疫情影响上海家化上半年业绩 新帅潘秋生上任后做了哪些调整?

疫情影响上海家化上半年业绩 新帅潘秋生上任后做了哪些调整?

8月26日晚间,上海家化(600315,SH)披露了2020年上半年度财务报告。报告显示,今年上半年,上海家化实现营业收入36.85亿元,同比下降6.07%,因采用新收入准则对收入影响1.34亿元;归属于上市公司股东的净利润为1.83亿元,同比下降58.68%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1.63亿元,同比下降37.32%。

今年5月,上海家化新任董事长兼CEO潘秋生正式上任,被市场给予厚望。上任后,潘秋生确立了上海家化“一个中心、两个基本点、三个助推器”的新经营方针,即以消费者为中心,以品牌创新和渠道进阶为基本点,以流程、文化和数据化为助推器。

从上半年情况来看,疫情影响下,上海家化业绩仍在承压。8月26日晚间,在电话业绩沟通会上,潘秋生被问及上任后是否有焦虑的时候,说道:“不是太焦虑,但是很繁忙,因为很多事情都需要往前推进。”

他表示,过去几个月,公司在品牌、渠道和组织等方面的改革和调整正陆续开展。团队根据市场环境,对品牌矩阵重新进行了梳理,推进渠道进阶,同时和业内能够提供大数据的合作伙伴开始探讨更多合作,从而更精准了解消费者对未来产品的需求。

线上渠道营收提升三成,线下渠道下降两成

上海家化表示,上半年在新冠肺炎疫情背景下,公司因线下业务占比较高而承受较大经营压力。但进入二季度,公司产能、销售已逐步恢复,单季收入已呈现恢复性上涨态势。利润端如剔除联营企业投资收益及一次性财务费用等因素影响,实际下降幅度有限。

今年上半年,上海家化主营业务中,线上渠道实现营业收入14.26亿元,同比增长32.66%,占主营业务总营收的38.73%;线下渠道实现营业收入22.56亿元,同比下降20.64%,占比61.27%。

渠道方面,上海家化表示,线下渠道将加强新零售模式的探索和进击,布局云商城、到家平台、零售通和新通路,并持续聚焦高产出渠道门店,优化调整百货门店,夯实商超基础,收缩海外渠道,同时还重建传统CS渠道实现增利。线上渠道则将更加注重精细化运营,提升数字化运营能力,着重消费者数据CRM的跨平台打通,规划私域数据运营。

据悉,二季度,上海家化已经对旗下产品结构做了新调整,将旗下品牌划分为四大类。今年上半年,包括双妹、佰草集、玉泽、高夫等品牌在内的美容护肤类的业务占比为25%;个人护理类包括有六神、美加净、启初等品牌收入占比为66%;包括家安在内的家居护理类占比为4%;合资代理品牌,包括有片仔癀,碧缇丝等,收入占比为5%。

从品牌来看,上半年,上海家化新锐品牌玉泽继续保持高速增长,取得了高达三位数的收入增长;六神销售收入实现个位数增长;家安及C&D旗下与防疫清洁需求相关的各细分品牌,业绩也均有所增长。

而佰草集仍在调整期,加之线下业务占比较高,上半年亏损9723万元。上海家化董秘韩敏表示,今年4月,佰草集推出新品太极水,目前销售情况基本达到了公司预期,尤其在线下百货渠道有着不错的表现。下半年,公司会在佰草集的太极系列上进一步加大营销投入,提升该系列产品在佰草集中的销售比重。

将建立相对平衡可持续的电商发展路径

上海家化旗下功能性护肤品牌玉泽近几年快速崛起,其中红人带货的营销方式功不可没。而随着直播带货愈发火热,需求迅速增加,直播尤其是头部主播的直播成本也“水涨船高”。

有投资者注意到,目前玉泽通过网红直播带货的频次有所减少。对此,上海家化回应称,公司将通过优化直播频次和产品结构,结合内容营销方式,逐步提升电商运营能力。

潘秋生在电话会议上接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“我们希望的是一个均衡可持续性的品牌增长,因此我们会建立起一个相对比较平衡可持续的电商发展路径,通过合理的直播矩阵导流,通过后台的数字化运营能力来提升渠道效率。”

他强调,“玉泽的走红除了直播带货的影响外,更重要的是其本身的产品力。我们对玉泽的未来抱有很高的信心。”

记者注意到,近两年,花西子、完美日记、毛戈平等国货彩妆品牌在一众国际大牌中突围,迅速崛起,也吸引着老牌日化企业参与掘金。珀莱雅CEO方玉友近日在接受采访时表示,彩妆市场正在风口上,将是公司未来的重点拓展方向。

对此,上海家化方面人士透露,公司旗下双妹的美妆产品也在开发中,希望今年年底前能够上市。“彩妆方面,上海家化过往有过几次尝试,但并不是特别顺利。但彩妆确实是一个风口,我们内部也非常慎重,会在时机成熟时尽快推向市场。”

每日经济新闻