加持足球赛事 青岛啤酒演绎品牌营销行业逻辑

足球与啤酒，如果要追溯之间的二者之间的渊源，可以追溯到一百多年前的1892年，啤酒商人霍丁创办利物浦俱乐部，百余年里，啤酒商们兢兢业业的品牌布局，使得啤酒与足球，成了一对普世意义的“好朋友”。

2021年，啤酒和足球的世界又在发生新的变化。

青岛啤酒在上半年，紧扣各大体育盛事举办了近百场创意十足的硬核足球观赛派对，共计覆盖了全国29个城市，100多场观赛派对，累计参与消费者超过9万数据背后，是百年青啤生命力的见证，同时，青啤引领的营销再升级，也透露出转型期啤酒行业价值逻辑的变化方向。

营销经典案例：青岛啤酒足球观赛派对

彼时，在青岛的奥帆中心，上演了一场青岛啤酒足球观赛派对。一时间燃燥的乐队、近景魔术、神秘泡泡秀、奇幻爵士舞、啤酒品鉴、足球观赛轮番登场，流光溢彩的现场，人们挥动着手中魔法棒，开启一场奇幻之旅……

回顾2021年上半年，青岛啤酒策划组织的足球观赛派对在全国各地缤纷上演，房车X足球、电竞X足球、海上X足球、睡衣派对、新鲜派对主题观赛，还有多种形式的啤酒节，从内容到形式，都聚焦时下流行趋势。

青岛啤酒以大众日常生活场景进行切入，从品牌认知、情感连接等多维度赋能，拓宽了青岛啤酒的饮用场景——如房车聚会、电竞比赛、海边聚会等，给与消费者生动而难忘的“新潮”体验；在形式上，青岛啤酒从球迷角度出发，与消费者进行互动，睡衣趴、二次元、赛博朋克风等元素一次次刷新消费者期待。

创新场景的营造，使得足球观赛派对几乎场场爆满。而巨大增量用户的背后，青岛啤酒创造出的更大的价值在于为消费者提供了更多获得感——优质内容、新鲜体验，在提供大众情绪与共识价值的同时，潜移默化中培养着年轻一代的消费者习惯。

据艾瑞咨询数据显示，预计至2025年整个足球营销的规模将突破670亿。尤其是2021年，作为体育大年，中超联赛、欧洲杯、奥运会等接连上演，对于品牌而言，是绝佳的体育营销机遇。

在此背景下，把握体育营销红利，以创新场景营销聚能，可以说，百年青啤正在以全新的生命力为啤酒行业打开新的价值天花板。

而青岛啤酒“足球观赛派对”模式，为啤酒行业的转型升级提供了一种全新的思路，时间更长、地域更广、更多人参与，意味着更深的产品体验和理解、更强的品牌价值挖掘与传播。

运动赛事催化啤酒营销季

回顾最近一次的足球赛事——2020欧洲杯，在一个月的时间里，24支球队在欧洲11个国家捉对厮杀，彼时的伦敦、圣彼得堡、乃至格拉斯哥、慕尼黑等城市被球迷的热情笼罩。

喝啤酒看足球，成为足球重大赛事期间的时尚标配。

有数据显示，每当遇到欧洲杯的年份（例如2012年、2016年），欧洲的啤酒消费都要平均上涨5.9%左右，而其余年份的欧洲啤酒销量则呈现出平均每年0.6%的增幅。因此，一到世界杯、欧洲杯这种大型赛事来临的时候，也是酒吧和酒商们的开心时刻。

包括前文提到的创建于1892年的利物浦足球俱乐部，其初衷就是老板要在球场卖啤酒。而足球与啤酒结合带来的影响力之大，甚至可以直接推翻原本的法令。在2014年世界杯举办地巴西，原本早在2003年就颁布了球场禁酒令。彼时，球王贝利公开表示球迷应有喝啤酒看球的权利，国际足联秘书长瓦尔克也说“喝酒看球是世界杯必不可少的一部分”。最终，巴西政府不得不为啤酒让步，宣布法令在世界杯期间暂停执行。

啤酒之于足球，影响力可见一斑。

作为中国啤酒行业历史最悠久的企业青岛啤酒，在于足球相结合的品牌营销活动方面，当仁不让地引领行业时尚潮流。

青岛啤酒还选择与专业平台懂球帝进行合作，通过多种形式的合作聚焦精准球迷圈层，一方面，发布相关活动内容，扩大青岛啤酒观赛派对的传播度和影响度，另一方面，利用懂球帝平台的优势，引流球迷们关注青岛啤酒“球迷欢聚会”微信小程序，跳转相关竞猜页面、参与球迷说等互动，最终将精准用户“收入囊中”，打通营销链路闭环。

此外，青岛啤酒还跨界合作了凯迪拉克等品牌，以足球为媒共同开展活动，合作共赢。

线上预告宣传、线下观赛派对落地，活动期间持续年轻化内容产出，立体组合式展开球迷互动，串联起青岛啤酒X足球体育营销的“壁垒”，赢得年轻消费者喜爱的同时，也保证了品牌输出的最大化。

据悉，在这个2021年，青岛啤酒都将延续“硬核”做法，把握体育营销红利，持续聚焦年轻消费者，提高其参与感与体验度，并以优质内容、增量场景，与球迷们建立更牢固长久的关系，并在此基础上，持续营造青岛啤酒的“足球”印记，塑造品牌心智共识。

在消费者为王的新时代下，这很可能给行业带来一些变数，给品牌和市场，带来一些惊喜。

业内分析人士认为，消费者的消费逻辑已经发生了变化，每一个人都有机会去表达自己，人人都是自媒体，个体已经成为信息传播分享甚至创作的中心，能融入文化、调动情感成为消费者最看重的一项品牌能力。

类比青岛啤酒“足球观赛派对”模式，为啤酒行业的转型升级提供了一种全新的思路，时间更长、地域更广、更多人参与，意味着更深的产品体验和理解、更强的品牌价值挖掘与传播。

之于青岛啤酒而言，不仅是一个成功的品牌营销案例，更可作为塑造品牌的趋势战略。之于行业而言，则是一个可借鉴学习的经典案例。