布局高端市场 洋河股份上半年营收134.29亿元

北京商报讯（记者 赵述评 实习记者 翟枫瑞）8月28日，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”）发布2020年半年度报告称，公司上半年实现营收134.29亿元，同比下降16.06%；净利润为54.01亿元，同比下降3.24%。值得注意的是，洋河股份上半年的营收和净利润规模仍高居行业前三。

近年来，洋河股份一直在持续推动全国化布局。据洋河股份发布的半年报显示，公司上半年省外营收67.89亿元，占总营收的50.56%，营收较去年同期下降14.34%；省内营收为66.40亿元，占总营收的49.44%，营收较去年同期下降17.76%。从数据上不难发现，洋河股份省外市场营收已超过省内市场。

据了解，洋河股份主要经营白酒行业洋河和双沟两大名酒，主导产品为梦之蓝、洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等绵柔型系列白酒。今年上半年，洋河股份酒类营收为129.60亿元，占总营收的96.51%。值得注意的是，洋河股份上半年酒类业务毛利率为75.02%，同比增加2.29%；白酒毛利率为75.29%，同比增加2.23%。

业内人士表示，随着白酒行业集中度不断提升，名优酒企更加重视营销工作、加强渠道建设等，白酒行业和白酒企业间竞争将变得更加激烈。这就需要企业针对消费者需求的变化而及时做出调整。通过优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式等不同的方式，提高企业在行业内的竞争能力和产品的市场占有率。

洋河股份作为白酒行业的头部企业，近年来一直在持续推进产品结构升级，深耕白酒高端市场。尽管年初受到疫情的影响，但洋河股份持续改革蓄能，以“梦之蓝M6+”为抓手，在深度布局高端白酒市场的同时，还进行了品牌、营销、渠道等系列创新与变革。据洋河股份半年报显示，公司上半年研发投入为9552.48万元，同比增长高达359.57%。据了解，研发费用的大幅增长，主要是用于原酒研发项目投入的增加所致。

北京商报记者了解到，在营销方面，洋河股份针对营销体系进行了调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系，向“一商为主，多商为辅”战略转型。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利润，建立更加融洽的厂商合作模式。

业内人士表示，洋河股份在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面的一系列组合拳成效显著，经历创新与变革调整后，洋河股份已经为企业下一个发展周期蓄满能量。

对于下半年的计划，洋河股份在公告中表示，公司将继续围绕年度“12633”工作方略，全力做好中秋国庆销售；做好酿酒关键工艺研究；围绕“聚焦重点做极致、突出赋能比价值”的工作导向，强化流程管理、效能提升；同时，进一步塑造和提升企业文化，强化企业转型调整的思想保障，全面盘活企业人才资源，进一步强化企业长远发展的组织保障。