来说,养元饮品——六个核桃更是家喻户晓,聚焦大健康成为公司最主要的经营理念之一。

在全民对抗疫情的背景下,养元饮品着力发挥品牌的特有优势,一方面不断加码研发创新,以更加多元的产品品类,丰富人们的消费场景和健康需要;另一方面,养元饮品也不断探索各类创新的营销方式,发力全渠道营销体系,深度拓展市场。

在业内人士看来,通过创新产品的问世和营销的迭代融合,养元饮品的业绩增点也更加清晰,基本面稳健可期。

丰富产品矩阵、养元饮品为国人提供营养支持

成立于1997年,养元饮品一直致力于以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售,逐渐发展成行业内首屈一指的龙头企业。

对于国人来说,春节以来疫情的洗礼格外刻骨铭心。而在总结与病毒作战的征程中,消费者对于品质和健康的需求也更加强烈。在此期间,养元饮品也进一步立足大健康,守护国人营养防线。在扩大固有产品定位优势的同时,公司持续推新,以丰富的产品矩阵,满足消费者的进一步追求。

据了解,今年上半年,养元饮品共推出了“六个核桃抹茶+”“卡慕宁”“植物酸奶”以及智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品”,以期打造全新的“全能式超级产品矩阵”。

其中,“六个核桃抹茶+”产品,瞄准当下年轻消费者对极致口感、高颜值、新奇的消费新需求。而作为六个核桃研发多年的脑营养产品,“卡慕宁”采用了5X·0压配方,以优质核桃乳为基底,添加具有放松神经及抗焦虑作用,安神解压等成分,以期缓解当下快节奏引发的焦虑、压力等亚健康问题。

针对家庭宴会、餐饮等渠道,养元饮品先后推出多款1L利乐装产品(精品型六个核桃、六个核桃抹茶+等),满足消费者“全家同饮”或聚餐场景下对健康饮品的需求。

而对于未来的养元饮品来说,公司也将不断与时俱进,继续创新研发,向更丰富的健康营养品领域拓展,引领着消费变迁下大健康营养行业的发展与升级。

创新营销体系、发力全渠道深度渗透市场

在不断加码研发创新的另一面,养元饮品还在渠道营销方面不断作出新的探索。

数字化的赋能下,公司逐渐形成了经销商业务的可视化、售点管理和流程的标准化、消费者链接的精准化,以及全链渠道内容一体化,最终实现了整体市场运营能力的增长。

根据不同城市级别和市场消费特性,养元饮品的营销团队还不断优化渠道产品结构,并协助经销商转变经营方式,提高产品周转率的同时,带来更优的消费体验。

眼下,养元饮品已初步形成渠道纵深拓展、扁平运作的格局,不仅增强产品在传统市场的渠道渗透能力,还快速完成了全国便利店连锁覆盖,深度拓展新增市场。

值得注意的是,今年上半年,由养元饮品发起的多次营销活动一度成为市场亮点,为公司增添了新的业绩增点。

例如,公司继续重点打造“高考季”活动,针对高考生及家长人群推出“高考加油罐”六个核桃,通过罐体的活化设计与创意文案内容,与用户进行互动与沟通,表达品牌对考生的鼓励、祝愿。

针对年轻人群,养元饮品还推出“假如名人也高考”主题的趣味小视频以及考生日常生活场景的系列短视频,增加了品牌与目标人群的粘性,有效促进品牌的年轻化与时尚。

与此同时,养元饮品还在电商带货风口来临之时乘势而上,成立直播部,打造全域直播矩阵,一方面与薇娅、辛巴团队建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化;另一方面自主培养品牌主播,开展公域及私域的品牌直播活动。

此外,公司亦积极构建电商全渠道营销体系,升级渠道策略,深耕综合电商,布局新兴电商,拓展B2B电商渠道,全面提升渠道运营水平。

正如养元饮品在半年报中所言,公司已完成了由深度分销到全域动销模式的升级,密切关注消费者需求动向,有望继续做大市场增量。 文/大鹏

每日经济新闻