科伦药业新药营销取得重大突破

科伦药业在行业低迷期苦练内功、积蓄力量，新药研发成果丰硕，新药销售占比增速提升迅速。

8月31日，四川科伦药业股份有限公司（下称科伦药业，002422.SZ）发布2020年中报，当期实现营业收入72.31亿元、归母净利润2.03亿元。由于新冠疫情对宏观经济和医药制造业的严重冲击，公司营收和利润有所下降。

为坚定执行三发驱动战略，科伦药业在行业低迷期苦练内功、积蓄力量，新药研发成果丰硕，新药销售占比提升迅速，为未来行业复苏后业绩快速反弹埋下了伏笔。

创新优势保障新药不断推出

上半年，科伦药业持续推进“创新驱动”战略，研发费用以及占比大幅增长。当期研发投入达到7.69亿元，同比增长15.48%，研发投入占销售收入的比重达到10.37%。

至此，科伦药业先后将60多亿元资金投入研发创新，拥有国家级五大创新平台，并建立了国家级博士后科研工作站，迅速完成了与国际接轨的仿制药、创新药和转化医学三大功能体系的建设。

截至目前，科伦药业已累计获得13项“国家重点新产品”称号、先后承担12项“重大新药创制”科技重大项目、1项国家科技支撑计划和1项国家科技援外项目。

科伦药业于2012年底全面启动创新转型，吸引了1000多名博士、硕士加盟，打造了一支2000多人的科研队伍，包括190余位具有丰富国际研究经验的领军人才。

截至2020年6月末，科伦药业已申请国内外专利3939项，获得专利授权2532项。

在肿瘤、细菌感染、肠外营养、心脑血管等多个疾病领域，科伦药业相继启动500余项重大药物的研制。

庞大的专业人才队伍、专利数量和在研项目，说明创新优势已成为科伦的核心竞争力，更是公司不断推出新药的有力保障。

截至目前，科伦药业大小分子创新药物已申请国际PCT专利77件，在海外获得授权的发明专利25件。创新专利海外授权，标志着科伦药业的药物研发已进入“仿制推动创新，创新驱动未来”并成功进军国际市场的良性循环。

2020年至今，科伦药业已有12个产品获批上市和16项申报生产，有力地支持了公司的项目研发和创新发展。

自2012年转型至今，科伦药业仿制药研发成功实现了从单纯输液到全面、综合、内涵发展的蜕变。截至2020年8月20日，科伦药业已有49项（首仿/首家20项）仿制药物续贯获批上市，其中共有24个品种通过一致性评价。在此基础上，科伦药业建立了在肠外营养、细菌感染及体液平衡的产品集群优势，开始进入肿瘤、心脑血管、麻醉镇痛、男性专科和糖尿病等疾病领域并逐步强化，保证了科伦工业体系和治疗优势可持续性，预计2020年下半年将有3-5项新产品获批上市。

作为国内医药创新和高质量发展的代表企业，科伦药业荣获“2019年度中国医药工业百强”第三名。

新药营销取得重大突破

上半年，在行业变革和疫情的叠加影响下，科伦药业统筹管理，高效调配资源，深化推进营销体系变革，实施“全渠道、全领域、全产品线”的营销战略。核心业务板块的营销团队由当初的1000余人增加到3000余人，继续提升产品在相应渠道和客户的覆盖率和占有率。

新药营销板块，以“百洛特”中标国家带量采购为契机，科伦药业组建产品线直营团队，探索新模式下的专业销售推广模式，已取得重大突破。

上半年，受疫情影响，各级医疗机构门诊数量、住院人数、手术数量均大幅下降。但在营销团队的努力下，科伦药业上半年新药板块总体销售金额9.22亿元，同比增长22.90%；毛利同比增长21.86%。新药的持续放量，为下半年冲刺全年任务目标奠定了基础。

国际业务方面，科伦药业持续开拓海外市场，实现海外销售收入5.10亿元，同比增长1.36%，报告期内共开展越南等十余个国家和地区共计32个项目的注册工作。

2020年上半年，医药制造业受到疫情的严重影响，发展短期受阻，但长期仍将回归增长态势。

面对疫情，科伦药业在经营上表现出了十足的韧性，股价也在二季度开始逐渐回升，说明资本市场对公司的未来发展予以高度期待。（据网络公开信息）