水滴筹冲刺上市，被曝造假、诈捐，估值仍暴涨200倍？

中国最大的社交筹款平台，要上市了？

今年以来，水滴筹即将上市的消息不断传来。2月18日，有媒体报道称水滴公司将在3个月内赴美IPO，最新估值已达100亿美元。

2016年水滴筹天使轮融资时估值仅3亿元，如果上市市值真干到百亿美元，意味着5年内其估值暴涨超200倍...

水滴筹这平台大多数中国人都不陌生，有人在上面献过爱心，更多人在朋友圈中有所领教。作为头部大病筹款平台，水滴筹因开创了国内网络大病筹款0手续费，受到广大用户一致肯定。

5年来，其累计为大病患者筹得370亿救助款。在商业层面，它和拼多多、趣头条、快手被合称为“下沉市场四大天王”。

但就是这样的独角兽平台，却爆发过扫楼式地推、造假、诈捐、捐款用途成谜等丑闻。

巨大信任危机之下，水滴估值为何还能暴涨200倍？将慈善做上市的模式，是真慈善还是消费社会同情心？

壹

在大部分人印象中，水滴就是一个献爱心的公益平台，但你错了，它不但是彻头彻尾的商业平台，还有点灰色意味。

2016年，美团第10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立水滴筹。水滴创立之初就提出一个很诱人的原则：作为筹款平台，水滴不收取用户任何费用，还承担提现手续费。

凭借这点，水滴筹的链接迅速席卷中国人朋友圈，这里映照着人间疾苦，也上演着大爱无疆。

水滴有多火呢，从数据上看，目前其爱心用户数量已超3.2亿，累计为大病患者筹得370亿救助款，规模远超轻松筹、蚂蚁相互保等同行。

巨大的用户规模和猛烈的发展势头，让资本对其青睐有加。公开数据显示，从2016年4月至今，水滴公司已完成7轮超40亿元融资，投资方包括腾讯、美团、IDG、真格等知名机构。

5年间，水滴估值暴涨超200倍，而资本是讲利润的，仅靠慈善组织的形象，它不可能有今天。

2017年，水滴公司旗下水滴保（后升级为“水滴保险商城”）上线。那时起，大家眼中的爱心平台悄然开启商业变现。

水滴咋赚钱呢，这里详细介绍下。目前水滴公司有三大业务，水滴筹、水滴互助、水滴保。

水滴筹大家都知道，不赚钱还得往里烧钱补贴，但它负责吸引流量，是水滴整套商业模式的基础。

数亿用户在手后，水滴通过水滴互助和水滴保变现。互助这个类似大病互助群，和支付宝的相互保差不多，水滴通过收取一定管理费变现，比起水滴保险而言，互助只是个开胃菜。

严格来讲，水滴保险不算是保险公司，而是第三方代理平台，就是和保险公司合作卖别人的产品。

和正规保险公司比起来，这种中介模式根本没啥竞争力，但架不住水滴流量大啊，而且其用户主要来自下沉市场，对于正规与否不太敏感。

数据显示，2019年水滴保累计保费收入超60亿元。截至2020年9月，累计保费超182亿元，累计保障用户数近1.4亿，76%的用户来自三线及以下城市。

2019年保费收入60亿，2020年9个月就收入超120亿元，同比增速超100%。所以，是炸裂的保费收入，推动了水滴公司的估值暴涨。

水滴把慈善做成完整的商业闭环，用户受益，平台也能赚钱，看起来是没问题，毕竟平台首先得活着。

问题在于，水滴在商业变现过程中过于激进，跨越了某些底线，最终爆发巨大信任危机。

贰

2019年，视频媒体梨视频曝光水滴筹扫楼式地推的视频，引发舆论哗然。

视频中，打着0手续费和公益旗号的水滴筹在全国逾40城的医院展开地推活动。这些人将自己伪装成为志愿者，逐个病房引导患者开通筹款业务。

令人惊讶的是，这些地推人员不管患者自身财产情况、也不管筹款金额是否合理，只要有人愿意筹款，他们都会引导其在募捐金额中填“随意”。为了增加成功率，这些人还为每个用户准备了一套感人泪下的文案模版....

扫楼式地推曝光后，无数网友吐槽好心被利用了，连人民日报也发表锐评文章称：“水滴筹，别让好心人寒心”。

地推疯狂扫楼的动力当然是利润，根据水滴规则每成功一个用户他们就得获得100元左右奖励，而且实行末位淘汰制，和销售没啥区别。

在利益推动下，外加平台基本没审核，最终造成视频中令人寒心的一幕。

除了这点，这些年水滴平台大量诈捐、造假的案例也让其信用逐年下降，比如2019年的德云社相声演员吴鹤臣事件。

当时他因突发脑溢血入院治疗，其家人为其在水滴筹发起捐款，筹款金额100万。

不过媒体发现，吴家在北京拥有两套房产，还有高级汽车，经济状况足以支撑治疗费用。而水滴筹居然没做任何审核，就通过其家人发起的筹款，毫无责任心可言。

下沉市场数以亿计的用户，正是水滴公司的基石，脱离了他们水滴的一切将无从谈起。但从水滴的表现来看，它并未珍视用户的爱心和信任，急于商业变现却丢了初心。

难怪不少网友表示，这就是我越来越少捐款的原因......

结语：

纵观水滴公司的商业模式，以免费筹款吸引流量，最后靠卖保险变现。

本身就有将免费、慈善平台作为幌子，消费社会同情心的嫌疑，何况水滴还有过越线之举。

扫楼地推曝光后，水滴已全面暂停线下服务，但信任破了就是破了，大病众筹平台的性质已越来越遭到大众质疑。

信任递减，叠加5年烧钱补贴后急需回血，或许这就是水滴急于上市的原因。

问题在于，把慈善做上市后，相当于挑明了免费众筹是变现一环，大众信任度岂不更低？

内容来源： 蒋东文频道