金融力量赋能消费扶贫 浙商银行驱动“三架马车”，激发脱贫新动力

2020年是决战决胜脱贫攻坚的收官之年，又遭遇新冠肺炎疫情带来的新挑战，消费扶贫成为全国扶贫工作的重要抓手。今年以来，浙商银行党委积极响应党中央号召，在全行范围内探索和开展消费扶贫，通过“精准对接、搭建平台、直播带货”三管齐下，努力拓宽扶贫农产品销售渠道，有效激发内外协作、人人参与的扶贫热情。截至目前，全行直接购买扶贫地区农产品522.74万元，帮助销售贫困地区农产品506.21万元，为消费扶贫贡献了“浙商方案”。

一、精准对接，从“规定动作”向“自选动作”拓展

浙商银行首先依托全行32个结对村“点对点”开展消费扶贫，在此过程中用心帮扶、用行济困，而不是简单“一捐了之”。本年度投入352.17万元，通过工会和员工食堂采购等方式“以购代捐”、精准帮扶，与结对村共建巩固扶贫成果的长效机制。例如，在四川仪陇县东西部扶贫协作结对村，浙商银行员工在走访中了解到柳荫村贫困户黄映琼长期患有类风湿病、行动不便、生活入不敷出的情况后，以高于市场价30%的价格采购其家中鸡鸭，对宰杀、冷藏、运输等工作全流程“包办”，并联系四川大学华西医院，帮助其安排治疗，被村镇干部和当地百姓“点赞”。在浙江省龙游县的“消薄”结对村，为了不让山后村、浦山村的村民因疫情蒙受损失，浙商银行主动为结对村的滞销农副产品开通绿色通道，仅疫情期间采购蔬菜、鸡鸭、土鸡蛋等农产品近5千斤，并安排人员连夜驱车运往外地，实现“战疫”“消薄”两不误。在陕西省大荆镇的岭子底村，浙商银行协助该村成立股份经济合作社，连续三年以保护价收购贫困户家中蔬菜供应员工食堂，“牵线搭桥”帮助该村与西安市餐饮企业签订长期供货协议，并基于西安11家网点将该村特色农产赠送给广大市民，有力助推结对村持续增收和稳定脱贫。

图1：浙商银行在疫情期间，向对口帮扶的浦山村采购3000余斤鸡鸭等农副产品销往温州，帮助结对村复工复产。

二、搭建平台，从“千山万水”向“近在咫尺”迭代

在做好线下定点收购的同时，浙商银行还积极思考如何推进“互联网+消费扶贫”，通过线上化销售模式和现代化配送体系，帮助农户跨过空间上的千山万水，转化为网络里的“近在咫尺”。结合浙商银行平台化服务优势，该行在自有采购分销平台——“e家银”商城上设立了“爱心专区”，不以盈利为目的，直接连接市场供需双方，并积极推动结对村有特色可网销的农产品入驻线上商城。为了推动线上消费扶贫落地见效，该行充分发挥自身的业务优势和客户资源，主动为结对村引入圆通速递、陕西森弗等专业物流和电商企业作为合作伙伴，“手把手”为结对村传授包括散户收购、品质把控、包装标准、保鲜技术等方面的经验，帮助农户解决个体农户上电商平台难度大、产品分散量小、储存运输有风险等问题。此外，该行还积极与省财政厅“政采云”“甬工会”、贵州电商云等外部平台密切互动，通过商户引荐、产品互通、福利发放等形式，采购贵州省黔西南州、吉林省延边州、湖北随州等地区扶贫产品。截至目前，“e家银”商城聚焦“三州三区”，引入甘肃农创、凉山山里淘、仪陇小城故事等13家电商，共上线生鲜、粮油、干货等农副产品170款，累计销售金额343.7万元，为推动贫困地区搭上“数字快车”、走上产业化发展路子作出了积极贡献。

图2：浙商银行在“e家银”商城上设立了“服务三农专区”（原名为“爱心专区”），推动扶贫开发和扶贫协作由“线下”转往“线上”。

三、直播带货，从“面朝黄土”向“新农活儿”探索

通过实地调研走访，浙商银行发现不少结对村虽然物产丰富，但村民年龄结构老化且习惯于自产自销的“经济闭环”，产业意识孱弱、市场竞争力不足的问题依然存在。为帮助结对村打破“闭环”、转变思维，该行积极运用微信、抖音、直播等新媒体新手段，为消费扶贫“线上化”点亮“新技能”，切实做到“扶上马、送一程”。2020年全国消费扶贫月期间，浙商银行以“牵手仪陇”“庆丰收”为主题组织了两期直播带货活动；12月12日，结合浙商银行品牌公益互动，运用“一台两网四地”开展“爱心助学助农”直播；来自甘肃天祝的白牦牛肉、凉山园田小学的核桃、玉清村的脆红李等农产品纷纷亮相直播间。在直播间的背后，浙商银行前中后台不同条线的20多名青年员工组成了“脱贫攻坚小分队”，“白手起家”、通力协作完成了包括活动策划、担任主播、系统开发、内外宣传等多项工作，短期内攻克了指导农户参与直播、生鲜产品保质保量走出大山、怎样与网友互动激发人气等一系列问题和挑战，以青春的力量和温度助力脱贫攻坚。与此同时，总分行工会配合直播活动，开展“工会邀您爱心助农”主题活动，广泛发动员工采购直播助农产品，共同参与消费扶贫。三场直播活动观看达400万人次、评论逾11932条、点赞达41万个，销售农产品逾9418份，销售金额达95.4万元，为结对村孵化“新农人”、适应“新农活”提供了有益探索。

图3：浙商银行策划“金融助农牵手仪陇”直播带货活动，现场连线玉清村种植脆红李的果农，为“宝宝们”展示产自四川省仪陇县脆红李。

脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。下阶段，浙商银行将持续深化消费扶贫工作，坚持用心用情、灵活创新、全员发动，贯通贫困地区产销对接“最后一公里”，以金融力量赋能消费扶贫行稳致远。

本文转载自：浙商银行