百岁山连续11年稳居矿泉水市场第一

近几年，生活用水市场逐渐成为品牌企业扩大体量的一个发力点。

2017年是一次性桶装水/生活用水爆发的元年，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈等瓶装水巨头纷纷布局一次性桶装水。景田更在这一年推出了14.8L一次性包装饮用水，与其它巨头共同角逐桶装水市场。

在一次性桶装水的助推下，中国包装水市场取得了高速的发展。尼尔森的数据显示，2017年国内包装水的销售额同比增加了17%，而销售量增加了15%，增幅仅次于即饮茶，将液态奶、果汁、功能性饮料等一众饮品甩在身后。

2021年开年，景田又推出了4.5L百岁山大桶水。这是继续景田4.6L大桶水后，景田在大桶水领域的又一布局，而百岁山也是这一领域为数不多的大桶天然矿泉水。（其它品牌多为纯净水或其它饮用水）

4.5L的桶装水销量火爆

多年来，水源一直都是瓶装水企业争夺的焦点之一，除此之外，饮用场景和容量扩展也是这几年的重点发展方向，大桶装水越来越火热，“水桶们”卖得欣欣向荣。

据尼尔森数据，尽管400-800ml的包装水仍然主导市场，但2L以上大包装增速尤其亮眼。2017年食杂店的销量增长率达到了51%。

尼尔森中国快消品行业洞察部负责人黄琼在公开发言中透露，5L大包装水也进入高速发展时期，2017年其市场份额增速超过13%。

2020年上半年，在疫情的冲击下快消品企业的日子并不好过。上半年，农夫山泉卖了115.45亿，多品类双位数下滑，但包装水呈现必须消费的刚性需求，整体收益实现微增0.7%。值得注意的是，适用于家庭消费的中大规格包装饮用水产品收益较去年上半年增长超过26.2%。

如今，5L左右的大包装水正成为生活用水市场的主力。

2019年，篮球世界杯上姚明喝百岁山，被网友笑称口服液。2020年，百岁山牵手CBA，并顺势为CBA定制了1L大瓶装的百岁山。

显然，百岁山也看到了大包装水市场的前景。

连续11年稳居矿泉水市场第一

相关数据显示，自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续11年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。

近年来，随着消费者对健康饮水意识增长，以及消费升级红利，天然矿泉水越发受消费者青睐，“百岁山天然矿泉水”无疑是最大受益者。

2017年，景田又推出高端矿泉水品牌“Blairquhan本来旺”，分为苏打水与天然矿泉水两种规格，均为玻璃瓶装。

尼尔森数据显示，2018年景田超越康师傅跻身瓶装水行业前三甲，成为唯一一家跻身中国瓶装水市场前三甲的矿泉水品牌。

凭借敏锐的嗅觉，周敬良在不到十年时间，就实现了从区域品牌到全国矿泉水销量冠军的蜕变。

多年前景田创始人周敬良曾说到：“未来，景田的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌。”现如今这个目标似乎已经慢慢在靠近。

结语

近两年，农夫山泉成为包装饮用水市场的焦点和明星。鲜为人知的是，中国纯净水的奠基者是怡宝，而怡宝的第一任总经理便是如今的景田董事长周敬良，这位隐藏在怡宝、景田、百岁山背后的“银发大侠”儒雅低调，却创造了诸多行业“第一”：

第一个将纯净水推向市场；

第一个在瓶形上作出改革；

第一个将国产水品牌推向国际市场；

第一部《瓶装饮用纯净水》和《瓶装饮用纯净水卫生标准》制定人之一

……

因为这些成就，周敬良被业内称为“中国包装水之父”。

农夫山泉包装水的市占率约为20%，景田包装水的市占率约为10%。以2019年农夫山泉包装水143.5亿营收测算，景田实际营收在70亿以上，如果景田上市，周敬良将成为下一个富豪。不过对于这些，周敬良似乎并没有兴趣。

周敬良一直强调：专注造就品质。因为几十年如一在水领域的专注，周敬良对行业的产品和商业规律掌握在不断探索中越发成熟，这成就了他在行业的傲人成绩。

内容来源：食业家