引领时尚潮范 青岛啤酒打造沉浸式体育营销

近日，北京冬奥组委暨城市运行保障指挥部第七次调度会议召开，会议强调，当前已经全面进入北京冬奥会时间。要进一步增强工作责任感、使命感和紧迫感，全力以赴完成好各项筹办任务，确保北京冬奥会、冬残奥会如期安全顺利举办。

领导已经吹响北京冬奥冲锋号！相关单位和人员积极行动起来。作为两度牵手奥运的青岛啤酒，事实上已先一步筹划，积极进入奥运营销时刻。

在2021年，青岛啤酒引领时尚潮流范，创新营销思路，将沉浸式电竞+足球深度结合，在全国范围内，发起百场球迷观赛大趴——

活动场地设置超清巨屏，现场卫星直播精彩赛事，引入机械臂倒酒服务、复古街头游戏机、二次元Cosplay走秀、足球电竞挑战赛等系列“赛博朋克风”沉浸式电竞X足球潮玩设置，全方位释放了科技元素，将啤酒跨界玩出新边界。

引领时尚潮流范  青啤探索体育营销新模式

青岛啤酒电竞X足球的跨界创新在于，将足球观赛派对打造成电竞主题，对两者进行了“混搭”，将两者重构为创新CP，并以青岛啤酒作为灵魂链接，浸入式体验融合内容和场景，突破了线上线下的想象力。

沉浸其中，游走于虚拟与现实，能够获得更丰富、多元、有趣的体验。试想一下，这样的跨界营销，在不久之后的冬奥赛场内外，电竞结合冬奥项目中相对激烈对抗竞技的项目，即便因各种制约因素，而不能来到北京赛事现场，在就近的青啤所策划的各城市观赛现场，是否能够同样感受到身临赛场的气氛？

对标今年5月份在武汉的这场高契合度的跨界大趴，笔者内心感受是，青岛啤酒的创新的跨界营销活动带来的是1+1＞2的效果。

一方面，作为品牌赞助企业，在观赛场景上，青岛啤酒已然将品牌与足球形成了强关联，拥有着强大的球迷消费人群，“无啤酒，不足球”的理念深深入消费者内心；

另一方面，青岛啤酒精准切入“电竞”场景，再次拓宽了青岛啤酒的消费场景，以足球X电竞的新体育营销新模式快速占了Z世代人群，持续培养和刺激年轻人产生品牌消费动机。

创新品牌跨界营销，青岛啤酒堪称品牌跨界营销界的“大玩咖”。早在2017年，青啤就与《深夜食堂》——当时的年度超级IP大电影联手，推出“经典1903”与《深夜食堂》联合定制的限量版包装，受到广大青啤消费者的热烈追捧，顺势促进了青岛啤酒销量提升。

作为北京2022年冬奥会官方赞助商，青啤早在去年12月18日，就召开了“来我们主场，干杯世界”，北京2022年冬奥会营销战略发布会。并首发冬奥主题形象片，推出北京2022年冬奥会冰雪罐，全面助力北京2022年冬奥会。

冬奥冰雪罐系列共15款造型，将冬奥会15个官方竞技项目巧妙呈现于罐身，花样滑冰、短道速滑、跳台滑雪、钢架雪车……融合了冬奥会冰雪元素的青啤1903冬奥冰雪罐，从啤酒产品本身继续延伸，成为冬奥知识的科普媒介，同时还让啤酒与冬季成功嫁接，让“啤酒与冰雪相配，同样可以乐趣无穷”的想法植于消费者心间。

关于跨界营销，青啤还曾两次联手中国原创时尚基地YOSHOP原创集，之后，青啤再携手时尚大牌KARL LAGERFELD推出“夜猫子MUSE（缪斯）”联名系列，打造夜猫子主题啤酒瓶，颠覆传统啤酒瓶包装，不仅是向经典致敬，更树立了跨界新潮风向标。

此外，青啤还曾与恒天然安佳、乐乐茶、海尔智家等IP进行过多次跨界联合，打造出很多脍炙人口的营销爆点。

青岛啤酒作为兼具实力和口碑的百年品牌，面对主流消费群体，消费观念、生活态度和审美方式的变迁，不断探索创新，抓住时代脉搏，迎合思维活跃模式，众多操盘案例成为品牌营销领域中的典范。

跨界营销思维   无限想象空间

相关数据显示，2020年，最具消费潜力的80、90、00后人群人口基数已达到3.78亿，占总人口的27%。其中，95后更是其中的成长性主流消费人群，受社会经济形势影响，他们思想独立，接受多元文化且不盲从主流，这造就了他们超前的消费观念，更倾向于特质化时尚风的产物。

契合年轻时尚的电竞市场，近年来风头正盛。据数据显示，2020年国内电竞整体市场规模1474亿元，到2021年预计将实现1826亿元；2021年全球电竞观众将达到4.74亿人，同比增长8.7%，其中2.34亿人为核心电竞爱好者。

从数据中不难看出，随着电竞产业发展，电竞将会受到越来越多品牌厂商的关注，青啤作为其中极具代表性的品牌，也在不断与更为年轻的电竞用户进行对话。

实际上，2021年，也并非青啤首次携手电竞做跨界营销。在2019年的青岛啤酒节，就是和CMEL国际电竞节深度融合，同期举办。

在2019年那次，电竞节融入啤酒节的狂欢文化，打造了诸多啤酒城观光人群喜闻乐见的泛电竞活动，如电竞音乐季、5G科技体验、动漫展等。此外，不同于短期的电竞赛事落地，长达24天的电竞节使得活动的商业价值得到长尾释放。活动融入了二次元、科技、音乐等潮流文化，并有意识地将潮流文化与城市文化相融合，注重描述城市文化内涵，寻找电竞节与城市特色的契合点，打造定制化活动。

而且，CMEL中日韩邀请赛也是依托于青岛和中日韩交流窗口的地理、文化优势，打造的契合青岛国际化城市特点的专属赛事。从而将电竞文化与城市符号融为一体，使其兼具文化价值与商业价值，也是一次以电竞驱动城市文旅产业发展的创新尝试。

而以青岛啤酒作为灵魂链接，浸入式体验融合内容和场景，利用电子竞技与足球比赛同样热烈的氛围与竞技精神，高契合度的跨界，有效地拓宽了产品消费场景，持续培养和刺激年轻人产生品牌消费的动机。

百年青啤、携手百年奥运，这注定是充满无限想象，无限可能的思维空间。