“山寨大王”周六福：一年狂赚4个亿？

提起珠宝品牌，周六福、周大福、周生生、周大生……很多消费者都傻傻分不清楚。

分不清楚就对了！因为这正是一些“山寨大王”鱼目混珠的手段，比如周六福。

山寨大王“吃瘪”

如果不是证监会，智叔根本不会注意到周六福这家珠宝店。

10月底，证监会发布了2020年第154次审核结果，结果显示，5家申请上市企业当中，周六福是唯一被拒的一家。

在珠宝行业，周大福、周生生、周大生早已上市，为什么唯独周六福的IPO会被否？

根据证监会的意思，主要原因有两个，其一是商标纠纷问题，其二是加盟模式下的收入真实性存疑。

今天智叔就来为大家扒一下周六福这家企业。

让人眼花缭乱的“周氏”珠宝企业

在中国，香港的周氏家族看起来掌控了珠宝行业的大半壁江山。

但事实上，只有周大福、周生生是香港老品牌，其余周氏企业，多少都有蹭热度嫌疑，这才在无形中扩大了周氏珠宝的影响力。

在所有周氏珠宝企业当中，周大福的历史最悠久，创立于1929年，成名于1956年。

成名原因，则是创始人周至元的女婿郑裕彤，在1956年推出了9999千足金（即含金量为99.99%）。

要知道，当时市面上的黄金成色大都是99金（即含金量为99%），更有商家以94、95金冒充99金。可想而知，周大福的千足金一经推出，对消费者带来多大杀伤力。

凭借高品质黄金，周大福在珠宝行业站稳了脚跟，郑裕彤也被称为世界珠宝大王。

周大福的成名靠女婿，周生生的成名则靠周氏家族的三个儿子，后者成立于1934年，距今也有60多年的历史。

有传闻称，这两家珠宝企业的创始人是亲戚，这一说法不可考证，但毫无疑问的是，他们的创始人都是广东顺德人，算老乡。

周大生和周六福，则都是深圳企业，前者成立于1999年，后者更年轻，创办于2004年。

更加不同的地方在于，周大生的创始人的确姓周，并且是珠宝科班出身；周六福的老板则是一对李姓兄弟，并且学的是市场营销专业。

这其中的意图，耐人寻味。

更值得一提的是，在取名方面，李姓兄弟煞费了很大一番苦心。

根据天眼查显示，周六福最初的名字叫“周天福”，比“周六福”多一划。

如今的“周六福”，则是“周大福”与香港另一个上市珠宝品牌“六福珠宝”的排列组合，改名之后，直接蹭了两个品牌的知名度。

纵观后来无数山寨的品牌，比如康帅傅、娃娃哈、太白兔、雷碧、粤利粤、大个核桃……智叔不得不感叹，李姓兄弟的市场营销学，确实学得不错。

相当熟悉的崛起套路

梳理周六福的成名之路，抛开抄袭和山寨不谈，它走的是一条教科书级别的品牌崛起路径。

众所周知，中国有无数的产业带。“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”，位于深圳罗湖区的水贝村，是全国最大的珠宝产业基地。

在这仅有1.1平方公里的土地上，聚集了2000多家珠宝企业，1000多家珠宝个体户，覆盖了从开采到加工，从批发到零售的一整条产业链，每年创造了全国超50%的珠宝交易额。

这是地理优势。

值得注意的是，李姓兄弟是潮汕人，而水贝村的珠宝老板，同样大多是潮汕人。

这就是人脉优势。

那么背靠如此巨大的宝矿，如何才能获得更大收益？

李姓兄弟的市场营销学派上了用场：首先塑造品牌，其次搞加盟模式。可惜的是，在这两方面，李姓兄弟都得了利、却失了名。

在品牌塑造方面，周六福不仅山寨珠宝名牌，早年还曾在官网虚构品牌历史——“集团成立于十八世纪初”，与其真实成立年份2004年，相差近300年。

不仅如此，周六福一开始还以“香港知名品牌”露面，企图给消费者营造一种高端品牌进军内地的错觉。

然而事实上，在2016年之前，周六福从没在香港开过任何一家门店。

有意思的是，2016年底，周六福在香港的第一家门店，就开在周大福对面。

更尴尬的是，开业当天，周六福请来了刘嘉玲担任嘉宾，然而刘嘉玲对记者表示，“刚开始也以为是周大福或者六福珠宝，后来才知道原来是周六福”。

随后，刘嘉玲打圆场说，“不过将周大福和六福，改为周六福，还挺有创意。其实叫什么名都不要紧，最重要的是生意兴隆”。

一时成为民间笑柄。

在招商加盟方面，李姓兄弟同样是一把好手。

为了快速占领市场，周六福不仅只收取极低的加盟费——首年2万元，到期续约不再收费；而且还向加盟商承诺：店铺亏损，费用由总公司承担。

此策略一出，周六福的门店数量在一年之内就突破100家，2011年达1000家，如今更是突破3000家。

捷径通往的不是胜利

是资本朝你关上大门

招股书显示，从2017年到2019年，周六福的营收分别为9.62亿元、16.79亿元、22.69亿元，净利润分别为1.4亿元、3.03亿元、4.14亿元。

两项数据均超过了周大福。

究其原因，两个字——便宜。

在下沉市场，很多人买珠宝，在看起来同等质量的情况下，都会选择价格更便宜的一家，这就给周六福留下了生存空间。

这大概就是所谓的劣币驱逐良币吧。

但是资本市场并不买账，在识货人眼里，周六福的名气也早就坏了。

首先是产品质量问题。

周六福的产品不断被爆出质量不合格、含金量与描述不相符，对于市场监管局的检验结果，周六福则统一甩锅给加盟商。

其次是设计抄袭。

或许是一开始的命名方式让周六福尝到了甜头，在后来的发展过程中，周六福将“借鉴”精神发扬到了极致。

根据天眼查显示，周六福的司法风险为216条，其中涉及商标侵权类纠纷超60条，其中不乏实锤类官司。

2017年到2019年，周六福先后被喜羊羊、葛优、香奈儿、卡地亚、大嘴猴等告上法庭，最终向各方赔偿损失共计超百万元。

相对于周六福每年过亿的利润来说，这当然不算什么。

在中国，抄袭方一向能在低端市场占据不小的份额，凭借抄来的设计，凭借劣质的产品，更凭借低廉的价格。

对此，智叔也只能说无奈，除了道义上的谴责，并不能做得更多。

但是最近几年，国家正在重视知识产权的保护，这次证监会对周六福IPO的否决，正是尊重知识产权的表现。

对于消费者，智叔想说的是，结婚珠宝，毕竟是一辈子的事，最好还是去购买更高质量的品牌；日常佩戴的珠宝，在天猫淘宝，则有无数原创设计店，价格更实惠，样式也更美观。